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Frederic PLASSCHAERT

RUNGIS

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En résumé

Je termine ce que je commence.
J'aime planifier et organiser le travail. Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action.

Outre mon intérêt prononcé pour le développement d'un portefeuille clients, j'affectionne tout particulièrement les marchés de prescription.

Entreprises

  • Affinity Petcare France & Benelux - Responsable developpement des ventes circuit spécialisé France & Benelux, Nature's Variety

    2015 - maintenant suivi et développement grands comptes
    prospection centrales
    référencement
    appui force de vente, Formation prospection et nutrition.

  • Affinity-Petcare France & Benelux - Responsable secteur, région Paris-nord-est

    2003 - 2015 Jusque janvier 2016 Chef de secteur GSA / CS.
    - développement CA, gains de pdm nielsen, DN, PDL
    - force de proposition
    - capable de valoriser l'activité fonds de rayon.
    - respect des recommandations merchandising
    - exploitation des outils plv, reporting
    - veille commerciale et recommandant.

    13 ans en réseau spécialisé :
    - formateur en prospection commerciale, nutrition.
    - développement du portefeuille clients et d'UC.
    - maîtrise de la mécanique promotionnelle
    - développement du reseau de prescription : parrainage, recommandations, cooptations
    - suivi de grands comptes
    - force de proposition, gestion budgétaire

  • Royal Canin distribution France - Responsable des ventes Idf

    2002 - 2003 Responsable des ventes James Wellbeloved région idf.
    Action sur canal de distribution spécialisée.
    Management indirect d'une équipe de 9 commerciaux.
    Pilotage du lancement d'une nouvelle ligne de produit : approvisionnement, plv, suivi du référencement, analyse des ventes, planning promotionnel...
    Accompagnement terrain, incentives commerciales, gestion budgétaire
    Etude de marché et élaboration d'un book de prospection destinée à la force vente.

  • Royal Canin Distribution France - Attaché commercial

    2000 - 2002 Développement des ventes et de l'animation promotionnelle des ventes, 2,5 M €.
    Animateur qualité.

  • Deltadis Hygiène - Responsable commercial

    1997 - 2000 Pilotage commerciale de la PME.
    Mise en oeuvre de la politique commerciale et élaboration de son architecture.
    Suivi et développement du réseau national de distributeurs (legoff, argos, colgate,...)
    Création incentives et plan d'actions commerciales destinées à la force de vente de nos clients.
    Participation aux salons professionnels internationaux : Amsterdam, Lyon, Paris, AP/HP...
    Élargissement de notre cible : plan de prospection.
    Mise en place de tableau de bord pour analyser la performance commerciale.

  • Deltadis Hygiène - Attaché commercial

    1996 - 1997 Développement du CA et du portefeuille clients.
    Animation du réseau de distributeurs france.
    Création du fichier clients.
    Prospection commerciale : APHP, BtoB
    Gestion commerciale, suivi des encours.

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