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Frederic PASTOT

LYON

En résumé

Management en vente et marketing au sein de groupes industriels leaders ; gestion des grands comptes. Analyse stratégique commerciale. Déploiement plans d’action marketing.
Challenges réussis en environnement international. Animation et coaching d’équipes. Coordination transversale. Pilotage des objectifs. Culture des industries du consommable et produits de grande consommation.


Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management commercial
Business development
Logiciel CRM
Marketing stratégique
Innovation
Analyse des besoins
Management des ventes
Team building
Négociation commerciale
Communication
Key account management

Entreprises

  • FLUIDES CONCEPTS - Dirigeant

    2014 - maintenant Création de l'entreprise Fluides Concepts -
    Développement stratégique de projets;
    Qualification fournisseurs
    Lancement produit
    Developpement plateforme e-business
    Business model

  • BOBST - Direction marketing et communication

    2008 - 2014 • Réalisation Business Plan et plan stratégique
    • Etude segmentation Mature/Emerging markets.
    • Lancement marketing 3 nouveaux produits.
    • Création d’outils de benchmarks et veille concurrence.
    • Accompagnement des ventes à l’international, réseau 40 commerciaux et agents.
    • Gestion de la marque. Brand ambassador
    • Relations medias Communication numérique 2.0.
    Participation/animation salons et conférences internationales

  • SMURFIT KAPPA FRANCE - Directeur marketing et communication

    Saint-Mandé 2006 - 2008 • Coordination Marketing et Communication France
    • Equipe pluridisciplinaire de 10 personnes
    • Mise en place des contrats de progrès chez les clients
    • Déploiement de l’approche intelligence marché et amélioration de l’outil CRM.
    • Lancement du programme PAV Formule 1
    • Lobbying avec la grande distribution (Carrefour, ITM,Tesco …)
    • Relations presse et gestion de l’évènementiel.

  • SMURFIT KAPPA FRANCE - Directeur développement packaging

    Saint-Mandé 2000 - 2005 • Organisation du département développement vente packaging.
    • Equipe dédiée de 5 personnes. Coordination des 19 bureaux d’étude
    • Support à l’organisation européenne.
    • Formation technique pour les équipes de ventes et les clients.
    • Développement des outils de vente

  • SMURFIT KAPPA FRANCE - Key account manager

    Saint-Mandé 1996 - 2000 • Chiffre affaire géré 26 m€
    • 8 comptes clés (Coca Cola- Unilever- Total- Lactalis- Yoplait ..)

    • Vente : Progression du CA sur la période +20%
    Renouvellement de tous les contrats
    • Animation réseau de vente 20 commerciaux.
    • Promotion produits.

  • SMURFIT KAPPA FRANCE - Responsable vente régional

    Saint-Mandé 1990 - 1996 Gestion des ventes régionales sur Est France et Luxembourg.
    Développement d’une nouvelle base clients et promotion des systèmes de mécanisation des lignes d’emballage.
    Participation à la mise en place de dossiers Grands Comptes

  • De Ruysscher Papiers - Responsable commercial

    1986 - 1990 Vente et promotion d’un portefeuille de clients
    Mise en place d’une gestion tarifaire informatisée.

Formations

Réseau

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