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Frederic LESCA

Châtenay-Malabry

En résumé

Début de carrière dans le groupe Bongrain en tant que responsable qualité. Intégré dans une petite entreprise fabriquant les pâtisseries fromagères j’étais en charge de la mise en place d’un système d’assurance qualité.

Vient ensuite le monde de la formation, où j’ai participé à la création et la gestion pédagogique d’un centre de formation. Dans le même domaine, je me suis ensuite focalisé sur l’extension du parc informatique et la création d’outils logiciels simples au service du développement d’un autre centre de formation.

Mes 13 années suivantes ont été consacré au commerce dans le groupe Cegetel-SFR, d’abord en tant qu’Ingénieur Technico Commercial puis en tant que responsable commercial BtoB sur l’activité data. J’ai développé le réseau d’espaces SFR régional (sud ouest) puis national lors de la fusion avec Neuf-Cegetel sur cette même activité stratégique.

Fort de cette expérience, et de mon esprit de conquête j'ai décidé de quitter le groupe SFR pour créer une entreprise liées aux NTIC. Cette nouvelle aventure a démarrée en janvier 2014.

Mes compétences :
Qualité
Informatique
Négociation commerciale
Formateur
Droit social
Amélioration de la productivité
Management d'équipe
Management de projet

Entreprises

  • securitas direct - Responsable partenariats Sud ouest

    Châtenay-Malabry 2016 - maintenant Consolidation et développement des ventes du réseau de partenaires régional (assureurs,...)

    Gestion d une équipe commercial d animateurs régionaux

  • ICONEO - Directeur commercial et marketing

    latresne 2014 - 2015 - Pilotage commercial (4 telepro et 3 agents co) et gestion d’entreprise (Pdg). Cibles : TPE-PME .
    - Conception et mise en place d'outils et de services en ligne permettant d'augmenter les ventes, la notoriété et la performance des dirigeadirigeants.
    - Pilotage de projet web et R&D : élaboration de nouveaus outils web

    Résultats : CA de 50 000€ en 2014 et 150 000€ en 2015

  • SFR Business Team - Responsable de service

    Saint-Denis 2006 - 2013 Responsable national des ventes data Fixe/Mobile (SFR Business Team).

    - Management d’équipe (12 ITC et 6 IC) : fixation d’objectifs, évaluation, accompagnement au changement, animation nationale.
    - Evaluation du réseau de distribution, analyse des résultats, interface avec le marketing.
    - Mise en place de procédures pour la certification des ITC des distributeurs (formation, quiz, …) : Programme ELITE.
    - Formateur régulier pour la direction de la formation groupe SFR (Bureautique, Réseau/telecoms,…)

    Résultats : CA du marché data doublé en 6 ans (300 points de ventes et 1000 IC).

  • SFR Business Team - Ingénieur Technico commercial

    Saint-Denis 2004 - 2006 Animation des espaces SFR Entreprises de la région Sud Ouest sur le marché de la data mobile (formation, recrutement, suivi des objectifs,...)

    - Animation des espaces SFR Entreprises (15) sur le marché de la data mobile (formation, analyse des portefeuilles, bonnes pratiques et process) & recrutement (18 ITC recrutés).
    - Formations commerciales/offres des équipes internes SFR et formateur (outils informatiques) occasionnel pour le groupe SFR (600 personnes formées)
    - Animation de partenaires solutions data (30 intégrateurs associés dans le SO).

    Résultats : Ventes brutes x 10 en 3 ans et n°1 en R/O 2 années consécutives.

  • Cegetel RSS - Ingénieur Technico commercial

    2001 - 2003 Vente directe de solutions de raccordements sécurisés des hôpitaux et cliniques Française à l'Intranet Santé.

    - Conception, cotations et qualifications d’offres de raccordement au backbone sécurisé de Cegetel, réponses techniques aux appels d’offres du secteur public hospitalier (70 Dossiers Qualifiés)
    - Soutien technico-commercial des 9 Commerciaux (France)
    - Création d’un outil (Excel) d’analyse des statistiques d’accès clients.

    Résultats : 80 CH & cliniques raccordés au Backbone Cegetel en 3 ans (sur 100).

  • Cegetel RSS - Conseiller technique

    2000 - 2001 Vente indirecte (création et animation du réseau de distribution du Sud Ouest)

  • Campus de Bissy - Responsable informatique et Formateur

    1995 - 2000 Développement et formation du parc informatique (appels offres, maintenance,...)
    Formations informatiques (du BTA au Master)

  • Alliance info - Responsable pédagogique et Formateur

    1993 - 1995 Gestion pédagogique du centre de formation
    Formations informatiques (du BEP au BTS)

  • FAPRENA - Responsable qualité et R&D

    1992 - 1993 Mise en place système d'assurance qualité

Formations

Réseau

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