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AP2E
- Président et Directeur Général
Aix-en-Provence
2011 - 2014
Développement d'une start up concevant, produisant et commercialisant des analyseurs de gaz par spectrométrie laser infrarouge de nouvelle génération.
Pendant mon mandat de 3 ans, le chiffre d'affaire a progressé de 0,2 à 2,5M€, l'effectif est passé de 12 à 25 personnes, une levée de fonds de 2M€ a été effectuée, complétée par des financements BPI de 1,5M€, un brevet a été validé en Europe, USA, Chine, Japon, la société a intégré de nouveaux locaux à vocation industrielle, une filiale a été ouverte à Boston et de multiples grands comptes ont qualifié notre produit à travers le monde permettant de viser un CA > 6M€ pour 2015.
Stratégie
o Plan de développement de l'entreprise et des objectifs généraux associés
o Financement (levée de fonds, financement de l'innovation)
o Marketing (secteurs, applications, lean start up, innovation de rupture)
o Commerciale (B to B, grands comptes, OEM, intégrateurs, distributeurs,...)
o Propriété Intellectuelle
o R&D
Marketing
o Marketing stratégique associé à une innovation de rupture
o Lean start up
o Définition du business model
Structuration de l'entreprise
o Création Direction Administrative et Financière
o Création Direction Production, Méthodes, Achat
o Création de la Direction Commerciale
o Réorganisation de la Direction Technique
Finances
o Contrôle de gestion
o Levée de fonds
o Financement de l'innovation (CIR, BPI, Rapid, JEREMIE,...)
o Financement prospection commerciale (COFACE)
-> Financement obtenu : >5 M€
-> REX positif (CAF 1M€)
R&D
o Pôles de compétitivité (Optitec, Capenergies, Axelera, Risques)
o Projets collaboratifs FUI
o Programmes de R&D nationaux (RECORD, EXERA,...)
o Orientation de la conception des produits
Commercial
o Organisation (B to B, agent, distributeurs)
o Supports (plaquettes, stands)
o Médias (Mesures, Info Chimie, L'Usine Nouvelle, Les Echos, La Provence, radio et télévision)
o Salons (France, Europe, USA)
o Contrats commerciaux
o Développement grands comptes
http://www.youtube.com/watch?v=PqdjzbQj0MA&feature=youtu.be
http://www.lesechos.fr/entreprises-secteurs/finance-marches/actu/0202413359090-la-region-paca-a-deja-son-guichet-unique-pour-jeunes-entrepreneurs-514965.php
http://www.bioenergiesud.org/Actualites/145_TABLE-RONDE----STRATEGIE-DE-POSITIONNEMENT-DES-START-UP.html
http://www.meridienmag.fr/Actualites/AP2E-leve-2-M-_889.html
http://www.laprovence.com/article/economie-a-la-une/laixoise-ap2e-signe-un-contrat-de-20-millions-de
http://entrepreneur.lesechos.fr/entreprise/regions/provence-alpes-cote-d-azur/0201883222299-ap2e-traque-les-imperfections-des-processus-industriels-10017068.php
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Meca Concept
- Direction Générale - Fondateur
1999 - 2011
De 1999 à 2011, développement d’une société spécialisée dans la conception et réalisation de machines spéciales de grandes dimensions destinées aux marchés de l’énergie (nucléaire, pétrole, turbines hydro-électriques), spatial, médical, cryogénie, BTP, cimenteries, sidérurgie, automobile...
Au cours des 12 années, le chiffre d’affaires a progressé de 1,2 M€ à 8 M€ et son effectif de 17 à 83 personnes. La part des affaires réalisées à l’export à évolué de 0 à 70 %.
Responsabilités
o Définition de la stratégie de l’entreprise
o Prise en charge directe des fonctions Prospection et Animation Commerciale, et de la fonction Financière
o Management opérationnel des Directions Projets (service de réponses à appels d’offre), Production, Méthodes, Achats, Qualité
Réalisations
o Création du groupe Meca Concept
o Croissance externe (Acquisition de deux sociétés)
o Développement commercial : marchés de l'énergie, grands comptes
o Développement et organisation de la société: création des Direction projets, service achats, méthodes, qualité
o Mise en place de nouvelles technologies de production pour accéder aux marchés de l'énergie (nucléaire, pétrole, turbines)
o Mise en place ERP
o Obtention de la certification ISO 9001
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Sofradir
- Chef de projet
Veurey Voroize
1993 - 1999
Société spécialisée dans la conception et réalisation de détecteurs infrarouge s'intégrant dans des caméras permettant la vision nocturne.
Ces caméras sont essentiellement destinées aux militaires (jumelles, avions, hélicoptères, missiles) mais des applications civiles se développent (Mesure de température sur site industriel, pompiers, automobile, médical,...).
Cette société a été crée en 1987 et est une filiale de Thalès, Sagem et du CEA.
150 personnes (80% d'ingénieurs et techniciens supérieurs)
22M€ de CA dont 70% à l'exportation
Responsable de projets
Responsabilités :
- Gestion de projets de développement de nouveaux produits.
- Interface client (80% export: Chine, Japon, Angleterre, Israël, Etats-Unis,...)
- Gestion d'une équipe projet constituée d'ingénieurs et techniciens des différents services de la Direction Opérationnelle de la société (Métallurgie, Cryogénie, Electronique, Mesures, Qualité,...).
- Coordination et mise en application des études faites au sein des différents services de la Direction Opérationnelle pour la réalisation du nouveau produit.
- Gestion du budget du projet, du planning, des aspects juridiques, des documents contractuels, ....
- CA géré sur une année : 4 à 5 M€.
Réalisations :
- Développement de la gamme des produits civils depuis les études technologiques jusqu'aux premiers produits mis sur le marché (choix des technologies, mode de production, définition des critères de performances par rapport au coût visé pour le produit final, simplification des procédures de tests,....).
- Développement des relations avec les clients asiatiques qui découvraient ces produits (important travail de formation).
- Finalisation d'un projet militaire complexe avec Israël (contexte de compétition industrielle avec USA, Israël, maitrise des informations stratégiques, spécifications techniques très exigeantes,....).
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Sofradir
- Ingénieur Cryogénie
Veurey Voroize
1993 - 1996
SOFRADIR
En 1993, la société comptait 70 collaborateurs.
En 1996, 100 personnes pour un CA de 15M€
L'année 1993 / 1994 fut effectuée dans le cadre de mes obligations militaires en tant que scientifique du contingent.
A l'issue de cette année, un poste fut crée afin que je puisse poursuivre mon activité au sein de l'entreprise.
Ingénieur Cryogénie
Responsabilités / Réalisations :
- Chargé d'études technologiques en amont de la conception des futurs cryostats (enceinte sous vide permettant le refroidissement du détecteur infra rouge à -200°C, température à laquelle ce dernier doit fonctionner pour être performant).
Ces études technologiques étaient réalisées dans le cadre de contrats avec la DGA (Direction Générale de l'Armement).
- Conception de nouveaux cryostats pour application civiles et militaires en relation avec le Bureau d'Etudes et les responsables de projets de la Direction des Projets.
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Air Liquide - DTA
- Ingénieur stagiaire
1992 - 1993
Stage de fin d'étude et projet de fin d'étude
Conception et réalisation d'un banc de test automatisé pour la validation des systèmes de respiration et des combinaisons anti-g des pilotes des avions RAFALE (client Dassault)
