Frédéric PICHON

En résumé

Entreprises

• Geberit - Responsable des ventes réseau

  PARIS 2009 - maintenant Développer les ventes sur une large gamme de produits auprès des distributeurs et installateurs en sanitaire/chauffage sur le secteur géographique Normands. 14-27-28-50-61-76.
  Assurer une veille Commerciale et Marketing de l'ensemble du réseau de distribution.
  Recueillir toutes les informations utiles sur le marché Distributeurs et Installateurs, sur la stratégie de la concurrence et l'évolution du Marché.
  Dispenser une information fiable sur l'ensemble des gammes de produits, y compris la présentation de nouveaux produits.
  Veiller au bon assortiment des produits dans les salles d'exposition et linéaires des libres services.
  Cerner les besoins, insatisfactions du grossiste.
  Négocier les BFA, prix nets, suivi du plan de vente.
  Etablir une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs annuels.
  Formation produit des installateurs axée sur la vente de produits à valeurs ajoutées.
  

• Came - Responsable Resau

  Treviso 2005 - 2009 Suivi des réseaux de distribution professionnelle en électricité et quincaillerie sur les départements 41-72.
  Préconisation et étude technique.
  Former les commerciaux du réseau aux méthodes de vente et produits.
  Former les installateurs via un centre de formation agréé.
  Mise en place et suivi des opérations commerciales « Promo, road show, Mailing, Salon ».
  

• Imperial Tobacco - Promoteur des ventes

  Paris 2002 - 2004 Visiter les buralistes sur le département 72
  Mettre en place et suivre les incentives sur les volumes d’achats.
  Activer des opérations de distribution numérique.
  Veille concurrentiel.
  Réalisation des objectifs promotionnels, lancement nouveauté.
  

Formations

Réseau

• Benjamin LEFEVRE

• Elisabeth GUILBERT

• François MIQUEL

• Nicolas CAILLAULT

• Olivier BESSON

• Philippe LE BLÉVENEC

• Pierre AKNINE

• Sandra COURTAUD (LEPAGE)

• Vincent DEFLANDRE

• Yanick DELCAMP