Mes compétences :
CODA
Management
Oracle
Pre-sales
Presales
SAP
Salesforce
Entreprises
Salesforce.com
- Manager, Sales Engineering
PARIS2014 - maintenant
SAP
- Directeur Avant Ventes CRM & EPM Finances
Paris2012 - 2014Responsable de l'équipe SAP France sur CRM & EPM Finances
Responsable au niveau EMEA de la communauté de pratique CRM
Alignement des ressources avant ventes (France et EMEA) en fonctions des dossiers en cours.
Suivi de dossiers et validation de la stratégie commerciale
Recherche de la meilleure compétence en interne ou chez les partenaires
Identification des besoins de développement de l'équipe
Suivi de l'éxecution des plans de développement
SAP France
- Directeur Avant Ventes Industries des Services & CRM
Paris2009 - 2012Responsable équipe avant ventes.
Industries des Services : Communication, média, utilities, Transports, services aux professionnels, hotellerie
CRM : Repsonsable de l'équipe CRM transverse à l'ensemble des industries
SAP France
- Architecte - Marché Utilities
Paris2007 - 2009Architecte Solutions - Responsable du marché Utilities
• Elaboration de la stratégie produit sur les comptes Utilities France en lien avec les équipes de développement
• Accompagnement de la force commerciale dans l'application de cette stratégie au près des clients SAP
• Création et présentation de valeur sur les projets des clients.
• Qualification des dossiers, évaluation du projet et du périmètre fonctionnel
• Direction de projet avant vente sur l’ensemble de l’offre : Vente, CRM, Logistique, Finance, achats, maintenance, décisionnel, etc.
Oracle France
- PreSales
Colombes2000 - 2007Directeur de projet avant-vente
Responsable des marchés Telco et Utilities.
• Création et présentation de valeur sur les projets des clients.
• Elaboration d’offres marketing dans les domaine Utilities et Teleco
• Qualification des dossiers, évaluation du projet et du périmètre fonctionnel
• Mise en place et management d’équipes de réponse pluri compétences produit et métier pour des projets français et internationnaux.
• Direction de projet sur l’ensemble de l’offre : Vente, CRM, Logistique, Finance, achats, gestion des projets, décisionnel, etc.
• Suivi des grands comptes
• Démonstration des produits en adéquation avec les besoins exprimés dans le cahier des charges et au cours des entretiens.
Consutant avant vente sur le progiciel eBusiness Suite.
• Réponses aux cahiers des charges, création de jeux d’essais complexes domaines achat, finance et gestion de projets.
• Démonstration du produit en adéquation avec les besoins exprimés.
