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SCC France
- BU Software Alliances Partner IBM & Red Hat - Data Protection Solutions
Commercial | Nanterre
2022 - maintenant
Août 2022 à ce jour : SCC SOLUTIONS – 92000 NANTERRE (3 ans)
Poste occupé: BDM Alliances Partner – IBM / RedHat DPS. Data Protection Solutions
Mission : La relation commerciale entre un ou des partenaires chez SCC France,
En créant de nouvelles offres ou en adaptant les offres actuelles, tout en assurant un lobbying auprès de nos partenaires,
Il s’engage, sur des résultats BU Hybrid IT – IBM / RedHat & Data Protection FYTD,
Développer les ventes de solutions, auprès des AM. Account Manager, Secteurs Public/Privé,
Assurer le lobbying « fort », auprès de nos partenaires,
Bâtir et déployer la stratégie business, de la Marque : Ile-de-France et les 14 Régions,
Négocier et gérer des budgets marketing, ainsi que les programmes de marges arrière,
Bilan : CA 76 M€/ Marge 7 M€ - Effectif 20 Chefs de Projets Infrastructures
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AFFG
- Directeur Développement AFFG - Agences Com
Direction générale | Boulogne-Billancourt (92100)
2020 - 2022
Janvier 2020 – Janvier 2022 : AFFG ASSO FRANCE FOOTGOLF - 92100 BOULOGNE (2 ans)
Poste occupé : Directeur du Développement AFFG & Agences de Communication
Mission : Développer l’activité des 52 golfs en relation avec l’AFFG & Pilotage Commercial Agences de Communication,
Développer : Le nombre de licenciés, et adhérents auprès des Régions, DROM, COM,
Gestion des Partenariats Nationaux : Sur l’ensemble de l’hexagone, des Régions,
Produire et intensifier les retombées Médias : TV, Radio, Presse, Web,
Gérer et animer : 6.000 pratiquants, 38 clubs, 33 parcours homologués, 4.500 membres licenciés, 12 régions, 15 Personnes dédiées,
Mission : Piloter 3 Agences de Communication et Evénementiel : AFFG, WEEMATCH, Numéro10,
Pilotage et Management des Forces de Ventes, et gestion de l’activité séminaires,
Bilan : CA. 6 millions d’euros (Création depuis 2013), 15 personnes,
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INSEP - Institut National du Sport, de l'Expertise et de la Performance
- Chargé de Mission Unité PPP Contrat de Partenariat Public-Privé
PARIS
2013 - maintenant
2013 2019 Chargé de Mission Unité PPP Contrat Partenariat Public-Privé - INSEP - Mission depuis 6 ans 75012 PARIS.
Pilotage du contrat PPP 252 M€/30 ans pour le site de l’INSEP - Budget géré de 14 M€/an - 350 Agents.
Contribuer aux réflexions et prises de décisions stratégiques concernant le site, veiller au respect des clauses du contrat dans le cadre opérationnel, juridique et financier en lien avec la Direction Générale et le directeur d’exploitation, rôle d’interface dans la gestion, le suivi de l’évolution et de la qualité des prestations de services, la préparation de manifestations et le traitement des réclamations, management matriciel des différents Pôles et services.
Rôle de collaboration auprès du Partenaire Privé en lien avec la Direction des Sports DSA2, animation des comités de pilotage avec les services PPP et Sport Partenariat : Prestataires ACCOR Hôtellerie, Vinci FACILITIES Maintenance, Sécurité Sureté Incendie, Espaces Verts, R2C CASINO Restauration, Elior Nettoyage, VEOLIA Déchets.
Conduite de projets : "Optimiser tous les paramètres pour atteindre la très haute performance",
Le GIE Imagerie médicale INSEP Corps entier,
La chambre de Cryothérapie Corps Entier,
SSI Sûreté et Sécurité Incendie : Structuration et implémentation des processus pour l’exploitation du site, pilotage du projet pour répondre au plan VIGIPIRATE,
La Nutrition : Sportifs de Haut Niveau,
Le Patrimoine : (GER)
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HOLDING CCSS XEROX
- DIRECTEUR GÉNÉRAL - DIRECTEUR SOLUTIONS
2003 - 2012
Janvier 2003 – Déc 2012 : XEROX 27 CONCESSIONS (Services informatiques – Solutions numériques)
DGA - DIRECTEUR BUSINESS UNIT
Mission : Définir une stratégie commerciale et marketing sur de nouvelles activités. Dynamiser les équipes et mettre en œuvre la culture du changement vers les offres de service.
Participer aux négociations commerciales PSG Numériques pour les comptes stratégiques vente de Solutions WORFLOW Xerox, FREE-FLOW applications.
Fédérer les équipes dans le cadre d’un projet de déploiement de l'outil CRM – SELLIGENT pour 30 CCSS.
Création et lancement d’une offre globale des activités de service avec l’externalisation d’une société d’infogérance pour déployer la gestion des infrastructures et ingénierie.
Management : 150 personnes
Bilan : Transformation de l'activité en SSII avec une croissance de + 35%, mise en place de la culture du changement, en 5 ans passage d’un CA de 17 M€ vers un CA de 33 M€
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EMAILJOB
- Directeur Commercial et Marketing Joboard e-business
Paris
2002 - 2003
2002 / 2003 Directeur Commercial & Marketing – EMAILJOB – Levallois Perret, France
CA 12.6 millions d’Euros soit + 95% de CA en 1 an, (+ 27 % clients / + 44.5 % inscriptions)
• 1er Jobboard français (4.000 clients et ½ million d’abonnés, 1er site emploi bénéficiaire)
• Elaborer une stratégie et un développement commercial
• Manager et animer une équipe de : 5 Directeurs de régions, de 70 Commerciaux et 25 Téléacteurs, sur le territoire national,
• Marketing & Communication : définition d’un plan de communication pour l’entreprise,
• Spot télévisé sur Canal +, M6 et TF1 (conception agence Equation 3 millions d’euros)
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COMPAQ - HP
- Directeur Marketing & Développement des Ventes / Customer & Professional Services
Munich
2000 - 2002
2000/2002 : Directeur du Marketing Customer Services / Professionnel Services - COMPAQ
CA 183 millions d’Euros, 400 personnes, croissance + 38%
Management de 15 chefs de produits, 40 commerciaux en direct, 250 en support
• Rédiger et implémenter, le Business Plan Marketing « Lancement d’une offre de Services »
• Dupliquer et adapter l’offre de Services en relation avec l’Europe
• Accompagner et contrôler le business et le coaching commercial
• Mis en place du processus de gestion de comptes majeurs et stratégiques
• Ainsi que l’adaptation de l’offre de services (brochures, white papers, marketing direct)
• Mise en avant des Solutions en adéquation avec les marchés spécifiques
• Échafauder le Plan de Communication « Customer & Professionnel Services »
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BULL Europe
- Directeur Commercial Systèmes Ouverts
1998 - 2000
1998 / 2000 : Directeur Division Systèmes Ouverts (OSS) / Marchés Sectoriels – BULL Europe
CA 53 millions d’Euros, 80 personnes, Croissance + 24%
• Positionnement réel sur le marché national, des solutions UNIX / NT / Storage
• Développement des systèmes ouverts / Cluster F.E.T (Finances, Energie, Télécom)
• Lancer les actions de conquêtes (Hors parc et new business)
• Lobbying et promotion de l’offre de services auprès des Grands Comptes
• Adapter l’organisation par rapport à nos performances au travers d’une diminution des coûts SG&A (dédiés / alloués) 187 pers vers 160 pers
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BULL EUROPE
- DIRECTEUR COMMERCIAL VENTES INDIRECTES
Les Clayes-sous-Bois
1996 - 1998
DIRECTEUR COMMERCIAL DES VENTES INDIRECTES (Partenariats)
Mission : Définition de la Politique de Partenariat au niveau national (Organisation matricielle),
Identification et recrutement des 130 partenaires : Master vars - Grossistes, Vars, Distributeurs,
Bilan : CA 32 M€, Effectifs 60 personnes, Croissance + 17%
