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EQUITIME
- Responsable Commercial Grand Ouest / IDF
Gières
2011 - maintenant
Editeur / intégrateur de solutions de Gestion des Temps et Activités, de Planification des Ressources (Agile Time, e-Optim) et e-Recrutement
Vente de solutions en mode projet auprès de décisionnaires de haut niveau (DG, DRH, DSI, DI, DAF) principalement dans le secteur de la santé publique (gestion de 130 hôpitaux - CHU / CHR / CHI et CH) et privée (VITALIA, CAPIO, VEDICI, VIVALTO Santé, ...) et des collectivités locales et territoriales.
Prospection, fidélisation et suivi d'un portefeuille clients
Elaboration de l'offre commerciale et technique avec la participation des Ingénieurs Avant-vente, systèmes et réseaux et développements.
Management de l'équipe gérant les réponses aux grands projets et appels d'offre (solutions et chiffrages)
Veille commerciale pour information sur les produits développés par EquiTime afin de garantir les meilleures prestations aux clients
Organisation des actions de communication : salons professionnels RH, séminaires, rencontre clients, road shows, clubs utilisateurs
Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale et mise à jour de l'outil de CRM
Résultats : progression CA annuel de 10% à 15% depuis 2012.
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The European Cellar
- Gérant et co-fondateur
2008 - 2011
Société spécialisée dans l'importation et la distribution de vins européens
Vente directe à de grands établissements de la restauration et de l'hôtellerie de luxe (Hôtels Hilton, Groupe Barrière, Groupe Lignac, Groupe Ducasse, Michel Rostang …), aux cavistes et épiceries fines sur Paris et la région parisienne
Vente indirecte (sélection de distributeurs) sur régions PACA et Aquitaine
Sélection des fournisseurs français et étrangers et négociation pour l'élaboration de l'offre produit
Conception du site Web (français, anglais) et son référencement
Elaboration des conditions de ventes
Prospection, e-mailing et campagnes promotionnelles
Résultats : progression CA de 15% sur 2010 par rapport à 2009 (taux de renouvellement de commandes = 30%)
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AZ-Initiatys
- Stagiaire
2007 - 2008
Cursus de Gestion d'entreprise.
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GFI Chrono-Time - GFI Informatique
- Responsable de Comptes
2000 - 2006
Editeur / intégrateur de solutions de Gestion des Temps et Activités, de Planification des Ressources et de Contrôle d'Accès (GESTOR, GESMOD, GESAC)
Vente de solutions en mode projet auprès de décisionnaires de haut niveau (DG, DRH, DSI, DI, DAF)
Prospection, fidélisation et suivi d'un portefeuille Grands Comptes et Mid-market
Elaboration de l'offre commerciale et technique avec la participation des Ingénieurs Avant-vente, systèmes et réseaux et développements.
Management de l'équipe gérant les réponses aux grands projets et appels d'offre (solutions et chiffrages)
Veille commerciale pour information sur les produits développés par GFI Chrono-Time afin de garantir les meilleures prestations aux clients
Organisation des actions de communication : salons professionnels RH, séminaires, rencontre clients, road shows
Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale et de la Direction Commerciale et mise à jour de l'outil de CRM
Résultats : progression CA de 10% la 1ère année puis de 30% à 60% les années suivantes
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GFI Chrono-Time - GFI Informatique
- Ingénieur Avant-vente
1997 - 2000
Présentation des fonctionnalités des logiciels en support des Ingénieurs commerciaux (intégration de la solution dans le système d'information de l'entreprise)
Analyse et réponse aux cahiers des charges et appels d'offres
Evaluation et chiffrage des solutions proposées
Création et organisation du Service formation
Conception et réalisation de supports de cours sur les fonctionnalités du logiciel
Gestion du club utilisateur GESTOR-GESMOD
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CEACTI
- Consultant-Formateur
1991 - 1997
Editeur / intégrateur de solutions de Gestion des Temps et Activités, de Planification des Ressources et de Contrôle d'Accès (GESTOR, GESMOD, GESAC)
Analyse et intégration des règles de gestion de l'entreprise dans l'application de Gestion des Temps (audit, rapport, paramétrage et formation)
Mise en œuvre et paramétrage d'interfaces paie avec les grands standards du marché (SAP/RH, HR-ACCESS,PLEIADES, HYPERVISION, ARCOLE, SAGE …)
Conseil pour l'élaboration de réglementaires en adéquation avec la législation du travail et les conventions collectives
Animation de séminaires de perfectionnement à l'utilisation de GESTOR
Exploitation systèmes Windows NT, Unix, VAX-VMS, HP3000 MPE-V/MPE-XL
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C.P.I.
- Responsable de Formation
1989 - 1990
Editeur de logiciels de Gestion de Réservation Touristique (SYCOMORE, GITOR)
Création du Service formation
Chargé des relations avec les organismes dépendant du Ministère du Tourisme
Auteur d'un rapport sur la pénétration des progiciels de réservation touristique au niveau national et de leur adaptation sur serveur VIDEOTEX
Encadrement d'un effectif de 4 personnes
Résultats : CA 1990 de 77 k€ sur 9 mois
