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Frédéric POUGET

AUBERVILLIERS

En résumé

J'ai une large expérience de Corporate Account Manager dans les services B to B.
Je suis adepte des approches Marketing-Ventes et des offres packagées(Nouvelles solutions et/ou nouveau marché) qui permettent souvent de réussir quelque soit le secteur d'activité ciblé :
- Banque et Distribution : Cash Management -Moyens de paiements -ATM (Distributeurs Automatiques de Billets & Mise à disposition autres Automates) - Intégration de solutions de sécurité électroniques
- Fabricants : Auto motive - Moto :
- Laboratoires : Santé
- Transport & Logistique- Facilities
Etc. .................
.Management transversal des entreprises constituées par un réseau d'agences
.Relations Partenaires
.Aime : les projets et les entreprises, avant tout orientées clients

Mes compétences :
Grands comptes

Entreprises

  • Loomis

    AUBERVILLIERS maintenant

  • Stanley Security France - Corporate Account Manager

    Ivry-sur-Seine 2014 - maintenant Développement de clients Stratégiques

  • GreenAlternative et Créalis Médias - Conseil

    2013 - 2014 Conseil en développement de 2 start-up, l'une spécialisée en efficacité énergétique et l'autre en e-learning

  • Loomis (Sécuritas tdf) - Corporate Account Manager

    2002 - 2012 - Développement de Grands Comptes Nationaux Stratégiques de la Banque et Distribution comme Aldi, Botanic, Ikea, Bricorama, Galeries Lafayette, Total, Zara, Banque de France , Banque Accord, Groupamabanque, Banque Palatine, Atos ...
    - Promototion des Ventes nouveaux produits ( Automates)
    - Négociations au niveau central ( DAF... )
    - Réponses aux appel d'offres, suivi et application des contrats cadres dans le réseau d'agences
    - Relations Partenaires(écosystème)
    - Accroisement du CA de 7%/ an

  • CAT (Gp Renault) - Responsable Produit - Marché Automotive (Moto)

    1997 - 2002 - Developpement d'un nouveau produit spécialisé pour la Logistique Moto ( socle moto réutilisable) au niveau national, européen et international ( Japon, Taiwan...)
    - Définition de l'offre de services
    -Coordination de la politique tarifiaire en France et pour les Filiales Européennes
    - Réponses aux Appel d'offres et négociations en directs pour certains Grands Comptes ( Suzuki, Kawasaki, Yamaha...)
    -Gains importants au niveau Européen et de la quasi totalité du marché au niveau national

  • MORY-Group - Responsable Grands Comptes / Marché (Santé)

    1995 - 1997 96/97 Paris
    -Acquisition et mise en place des contrats cadres pour les grands comptes tous secteurs confondus ex : Groupe Legrand, Velux ...
    - Responsable Marché Santé : Approche commerciale spécifique pour les laboratoires Pharmaceutiques : ex Acquisitions : CML, Sogiphar ...
    CA acquis +30 MF
    95/96 Sud ouest : Mission animation de 4 commerciaux sur la région et dévéloppement des ventes régionales ( +15% / an)

  • UPS - Responsable Marketing-Ventes (Santé)

    Plaisir 1987 - 1994 91/94 Paris
    Approche Marketing-Ventes du secteur de la Santé
    - Etude de marché et Définition de la nouvelle Offre Santé au niveau national
    -Acquisition en directe de 2 grands Laboratoires suite aux marchés Tests +10MF
    - Vente des produits Internationaux UPS +4MF
    87/90 Chartres sur 2 dept
    Developpement de portefeuille et acquisition de nouveaux clients + 10%/an

Formations

  • ISG

    Paris 1982 - 1986 ISG

    - Cursus à l'étranger US et Japon
    - Cerifié " Supply Chain Management" par la Cégos

Réseau

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