Frédéric LIETS

En résumé

Entreprises

• GARDIF - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2007 - maintenant Les produits :
  Motoculture de plaisance, tous produits
  
  Les objectifs :
  Développement de l'activité, chiffre d'affaire, rentabilité.
  
  Les missions :
  
  Identiques au poste précédent chez MTD avec en plus:
  
  Suivi usines:
  
  - Construction des gammes Gardif, évolution.
  - Sélection des produits avec les différentes usines, évolution des produits, négociation des prix et conditions

• MTD France - Directeur des Ventes grands Comptes

  Paris 2005 - 2007 Les produits :
  Motoculture de plaisance, tous produits
  
  Les objectifs :
  Prendre en charge le département F1 de MTD regroupant toute l’activité liée au commerce associé (tous circuits de distribution).
  
  Les missions :
  - analyse du marché distribution /concurrence
  - élaboration de la stratégie du département F1
  - élaboration des stratégies par client compte-clé
  - réalisation et suivi du compte d’exploitation du département et de chaque client compte-clé
  - négociation des gammes, produits, promotions et communications
  - négociation des conditions contractuelles et signature des contrats
  - coordination des services produits (filiale/usines), marketing, force de vente, administration des ventes et logistiques pour la réalisation des objectifs.

• Robert BOSCH France (dpt Outillage) - Responsable Centrales et Groupements Grand Public

  2003 - 2005 Les produits :
  Toutes gammes de produits électriques Bosch (bricolage, jardin, nettoyeurs haute pression, accessoires et consommables pour ces outils)
  
  Les objectifs :
  - gérer des clients compte-clé sur l’intégralité de leur dossier
  - interventions en GSA, GSB, Quincailleries, Jardineries, LISAS et Spécialistes Motoculture
  
  Les missions :
  - négociation des référencements
  - négociation des promotions et communications
  - négociation de produits spécifiques et/ou personnalisés
  - négociation des conditions contractuelles

• Robert BOSCH France (dpt Outillage) - Responsable Centrales et Groupements Jardin

  2000 - 2003 Les produits :
  Gammes de produits électriques Bosch de jardin,
  
  Les objectifs :
  - développer l’activité jardin de Bosch France pour atteindre une part de marché significative (>à 10%), et créer un département jardin.
  - interventions auprès de tous les clients comptes-clé de Bosch (tous circuits de distribution) sur les gammes de produits jardin.
  
  Les missions :
  - négociation des référencements et des conditions contractuelles
  - mise en place de la stratégie de dynamique promotionnelle.
  - formation de la force de vente Bosch aux produits jardin
  - participation aux réunions de réflexion sur les gammes et produits et leurs évolutions

• Castorama - Chef de Produit

  Templemars 1994 - 2000 MISSION NATIONALE:
  
  Les produits :
  Motoculture de plaisance, tous produits
  
  Les objectifs :
  Référencement et achats de la motoculture de plaisance
  
  Les missions :
  - analyse du marché concurrence/fournisseurs
  - élaboration de la stratégie de la famille de produits motoculture
  - conception des gammes
  - négociation des prix
  - élaboration des promotions et des communications
  - négociation des conditions contractuelles
  
  MISSION REGIONALE:
  
  Les produits :
  Toutes familles de produits jardin
  
  Les objectifs :
  Conseil et assistance auprès de chefs de rayon jardin et directeurs de magasin
  
  Les missions :
  - management d’une équipe de 18 chefs de rayon jardin
  - adaptation du rayon au magasin et à la zone de chalandise, et mise en application de la stratégie commerciale nationale.

Formations

• Lycée De Chambourcy

  St Germain En Laye 1982 - 1988 Ancien capitaine de l'équipe de Rugby du Lycée
  et également surveillant à partir de 1986

Réseau

• Alain DELMOULY

• Christophe WOJKIEWICZ

• Francois NOEL

• Jean Luc GARNIER

• Jerome PRUVOST

• Marie CARO

• Michel FOURNIER

• Rodolphe DOURTHE

• Samuel GILLOEN

• Serge MOURTZANAKIS