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Frederic MNEDJA

Louveciennes

En résumé

Universitaire de formation, spécialisé en banque/Finance, avec une fibre commerciale marquée, j'ai développé en 2009 un réseau de revendeurs sur un marché de niche : la boule à neige "Made in France".
Curieux et passionné de nouvelles technologies, j’ai profité de mes connaissances en web 2.0 pour hisser le niveau de gamme des produits et les proposer en direct à une cible de clients plus élargie, sur un segment de marché jusqu’alors inexploité : celui de l’objet publicitaire avec le concept de boule à neige haut de gamme créée sur-mesure.
La mise en place d’un site internet, son référencement, et l’animation d’un blog d’entreprise ont accompagné cette mutation et permis une hausse notable de la valeur ajoutée des produits, ainsi que le chiffre d’affaires lié à cette activité.
Après plus de deux ans passionnant passés dans un marché de niche haut de gamme auprès d'une clientèle exigeante, j'ai choisi de profiter de mon expérience en banque pour intégrer VOLKSWAGEN BANK.
Responsable sur le terrain d'un secteur comptant deux comptes clés VW, mon rôle fut de développer l’offre Volkswagen Bank et garantir la performance commerciale de mon portefeuille de distributeurs.
En pratique il s'est agit d'animer un réseau de vendeurs et de conseillers en financement pour contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la marque, et de mettre en place des plans d'action en relation avec les directeurs de concessions automobiles et leurs chefs des ventes pour augmenter le volume de ventes et de financements aux particuliers et aux entreprises.
Responsable de la réalisation des objectifs de volume de mon secteur, j'ai négocié avec les directions générales des distributeurs les conventions de partenariat avec la marque fixant leurs objectifs et conditionnant les conventions bancaires liées à l'affacturage des stocks.

Depuis 2016 j'ai intégré FMA ASSURANCES en qualité de délégué régional.
Mon rôle consiste entre autres à développer la volumétrie des affaires sur mon secteur, constitué de partenaires travaillant nos produits en marque blanche pour le compte de 3 constructeurs moto sur le segment Premium.
J'ai également en charge l'animation et la formation du réseau de partenaires.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Finance

Entreprises

  • FMA Assurances - Délégué régional Rhône-Alpes Centre Est

    Louveciennes 2016 - maintenant

  • Volkswagen Bank - Responsable Grands Comptes

    Villers-Cotterets 2012 - 2013 Fonction
    Assurer le développement, le suivi de l’action commerciale et la promotion des produits de financement automobile aux particuliers et aux entreprises auprès des Distributeurs Volkswagen, Audi, Seat, Skoda et Volkswagen Utilitaires. Responsable de la réalisation des objectifs de volume de mon secteur, il s'est agit d'animer, former et motiver les vendeurs des concessions du Groupe.
    Missions
    • Suivi des portefeuilles vendeurs dans les concessions en s'assurant de la finalité des financements aux particuliers et aux entreprises de mon secteur.
    • En relation avec mon portefeuille de Distributeurs, montage de plans d’action pour augmenter le volume de ventes et de financements aux clients Volkswagen.
    • Assurer la promotion de l'offre Volkswagen Bank auprès du réseau des 5 marques de Volkswagen Group.
    • Contribuer au développement et à la promotion des offres produits de Volkswagen Bank.

  • JLK - Responsable commercial

    2009 - 2011 Entreprise spécialisée dans la transformation de matières plastiques par injection, dernier fabricant Français de boules neigeuses.
    Développement d'une entité commerciale destinée à augmenter l'activité de la PME.

    o Lancement de la boule à neige publicitaire sur-mesure et conquête d’une clientèle haut de gamme dont Chanel, Boucheron, Sandro, Carven, Printemps
    o Développement en parallèle de partenariats auprès de distributeurs sur le marché du souvenir (boutiques et distributeurs) et sur le marché de la publicité par l’objet (agences de communication, revendeurs)
    o Refonte et Coordination des actions de communication externes (Création d’un site web, blog)
    o Prospection et fidélisation du portefeuille clients, production de devis et d’offres commerciales, de l'étude des projets jusqu'à la négociation et la prise de commande, réponse aux appels d’offres, campagnes internet ciblées.

  • Société Générale Bank & Trust Private Banking (Luxembourg) - Assistant analyse crédit, direction des risques

    2007 - 2008 Risque de crédit
    o Analyse du risque de crédit sur les financements immobiliers de la clientèle Private Banking (Marché asiatique, européen et américain), analyse et suivi du risque de contrepartie
    Risque de marché
    o Analyse de risque des produits financiers de la clientèle Private banking (produits structurés, fonds d'investissement), suivi de l'évolution des fonds d'investissement (volatilité, évolution des actifs gérés)
    o Suivi des limites sur contreparties bancaires, contrôle des risques

Formations

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 2006 - 2007 Master 2 Economie et Finance Internationales, spécialité Management des Risques Financiers

  • Université Lyon 2 Lumiere

    Lyon 2002 - 2006 Licence en économie, Maîtrise de Finance spécialité Banques et Entreprises

Réseau

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