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Frédéric PORCHERON

SAULX LES CHARTREUX

En résumé

Je suis passionné par la vente et les relations humaines. Expert en "sales effectiveness", j'occupe le poste de Responsable National Formation Commerciale (On&Off Trade) au sein de Bacardi Martini France.

Mes domaines de compétence =
- Expert de la Vente et de la négociation B to B (du client à la centrale rėgionale)
- Recrutement vendeurs
- Gestion parcours intégration
- Création & animation formations presencielles
- Expert en coaching terrain
- Formateur de formateur
- Création KPI d'évaluation de la performance commerciale
- Mise en place plan de développement individuel et collectif

Mes compétences :
Négociation
Vente
Management
Agroalimentaire
Sales effectiveness
Coaching

Entreprises

  • 2014 - National Field Sales Trainer ON&OFF Trade

    2014 - maintenant

  • Bacardi Martini France - Responsable National Formation Commerciale ON&OFF Trade

    Saint Ouen 2011 - maintenant Expert en COACHING VENTE TERRAIN
    -Spécialiste du réseau Off Trade et Sélectif
    -Intégrer, former, accompagner des vendeurs
    -Développer les compétences (méthode et techniques de Vente)
    -Maitrise de la négociation (formation présencielle & animation terrain)
    -Créer, animer des formations présencielles

    « que la compétence décuple l’efficience » et « que les résultats obtenus se transforment en satisfactions personnelles ».

  • Bacardi Martini France - Responsable Formation Commerciale Off Trade

    Saint Ouen 2005 - 2011

  • Bacardi Martini France - Responsable de Secteur GMS

    Saint Ouen 1996 - 2005

  • Bacardi Martini France - Chef de Secteur Cashes, grossites & sélectif

    Saint Ouen 1993 - 1996

  • CETURSA - Stagiaire marketing

    1992 - 1992 6 mois en immersion en Espagne. CETURSA est la société qui gère la station de ski Sierra Nevada ( Andalousie ) tant au niveau de l'hotellerie, des remontées mécaniques que sportif. La mission de mon stage s'est inscrit dans la préparation d'un événement international = La finale du championnat du monde de ski alpin. Directement rattaché au directeur marketing, j'ai mis en place une éthude de marché pour mettre en exergue les forces et faiblesses de la station/ évenement. J'ai aussi participé à l'exposition universelle de Séville ( 15 jours )pour réprésenter la station sur le pavillon de l'Andalousie. Rencontre avec les instances de la FIS, plusieurs déléguations nationales de ski, mais aussi avec la culture espagnole m'ont permis de transformer l'essai en obtenant un diplome universitaire soutenu a la faculté de Sceaux sur le Management de projet en milieu Européen.

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