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Frédéric PRÉVOST

WITRY LÉS REIMS

En résumé

Fidèle et impliqué dans l'Entreprise, à ce jour, je me suis épanoui dans 2 Sociétés depuis le début de ma carrière. J'ai l'avantage de connaître tous les canaux de distribution, d'évoluer dans un environnement complexe et ultra concurrentiel où la défense de la marge est un quotidien. La culture du résultat est mon moteur et fait partie de mon ADN.

Mes compétences :
Forecasting
Recrutement
Budgets & Budgeting
Leadership
Prospection commerciale
Connaissance des canaux de distribution
Mix produit
Découpage secteur
Création d'outils de pilotage pour la FDV
Création d'outils d'aide à la FDV
Management commercial

Entreprises

  • Groupe Candy Hoover - Directeur des Ventes Régional

    2015 - 2019  Management de 5 personnes sur les 2/3 Nord de la France sur le réseau Grossistes / Traditionnels / Discounter
     Gestion des Grands Comptes Régionaux
     Mise en place d’accords locaux
     Prévision de vente
    Performance : + 27% (marché étal en 2016), +12% en 2017 (marché à +3%), et +5% en 2018 (marché à -0,3%)

  • Groupe Candy Hoover - Directeur Régional GEM / PEM

    2011 - 2014  Management de 5 personnes sur le 1/4 Nord Est de la France sur le réseau Grossistes / Traditionnel / GSS / GSA/ Cuisinistes
     Gestion des Grands Comptes Régionaux
     Création d’outils d’aide à la vente pour les Commerciaux
     Mise en place d’un plan de formation pour les Commerciaux
    Performance : + 17% en 2011, +9% en 2013 (marché entre -2% et +2%)

  • Groupe Candy Hoover - Chef des Ventes Régional Cuisiniste

    2007 - 2011  Management de 3 personnes sur le 1/4 Nord Est de la France sur le réseau Cuisiniste
     Gestion des Grands Comptes Régionaux
     Formation de 3 jeunes collaborateurs
    Performance : + 18% en 2008, +13% en 2010 et +22% en 2011 (marché entre -2% et +2%)

  • GROUPE CANDY HOOVER - Responsable de secteur

    2005 - 2006 Gestion d'un portefeuille client GSS / GSA / Grossiste et réseau traditionnel sur
    la Pose Libre et l'Encastrable sur Picardie - Champagne - Paris
    - Application de la politique commerciale et mise en place de plans d'action
    locaux.

  • Groupe Candy Hoover - Responsable de Secteur GEM

    2002 - 2006  De 2005 à 2006 : Réseau Grossiste / Trad / GSS / GSA . Gestion d’un portefeuille client et prospection sur Haut de France, Grand Est, Paris
     De 2002 à 2006 : Réseau Cuisiniste. Gestion d’un portefeuille client et prospection sur Grand Est, Bourgogne, Auvergne
    Performance : + 32% en 2005, +19% en 2006

  • Groupe Cocelec (Grossiste) - Chef des Ventes

    2001 - 2002 Sous la responsabilité du Directeur d'Agence:
    - Management de l'équipe commerciale 4 itinérantes et 3 sédentaires ;
    - Développement des enseignes Extra et Domial ;

  • Groupe COCELEC - Chef des Ventes

    2001 - 2002 o Management de 3 commerciaux et 3 personnes ADV
    o Gestion des Grands Comptes locaux

  • Groupe Cocelec (Grossiste) - Attaché Commercial

    1994 - 2000  Gestion d’un portefeuille client sur la Champagne Ardenne / Picardie
     Gestion et prospection de l’enseigne Extra
     Prospection


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