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Frédéric PILLETTE

SCEAUX

En résumé

Actuellement chargé de valoriser la stratégie commerciale de Communication Unifiée (UC) de Mitel, j’identifie de nouvelles opportunités business et j’élabore des solutions innovantes s’intégrant à l’écosystème IT de nos clients. Je forme nos partenaires intégrateurs sur l’ensemble de notre portfolio produit. Coordinateur des experts techniques et des projets stratégiques, je conduis les affaires qui me sont confiées.

Mes compétences :
Optimiser la gestion de crises
Animer les partenaires et des canaux de distribu
Encadrer des équipes opérationnelles
Souder une équipe
Vendre des produits et services
Suivre et développer le portefeuille d’affaires
Piloter un projet à haute valeur ajoutée
Evaluer les besoins des prospects

Entreprises

  • Mitel France - Consultant Avant-Vente Telecom

    2014 - maintenant Ξ Accompagne les forces commerciales grands comptes : Architectures, soutenances technique, chiffrages.
    Ξ Elabore des solutions innovantes : Design de plus de 10 architectures VoIP et Vidéo complexes par an.
    Ξ Référent technique d’un partenaire stratégique de Mitel : 12 M€ de CA réalisés avec ce partenaire en 2015.
    Ξ Formateur technique et commercial des architectes de nos partenaires : 160 personnes formées en 2015.
    Ξ Répond à appel d’offre : 6 réponses et un portefeuille d’appel d’offre de 10 M€ en 2015.
    Ξ Coordonne les experts techniques : 4 grandes solutions spécifiques designées en 2015.

  • AASTRA - Avant-Vente Communication Voix et Vidéo sur IP

    GUYANCOURT 2011 - 2014 Dans le domaine des télécommunications, je participe au développement du portefeuille d’affaires, en assurant le suivi des clients.

    J'apporte un support Avant-vente aux équipes commerciales sur les produits VoIP et Vidéo d’entreprise. Je réponds aux appels d'offres et aides nos partenaires dans leurs réponses.

    J'assure des formations Avant-vente pour nos partenaires et réalise des présentations pour les clients finaux, sur l’ensemble de notre portfolio et l'architecture de solutions.

  • Aastra France - Chef de projet et Ingénieur d'Etude

    2005 - 2011 Chef de projet et développement

    Chargé des choix techniques de réalisation, intégration et validation de la solution de messagerie et services vocaux intégrés au cœur du Call Manager.

    Coordinateur des groupes de travail pour la définition des workflow de gestion des anomalies d’Aastra France.

    Gestionnaire des anomalies, des risques et des priorités des corrections logicielles sur les paliers majeurs.

    Responsable d’architecture système - 4 ans

  • EADS Telecom - Ingénieur Développement Logiciel

    2002 - 2005 Définition et développement des interfaces entre les modules logiciels des baies du réseau de gendarmerie TETRAPOL.

  • Nortel Networks - Chef de projet développement

    Toronto 1999 - 2002 Création de l’architecture système de la solution de messagerie embarquée.

  • Matra Communication - Ingénieur Développement Logiciel

    1997 - 1999 Développeur en software temps réel et administration PBX

Formations

Réseau

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