Mes compétences :
PPAP
Automotive
Continuous improvement
Planning
Automobile
Six Sigma
Business development
Industrie
Commercial
Entreprises
Sonceboz SA
- Program Manager
Sonceboz-Sombeval2016 - maintenant
Flexitech Group
- Global Key Account Manager
2014 - 2016Commercial en charge du compte Fiat Chrysler Automobiles à l’échelle mondiale, commercial pour les clients régionaux Hino, Navistar et Subaru of America.
- Gestion et développement d’un portefeuille d'affaires de 18M$.
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale et produit monde pour le compte Fiat Chrysler Automobiles pour NAFTA, EMEA, APAC et LATAM.
- Management fonctionnel de l’équipe en charge du chiffrage et interface principale pour les équipes client en charge de la sélection fournisseur
- Identification et résolution des points bloquants à la compétitivité de l’offre pouvant influencer l’attribution du marché à Flexitech.
- Gain de 2 programmes majeurs sur la période (+9M$ de chiffre d’affaire à échéance de 2018, augmentation de 50% du revenu).
- Définition et promotion des initiatives techniques et commerciales de réduction des coûts afin d’améliorer la profitabilité des affaires.
- Résolution des différents liés à des problématiques de paiement, de capacité…
FLEXITECH Europe SAS
- Ingénieur d'affaires
2010 - 2014Ingénieur d’affaires Grands Comptes pour GM Europe, Fiat, Suzuki Europe et les nouveaux clients.
- Gestion et développement d’un portefeuille d'affaires de 5M€.
- Développement des relations commerciales avec de nouveaux clients (Jaguar Land Rover, Aston Martin).
- Augmentation de 30% du chiffre d’affaires réalisé avec les clients gérés (+1,5M€ par an sur 6 ans)
- Négociation des prix de vente et des contrats sur le long terme.
- Gestion quotidienne de grands comptes automobiles en contact avec différents interlocuteurs (achats, bureaux d'études, qualité, production, …) et à l’échelle mondiale.
- Mise en place de procédures et bonnes pratiques internes pour les chiffrages (RFQ) et la gestion des programmes (APQP) à l’échelle du groupe (Europe, USA et Amérique Latine). Formation des équipes des différentes régions.
- Développement des formulaires standards de chiffrage (global cost card / quotation bid sheet).
- Gestion de projets transversaux Europe / USA / Asie pour BMW et Audi.
FLEXITECH Europe SAS
- Chef de projet
2007 - 2010Chef de projet en charge de BMW (plateformes L6, L7 et F25), Audi (C6, D4, C7), Daimler (MFA), GM Opel (44XX, 37XX) et Mitsubishi Motors pour un chiffre d’affaires d'env. 15 M€.
- Gestion de projets en environnement industriel dans le secteur automobile.
- Référent technique auprès des clients assignés (BMW, Audi, Daimler, GM, MMC).
- Augmentation de 50% du portefeuille d’affaires réalisé avec BMW sur la période.
- Augmentation de 75% du portefeuille d’affaires réalisé avec Audi sur la période.
- Gestion fonctionnelle des équipes internes pluridisciplinaires de la nomination au lancement en production afin de garantir l’atteinte des objectifs internes et des clients (plannings, ressources et coûts).
- Définition et mise en place de processus fonctionnels afin d’assurer le respect des exigences de l’ISO/TS 16949 et de l’AIAG (RFQ, APQP, SPPAP…).
- Lancement d’une plateforme d'aide à la gestion de processus et de travail collaboratif (VDoc Software).
EVOBUS France SAS
- Conseiller technique avant-vente
2006 - 2007Conseiller technique et gestion d'affaires avant-vente (Sales to Order et Order to Delivery).
- Support technique aux commerciaux.
- Configuration de produits non-standards et à forte valeur ajoutée selon les exigences des clients.
- Développement des marchés sur appels d'offres : +50% d'affaires en 2007.
- Constitution des réponses techniques et commerciales en assurant la profitabilité des affaires.
- Gestion des relations avec les usines de production basées en Turquie et en Allemagne.
- Développement et mise en place d’outils et de documentations d’aide à la vente hors-ligne.
