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Frédéric MAZIÈRE

BROUILLA

En résumé

Depuis 16 ans collaborateur du groupe RESMA (équipementier européen pour Véhicules Industriels), recruté d’abord dans le cadre d’un stage de fin d’études puis confirmé comme responsable des ventes pour la péninsule ibérique, j’ai passé ces 10 dernières années en tant que responsable des ventes de la filiale espagnole du groupe.

Mes compétences :
Recrutement, formation et encadrement de la fdv
Elaboration de la politique commerciale
Sourcing
Analyse et reporting des résultats commerciaux
Prospection, suivi et fidélisation clients
Création de plan marketing/communication

Entreprises

  • RESMA Espagne - équipementier véhicules industriels - Responsable commercial

    2004 - maintenant Responsable du développement du CA et de l'amélioration de la marge commerciale


    Prospection et suivi des clients grands comptes
    Elaboration de la stratégie commerciale, des tarifs et des prix spéciaux
    Organisation du service commercial (commerciaux, adv)
    Recrutement, formation et encadrement des commerciaux juniors
    Analyse et reporting des résultats commerciaux
    Gestion des campagnes publicitaires et création du catalogue produits espagnol
    Sourcing, développement de nouvelles gammes de produits, amélioration des prix d’achat
    Mise en place de la logistique transport sur achat et sur vente
    Relations avec les organismes d’homologation et les fédérations de fabricants de véhicules
    industriels

  • RESMA France - Responsable commercial export (secteur Espagne/Portugal)

    1997 - 2004 Responsable du développement du portefeuille clients sur le marché espagnol

    Découverte du marché, prospection et suivi des clients
    Elaboration d'un catalogue produits et d'un tarif adapté au marché
    Développement de gammes de produits spécifiques au marché espagnol
    Recrutement, formation et encadrement d'un assistant commercial et d'un commercial junior
    Mise en place de la communication

Formations

Réseau

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