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Frédéric ROYER

  • Managers En Mission
  • Directeur commercial - spécialiste du développement des ventes B2B2C

Bois-Colombes

En résumé

Quelle place donnez-vous à l'accroissement de la performance commerciale dans votre société ?

J'accompagne les entreprises dans leur développement en contribuant à l'accroissement de leur efficacité commerciale à travers :
- l'analyse du contexte,
- l'élaboration de leur stratégie,
- la création et l'exécution de leur plan d'actions,
- le développement de leurs équipes,
- la mise en place de leur pilotage ainsi que la réalisation de leurs outils commerciaux.

Au sein d'entreprises leaders de leurs catégories dans l'industrie et la distribution agro-alimentaire, j'ai développé des compétences opérationnelles et stratégiques en tant que spécialiste de /
- l'offre client,
- la Route to Market,
- l'exécution et de la performance commerciale (B2B2C).

L'énergie que jinsuffle aux projets commerciaux favorise la mobilisation de tous les acteurs dans le développement de la satisfaction client au service de la création de valeur.

Rencontrons-nous pour échanger sur vos enjeux et identifier vos axes de développement activables.

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Entreprises

  • Managers En Mission - Directeur commercial - spécialiste du développement des ventes B2B2C

    Commercial | Bois-Colombes (92270) 2023 - maintenant Manager en temps partagé
    COMMERCE & BUSINESS PLAN
    - Analyser le contexte
    - Élaborer la stratégie
    - Créer et exécuter des plans d'actions
    MANAGEMENT
    - Développer les équipes
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Mettre en place le pilotage et réaliser les outils commerciaux

  • Quiétude Séniors - Créateur d'entreprise

    Informatique | Bois-Colombes (92270) 2022 - 2022 Compétence développée : Étude de faisabilité de création d'une marketplace de services sur le marché de la Silver Économie
    BUSINESS PLAN
    - Qualifier le besoin, élaborer et monétiser l'offre, réaliser l'étude de marché
    - Identifier et rechercher des partenaires
    - Définir les stratégies de lancement puis de croissance
    CRÉATION D'ENTREPRISE
    - Définir la structure juridique
    - Élaborer le montage financier
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Structurer une marketplace de service
    - Structurer les contenus et définir le process d'alimentation
    - Élaborer une politique de référencement

  • Eclor Entreprises - Directeur National des Ventes CHD

    Commercial | Issy-les-Moulineaux (92130) 2016 - 2022 Compétence développée : élaborer des stratégies commerciales
    COMMERCE
    - Contribuer à l'élaboration des stratégies marketing et commerciale
    - Concevoir et exécuter la politique commerciale, la démarche trade marketing (5P) et les plans d'action opérationnels
    - Négocier les accords nationaux et régionaux
    MANAGEMENT
    - Réorganiser la force de vente pour optimiser la couverture nationale
    - Mettre en place les kpi's et les outils de pilotage
    - Garantir l'exécution commerciale et l'atteinte des kpi's
    FORMATION
    - Mettre en place un campus métiers
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Implémenter les stratégies métier
    - Définir, mettre en place et coordonner les process métiers en interactions avec différents services supports
    - Spécifier les évolutions du CRM Cohéris

  • France Boissons - Responsable Développement des Ventes Distribution

    Commercial | Rueil-Malmaison (92500) 2013 - 2016 Compétence développée : animer des forces de vente
    COMMERCE
    - Animer la stratégie commerciale
    - Définir et activer les critères de performance
    - Élaborer et animer les challenges commerciaux
    MANAGEMENT
    - Manager des forces de vente terrain et télévente non hiérarchiques
    - Manager une équipe de formateurs internes
    FORMATION
    - Élaborer et animer le parcours de formations managers et collaborateurs
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Développer les outils digitaux de performance commerciale
    - Administrer et gérer les évolution du CRM Klee

  • Heineken Entreprise - HE - Chef de projet CRM B to B to B

    Commercial | Paris (75000) 2010 - 2013 Compétence développée : mettre en synergie des organisations complexes
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Élaborer le business case commerce et finance
    - Mettre en place une gouvernance projet
    - Piloter le projet de transformation
    - Développer et déployer un CRM Salesforce
    ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT
    - Élaborer et coordonner les ateliers de spécifications avec l'ensemble des acteurs commerciaux terrain et siège
    - Communication transversale aux différentes phases du projet
    - Former les utilisateurs et administrateurs (contenus et supports)

  • Heineken Entreprise - HE - Responsable Développement des Ventes Industriel

    Commercial | 2006 - 2010 Compétence développée : piloter la performance commerciale
    MANAGEMENT
    - Mobiliser les forces de vente via l'élaboration d'un langage commun et d'une démarche catégorielle
    - Mettre en place les incentives forces de Vente
    FORMATION
    - Développer les compétences des forces de vente (contenus, supports, outils et prestataires)
    SYSTÈMES D'INFORMATION
    - Administrer et gérer les évolutions du CRM développé en interne
    - Administrer et gérer les évolutions de l'outil de BI
    - Développer une démarche géomarketing

  • Heineken Entreprise - HE - Chef de Vente CHD

    Commercial | Paris 2003 - 2006 Compétence développée : manager une équipe de vente
    COMMERCE
    - Décliner et appliquer la stratégie distributive régionale
    MANAGEMENT
    - Manager une équipe commerciale

  • Heineken Entreprise - HE - Compte clé junior Grands Comptes

    Commercial | Paris 2001 - 2003 Compétence développée : négocier des accords Grands Comptes
    COMMERCE
    - Négocier et mettre en place des accords nationaux
    - Gérer la Route To Market

  • Heineken Entreprise - HE - Chef de Secteur CHD

    Commercial | Paris 1994 - 2001 Compétence développée : expertise point de vente & forces de vente distribution
    MANAGEMENT
    - Manager des forces de vente distributives indirectes
    COMMERCE
    - Appliquer les 5P en points de vente

Formations

  • Wensei - Organisme de formation Agile

    Paris 2022 - 2022 Gérer des projets avec la méthode Agile

  • Chambre De Commerce Et D'Industrie De Paris CCIP

    Paris 2022 - 2022 Création d'entreprise

  • Totem Conseil & Formation

    Paris (75000) 2016 - 2016 Techniques de vente :
    Combiner la connaissance catégorielle à une démarche commerciale structurée et novatrice

  • Totem Conseil & Formation

    Paris 2014 - 2014 Coaching équipes commerciales :
    Le coaching d'équipe commerciale au services de la performance business

  • CEGOS

    Paris 2012 - 2012 Merchandising Hors Domicile :
    Le merchandising appliqué à l'univers des points de vente CHR

  • Ecole De Cadre EDC

    Courbevoie (92400) 1986 - 1990 Spécialisation Marketing & Communication

  • Ecole Collège Lycée Gerson

    Paris 1971 - 1986
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