Frédéric PRUVOST

En résumé

Entreprises

• INSEP - Institut National du Sport, de l'Expertise et de la Performance - Chargé de Mission Unité PPP Contrat de Partenariat Public-Privé

  PARIS 2013 - maintenant 2013 2019 Chargé de Mission Unité PPP Contrat Partenariat Public-Privé - INSEP - Mission depuis 6 ans 75012 PARIS.
  Pilotage du contrat PPP 252 M€/30 ans pour le site de l’INSEP - Budget géré de 14 M€/an - 350 Agents.
  Contribuer aux réflexions et prises de décisions stratégiques concernant le site, veiller au respect des clauses du contrat dans le cadre opérationnel, juridique et financier en lien avec la Direction Générale et le directeur d’exploitation, rôle d’interface dans la gestion, le suivi de l’évolution et de la qualité des prestations de services, la préparation de manifestations et le traitement des réclamations, management matriciel des différents Pôles et services.
  Rôle de collaboration auprès du Partenaire Privé en lien avec la Direction des Sports DSA2, animation des comités de pilotage avec les services PPP et Sport Partenariat : Prestataires ACCOR Hôtellerie, Vinci FACILITIES Maintenance, Sécurité Sureté Incendie, Espaces Verts, R2C CASINO Restauration, Elior Nettoyage, VEOLIA Déchets.
  
  Conduite de projets : "Optimiser tous les paramètres pour atteindre la très haute performance",
   Le GIE Imagerie médicale INSEP Corps entier,
   La chambre de Cryothérapie Corps Entier,
   SSI Sûreté et Sécurité Incendie : Structuration et implémentation des processus pour l’exploitation du site, pilotage du projet pour répondre au plan VIGIPIRATE,
   La Nutrition : Sportifs de Haut Niveau,
   Le Patrimoine : (GER)

• HOLDING CCSS XEROX - DIRECTEUR GÉNÉRAL - DIRECTEUR SOLUTIONS

  2003 - 2012 Janvier 2003 – Déc 2012 : XEROX 27 CONCESSIONS (Services informatiques – Solutions numériques)
  DGA - DIRECTEUR BUSINESS UNIT
  Mission : Définir une stratégie commerciale et marketing sur de nouvelles activités. Dynamiser les équipes et mettre en œuvre la culture du changement vers les offres de service.
  Participer aux négociations commerciales PSG Numériques pour les comptes stratégiques vente de Solutions WORFLOW Xerox, FREE-FLOW applications.
  Fédérer les équipes dans le cadre d’un projet de déploiement de l'outil CRM – SELLIGENT pour 30 CCSS.
  Création et lancement d’une offre globale des activités de service avec l’externalisation d’une société d’infogérance pour déployer la gestion des infrastructures et ingénierie.
  Management : 150 personnes
  Bilan : Transformation de l'activité en SSII avec une croissance de + 35%, mise en place de la culture du changement, en 5 ans passage d’un CA de 17 M€ vers un CA de 33 M€

• EMAILJOB - Directeur Commercial et Marketing Joboard e-business

  Paris 2002 - 2003 2002 / 2003 Directeur Commercial & Marketing – EMAILJOB – Levallois Perret, France
  CA 12.6 millions d’Euros soit + 95% de CA en 1 an, (+ 27 % clients / + 44.5 % inscriptions)
  • 1er Jobboard français (4.000 clients et ½ million d’abonnés, 1er site emploi bénéficiaire)
  • Elaborer une stratégie et un développement commercial
  • Manager et animer une équipe de : 5 Directeurs de régions, de 70 Commerciaux et 25 Téléacteurs, sur le territoire national,
  • Marketing & Communication : définition d’un plan de communication pour l’entreprise,
  • Spot télévisé sur Canal +, M6 et TF1 (conception agence Equation 3 millions d’euros)

• COMPAQ - HP - Directeur Marketing & Développement des Ventes / Customer & Professional Services

  Munich 2000 - 2002 2000/2002 : Directeur du Marketing Customer Services / Professionnel Services - COMPAQ
  CA 183 millions d’Euros, 400 personnes, croissance + 38%
  Management de 15 chefs de produits, 40 commerciaux en direct, 250 en support
  • Rédiger et implémenter, le Business Plan Marketing « Lancement d’une offre de Services »
  • Dupliquer et adapter l’offre de Services en relation avec l’Europe
  • Accompagner et contrôler le business et le coaching commercial
  • Mis en place du processus de gestion de comptes majeurs et stratégiques
  • Ainsi que l’adaptation de l’offre de services (brochures, white papers, marketing direct)
  • Mise en avant des Solutions en adéquation avec les marchés spécifiques
  • Échafauder le Plan de Communication « Customer & Professionnel Services »

• BULL Europe - Directeur Commercial Systèmes Ouverts

  1998 - 2000 1998 / 2000 : Directeur Division Systèmes Ouverts (OSS) / Marchés Sectoriels – BULL Europe
  CA 53 millions d’Euros, 80 personnes, Croissance + 24%
  • Positionnement réel sur le marché national, des solutions UNIX / NT / Storage
  • Développement des systèmes ouverts / Cluster F.E.T (Finances, Energie, Télécom)
  • Lancer les actions de conquêtes (Hors parc et new business)
  • Lobbying et promotion de l’offre de services auprès des Grands Comptes
  • Adapter l’organisation par rapport à nos performances au travers d’une diminution des coûts SG&A (dédiés / alloués) 187 pers vers 160 pers

• BULL EUROPE - DIRECTEUR COMMERCIAL VENTES INDIRECTES

  Les Clayes-sous-Bois 1996 - 1998 DIRECTEUR COMMERCIAL DES VENTES INDIRECTES (Partenariats)
  Mission : Définition de la Politique de Partenariat au niveau national (Organisation matricielle),
  Identification et recrutement des 130 partenaires : Master vars - Grossistes, Vars, Distributeurs,
  Bilan : CA 32 M€, Effectifs 60 personnes, Croissance + 17%
  

Formations

• DRJSCS Ile-De-France

  Paris 2016 - 2017 DESJEPS Diplôme d'Etat supérieur de la jeunesse, de l'éducation populaire et du sport
  
  Spécialité performance sportive - Mention Football

• Université Rouen Haute Normandie

  Mont Saint Aignan 2009 - 2010 Master 2 STAPS
  
  Faculté des Sciences du Sport : Marketing et Management des Structures Sportives Professionnelles
  Secteur du sport professionnel,
  Management des équipements sportifs,

• DRJSCS Ile-De-France

  Paris 1996 - 1996 DEF
  
  Diplôme Entraîneur de Football National

• Ecole Supérieure De La Distribution ECAL (Rouen)

  Rouen 1981 - 1985 ECAL
  
  Commerce de la Grande Distribution

Réseau

• Cédric GRUNDLER

• Daniel GAUJAC

• Denis MOTRO

• Guillaume SÉVERIN

• Jerome BARD

• Laetitia LO PRESTI-ATIENZA

• Master 2 MELS - CP

• Pascal FOXONET

• Sylvain KIRSCH

• Thierry SOLER