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Frédéric SANTONI

Suresnes

En résumé

Professionnel confirmé de la relation commerciale B to B dans l'univers des services au Transport sur la région Grand Sud Ouest (22 départements).

Mes atouts :

- ma connaissance du tissu économique et industriel du Grand Sud Ouest
- mon expertise de la vente en B to B auprès de décideurs
- ma capacité d'analyse et de proposition commerciale personnalisée
- mon gout du challenge
- mon autonomie dans la gestion et l'animation d'une région commerciale
- une combinaison réussie entre compétences relationnelles et aptitudes professionnelles
- dynamique et pro actif
- impliqué et réactif

Mes compétences :
Automobile
Commercial
dynamique
Fidélisation
Logistique
Logistique automobile
Management
Management equipe
pétrole
Pro actif
Transport
Vente

Entreprises

  • DKV Euro Service France - Ingénieur Commercial Régional B to B

    Suresnes 1997 - maintenant Région Grand Sud Ouest (22 départements), basé Bordeaux en Home office.

    B to B, audit et vente de prestations de services aux entreprises : leader européen de la carte accréditive de paiement pour carburant multi-pétrolier, télé-péage, assistance et dépannage, récupération de TVA étrangère…

    Responsabilité d’un portefeuille de professionnels du Transport, de la Logistique et du BTP avec négociation auprès de décideurs : PDG, DG, DAF, Responsable Achats…



    Prospection / Audit Développement / Animation :

    • Prospection de nouveaux clients et réponse à des dossiers d’appels d’offres.
    • Audit des besoins et rédaction de plans d’actions stratégiques : flux de transits nationaux et internationaux, préconisations ciblées, encours financiers, couverture des risques, garanties bancaires…
    • Développement et fidélisation des clients existants.
    • Accompagnement personnalisé et suivi régulier des grands comptes.
    • Equipe dédiée (3 personnes) : une assistante spécifique à la clientèle Sud Ouest, un commercial TPE, un commercial Acquisition.


    Gestion et management des risques :

    • Contrôle et suivi hebdomadaire des encours, respect des couvertures financières en assurance-crédit via tableau de bord et scoring du risque.
    • Mise en place de process de garantie bancaire : négociation de cautionnement bancaire, mise en place d’échéanciers de versements cash ou virement sur compte bloqué rémunéré…
    • Recouvrement de garanties liées aux dépassements d’encours accordés et régularisation d’éventuels incidents ou retards de paiement.
    • Négociation des dossiers financiers auprès de l’assureur-crédit (SFAC, ATRADIUS).
    • Suivi et reporting.


    Développement réseaux et partenariats :

    • Gestion et animation d’un réseau de partenaires pétroliers en Espagne (groupe SOLRED : Repsol, Campsa, Pétronor), négociation et mise en place d’incentives pour les grands comptes et les groupements de transporteurs.
    • Gestion du cahier des charges spécifiques à chaque groupement de transporteurs (France Lots Organisation, Tred Union …)
    • Gestion, animation et participation aux réunions régionales et aux congrès nationaux des groupements de transporteurs.
    • Gestion, animation et participation aux assemblées générales de fédérations de transporteurs (Fédération Nationale du Transport Routier, UNOSTRA…)
    • Veille concurrentielle active des acteurs pétroliers (TOTAL AS24, Shell, BP, IDS Q8 …) ainsi que des acteurs télépéage (Eurotoll Sanef, Vialtis, Axxès ASF…)

  • UNILEVER Promotrade - Attaché Commercial GMS

    1995 - 1996
    Région Midi-Pyrénées, basé Toulouse en Home office.

    Division Lessives et détergents auprès de la grande distribution.

    • Gestion, suivi et animation de la clientèle GMS.
    • Suivi et développement DN et DV.
    • Négociation, gestion et suivi des OP commerciales : Mise en Avant Produits, Prospectus, Anniversaires…
    • Gestion et contrôle des animations de lancement de nouveaux produits.

  • SOBEX Ibérica S.L. - Administrateur des ventes

    1994 - 1995 Poste sédentaire, basé Barcelone.

    Commercialisation auprès de la GMS d’accessoires de pêche et de plage.

    • Suivi des commandes GMS et Grands magasins, interface FDV/ Siège.
    • Administration des ventes : analyse, suivi, reporting et préconisations.
    • Gestion et suivi des réclamations et contentieux.
    • Suivi logistique des stocks et respect délai livraison J+1.

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