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Frederic NEFF

GUEBWILLER

En résumé

Fondateur du cabinet : BtoConsulting "Développez l'Homme pour développer la performance commerciale".

Spécialiste du développement commercial dans la vente aux particuliers, j'accompagne les managers commerciaux et chefs d'entreprise afin de "révéler l'efficacité commerciale".

A partir d'un Audit GRATUIT (développer en interne) je mesure de manière factuelle les 5 indicateurs clés de ce que j'appel "la chaine de valeurs de la performance commerciale d'ensemble".
Ce diagnostic précis permet de préparer un plan d'action clair, simple et efficace à partir des priorités définis grâce à l'Audit.
Depuis le recrutement des commerciaux BtoC, le Coaching et la formation des commerciaux et Middle managers, le développement des outils et méthodes de ventes (plan de vente, phoning, outils commerciaux...), jusqu'à la mise en place de la stratégie commerciale d'ensemble avec ces indicateurs.

Mes compétences :
Vente aux particuliers
Management
Coaching

Entreprises

  • BtoConsulting - Consultant -Fondateur

    2015 - maintenant L’Humain est au centre de la performance commerciale ©
    Grace à notre outils "Audit" entièrement développer en interne (et le fruit de 25 années d'expériences au service des entreprises BtoC), vous pourrez connaitre dans "la chaine de valeurs de la performance commerciale d'ensemble" quelles sont les actions à mener, ce qui vous permettra de priorisé votre plan d'action.

    La performance commerciale n'est qu'une "bonne" conséquence du développement de vos Hommes.
    Que vous soyez une PME/TPE, Artisan/Commerçant ou Directeur commercial nous vous écoutons et vous accompagnons pour :
    - recruter
    - intégrer
    - manager
    - détecter
    - former
    - coacher

    Toutes nos interventions entièrement personnalisées sont à retrouver sur notre site internet www.btoconsulting.fr

  • Senior Cottage - Directeur Commercial

    Paris 2014 - 2015 Le marché : Silver économie - Vente de Cottages pour personnes en perte d'autonomie à installer chez sois.

    Missions confiées :
    mise en place d' un process commercial
    réalisation des 1er entretiens de vente
    création d'un plan de vente et argumentaires
    intégration et utilisation d'un CRM

    Résultats significatifs obtenus :
    - vente de 2 cottages
    - mise en place de l'ensemble des documents commerciaux depuis le Bon de commande jusqu'aux argumentaires, outils de présentation clientèle.
    - implantation d'un cottage témoin sur la région Alsace à la cité de l'habitat.
    - gestion et traitement des 600 contacts du CRM

  • Atelier du Golf - Président Fondateur

    2013 - 2014 Le marché : Atelier du Golf est la première structure Indoor Golfique de ce type en France, composée de 2 espaces - un centre d'entrainement et un ProShop avec atelier.

    La création :
    Le développement commercial et le golf une passion qui m'ont amenés à ouvrir cette structure orientée intégralement vers le service personnalisé aux golfeurs de tous niveaux. Partagé avec les autres sa passion au travers de son "travail" était pour moi la raison d'être principale au quotidien dans la relation avec tous les clients et utilisateurs de l'Atelier du Golf.

    Résultats significatifs obtenus :
    - création intégrale d'une entreprise et d'un concept commercial
    - mise en place d'une stratégie commerciale d'ensemble sur un "marché de niche"
    - développement de tout l'événementiel (hors golfeurs) pour faire connaitre l'Atelier du golf
    - développement et mise en place de nombreux nouveaux outils de formation et coaching
    - intégration et compréhension de la "polyvalence" d'un chef d'entreprise/commerçant.

  • IGNIS Energies - Directeur Commercial

    Sarrebourg 2009 - 2012 Le marché : secteur des énergies renouvelables - amélioration de l'habitat.

    Missions confiées :
    Création complète d'un réseau commercial intégré. Mise en place de la stratégie commerciale de conquête. recrutement de tous les collaborateurs opérationnels (commerciaux, assistantes commerciales, techniciens terrains, service ADV).

    Résultats significatifs obtenus :
    - ouverture de 22 agences commerciales en France en 36 mois
    - recrutement,intégration, formation et management des 25 commerciaux terrain.
    - création des "escaliers de la réussite" pour tous les collaborateurs (commerciaux et assistantes) à potentiel.
    - écriture complète du plan de vente et de l'ensemble de la méthode de vente
    - plan d'intégration et de formation de tous les commerciaux et assistantes commerciales.(animation de toutes les formations commerciales)
    - mise en place de tous les outils de reporting commerciaux et tableaux de bords de la direction commerciale
    - CA de 7millions d'euros annuel à fin 2011.

  • Piscines WATERAIR - Directeur Régional/ Responsable de la formation commerciale

    Seppois-le-Bas 2002 - 2009


    A partir de Janvier 2008 :
    En plus de la la partie Responsable régionale EST

    Responsable du service formation (commercial et technique) de la BU France
    - management du service
    - développement de nouveaux outils de formation (en cohérence avec le service méthode)
    - mise en place d'un calandrier des formations commerciale sur l'ensemble de la BU France jusqu'à 2010

    Chef de projet "développement des réseaux France"
    - suivi et mise en oeuvre d'un outil de reporting commercial pour toute la force de vente BU France + colonne de management
    - développement de la startégie expo
    _ développement nouvelles offres Co

    MISSIONS TRANSVERSALES :
    - Expert « en événementiel » pour convention nationale de l’entreprise
    - chef de projet pour la direction des ventes France, pour la mise en place et le déploiement d'un nouvel outil de reporting commercial (informatisation des réseaux)

    A partir de Septembre 2008 :
    - coaching et accompagnement d'un Chef des ventes (région aquitaine) pour le préparer à entrer en "pépinière" RR junior
    (développement assuré à partir de l'assessment - diagnostic personalisé - relevé de décisions issu des missions d'accompagnement sur la région aquitaine...)

    de février 2004 à janvier 2008
    - Management de 17 commerciaux (dont 3 managers) + staff administratif
    - Responsable des ventes et de la mise en œuvre de la politique commercial dans ma région (10 départements)
    - Suit les réalisations et apporte le support, la formation et les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs
    - Participe à l’élaboration du budget commercial en fournissant à ma direction les éléments sur mon marché régional
    - Veille aux respects des règles par les commerciaux
    - Entretien des contacts avec les principaux partenaires régionaux
    - Recrutement et intégration des nouveaux collaborateurs (commerciaux et staff assistantes)
    - Animations de réunion mensuelle pour toute la direction régionale
    - Gestion d’un centre expo + boutique accessoires

    A partir de février 2004 :
    résponsable régional EST
    Missions : (vente aux particuliers)


    de avril 2002 à janvier 2004 :
    chargé de communication France :
    - Management d'un service fonctionnel (6/7 personnes)
    - suivi et optimisation de la chaine graphique
    - développement du site internet
    - optimisation du budget national de communication
    - mise en place du process "communication locale" pour les 5 régions commerciales
    - négociation et achat des campagnes du pub (tous supports)
    - création de nouveaux supports de communication

  • REGIE PUB - Directeur commercial

    1996 - 2002 -développement d'une régie publicitaire sur l'Alsace pour un client Allemand.
    -Création de document commerciaux (tournés essentiellement vers le particulier)et campagnes de communications pour de nombreuses entreprises locales
    -management d'une équipe commerciale

  • JOURNAL L'ALSACE - Résponsable vente aux numéros

    1991 - 1996 Gestion et développement du réseau "diffuseurs de presse" sur toute la région ALsace :
    - animation du réseau
    - développement des ventes
    - mise en place d'évennementiel chez les diffuseurs
    - analyse marketing des données chiffrés sur les ventes en kiosque.

Formations

  • Lycée Albert SCHWEITER (Mulhouse)

    Mulhouse 1990 - 1991 Force de Vente

    BTS Force de Vente

  • IUT (Colmar)

    Colmar 1988 - 1989

Réseau

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