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Frederic LEMOINE

PARIS 1

En résumé

Plus de 20 années d’expérience commerciale réussie dans le secteur du service aux entreprises et collectivités. Négociateur confirmé dans le développement d’une relation privilégiée auprès d’un portefeuille de clients exigeants. Prospection directe et indirecte. Formation, mise en synergie et animation d’une force de vente. Rigueur, polyvalence et attention toute particulière portée à la qualité du service délivré. Culture orientée résultats.

Mes compétences :
Responsable Commercial
Management des ventes
négociateur confirmé

Entreprises

  • ACTIMAGE - Responsable National Grands Comptes

    PARIS 1 2011 - maintenant Développement de nouveaux Clients Grands Comptes sur le plan national via la prospection, les appels d'offres, consultations.....

    Gestion, suivi et développement du portefeuille Clients.

    Négociations et mise en place des accords nationaux.

    Gestion du département commercial

    Interlocuteur privilégié des Acheteurs,DRH, Responsable Prévention Sécurité et Directeurs marketing.
  • POP ART JUICE - GERANT

    2010 - 2011 Création d'un Pub avec service restauration, (2 salles et 1 terrasse extérieur 60 places) produits Bio et jus de fruit frais ( tarte salée, salade composée, soupe , smoothie, cocktail.......) carte renouvelée en fonction des saisons.
    Gestion du personnel, fournisseurs, contact direct avec les Clients.
    Concept design haut de gamme

  • ROBUR - Chef des Ventes Clients Nationaux

    RILLIEUX-LA-PAPE 2008 - 2010 spécialisé dans la création et la confection de vêtements Image. En charge du suivi et du développement des grands comptes nationaux existants, et du développement de nouveaux clients.
  • ELIS - Chef des Ventes Clients nationaux

    Saint-Cloud 2000 - 2008 1989 – 2007 ELIS – Leader européen de services aux entreprises, 12.500 pers. en Europe, CA de 908 M€.
    Chef des Ventes Division Clients Nationaux – Reporting au Directeur de la Division.
    Prospection et gestion des clients Grands Comptes. Garant de la stratégie du groupe pour le déploiement des accords au niveau national. Support d’une assistante administrative et de 25 chefs de vente.

    Prospection active aboutissant à la signature de partenariats stratégiques ayant apporté 45 nouveaux contrats grands comptes en 7 ans.

    Suivi et croissance d’un portefeuille de clients grâce à un état d’esprit focalisé sur la relation clients / produits : passage en 7 ans de 27 à 72 clients et d’un CA de 3 M€ à 8 M€.

    Suivi du déploiement national et de la mise en place des accords auprès des chefs de vente. collaboration étroite avec les directions régionales, accompagnement des commerciaux sur le terrain.

    Interlocuteur privilégié des Acheteurs, DRH et Directeurs marketing.

    Management participatif : accompagnement des commerciaux lors des visites clients, formation des nouvelles recrues aux techniques de vente et aux offres.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau