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FENWICK LINDE - VIRLY SAS
- Directeur des ventes
2015 - maintenant
Concession FENWICK LINDE - Bourgogne Franche Comté
Groupe BERTHIER
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CAT Logistique Cargo France
- Directeur Commercial France
GENNEVILLIERS
2013 - 2015
Pan-european sales development - Automotive - Industries
Strategic Sales Department - Logistics Cargo Division - Groupe CAT
Global sales turnover - 100 Million €
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CAT Logistique Cargo France
- Key Account Manager Other Industries
GENNEVILLIERS
2012 - 2013
Pan-european sales development - New markets
KAM - Logistics Cargo Division
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Responsable Grands Comptes National - Marché Industrie
Courbevoie
2010 - 2011
Direction des marchés stratégiques.
Couverture nationale et négociation directe auprès des grands comptes d’accords-cadres nationaux.
Participation à l’élaboration de la stratégie du marché, des objectifs/budgets, des plans d’actions nationaux, pilotage des forces de ventes (Tout canal de vente: sédentaires, chargés d'affaires, grands comptes).
Travail en « vertical market » sur les marchés : Matériel électrique, Energie Environnement, Négoces industriels (QUOFI, Sanitaire Chauffage, quincaillerie…).
Mise en place d’une approche différenciante sur la distribution multi-canale, (Click and Mortar). Formé aux techniques du web marketing.
Portefeuille de 4 à 5 Millions € composé d’acteurs majeurs de l’Industrie ou distributeurs négociants.
DIVERS FORMATIONS SUIVIES:
• Techniques de vente en organisation complexe. Niveau expert.
• Formation de conduite de projets transverses, parler en public.
• Formation au management fonctionnel et direct.
• Anglais professionnel.
• Maîtrise des outils Excel, Word, Powerpoint, Business Object.
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Ingénieur d'affaires Industrie
Courbevoie
2008 - 2010
Direction des Marchés Stratégiques France
Prix du meilleur ingénieur d’affaires France en 2009.
Prospection de nouveaux clients et fidélisation des parts de marchés stratégiques de l’entreprise sur des secteurs industriels ciblés. Ingénierie commerciale, construction des plans de comptes et plan d’actions. Fourniture d’informations clé sur l’évolution des secteurs industriels en charge. Etudes marketing sur le marché (positionnement concurrence, pricing, ciblage des clients référents et préconisation). Management fonctionnel de la force de vente.
Portefeuille de 3 à 4 Millions €.
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Chargé d'affaires Grands Comptes Régional
Courbevoie
2006 - 2008
Direction régionale des Ventes Sud Est
FIDUCIAIRE, AUTOMOTIVE, SANTE
Mise en œuvre des actions commerciales pour sécuriser, fidéliser et développer un portefeuille de clients qualifiés dans les secteurs bancaires, automobiles et le médical, dans les meilleurs conditions de rentabilité.
Suivi des indicateurs de ventes, intervention en appui des chefs des ventes de la région et participation à l’élaboration des plans d’actions avec les ingénieurs d’affaires.
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Chargé d'affaires EXPORT
Courbevoie
2005 - 2006
Direction des Ventes Commerce International
Développement du CA export en Bourgogne Franche Comté
Maîtrise des techniques Export, (Incoterms...)
Management fonctionnel en appui du chef des ventes régional sur une équipe de 4 chargés d'affaires.
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Chargé d'affaires Senior
Courbevoie
2000 - 2005
Direction régionale des Ventes Est
Prix du meilleur chargé d’affaires France pour l’année 2005
Prix du 3ème chargé d’affaires France pour l’année 2003
Prospection et développement du secteur 21, 58, 71, 89
Evolution aux postes de chargé d'affaires junior, confirmé et senior.
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QUICK MESSAGERIES
- Gérant de SARL
1993 - 1999
Gestion et restructuration de notre société familiale en difficulté – Sous-traitance.
Mise en place de la gestion analytique, négociation des contrats, facturation, gestion des ressources humaines.
Obtention de l'attestation de capacité transport de marchandises pour élargir les compétences de l'entreprise et lui permettre l'accès à de nouveaux marchés.
Retour aux bénéfices en un an et stabilisation du modèle économique pendant 6 ans.
Management de 8 personnes
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REGIS MARTELET
- Adjoint responsable des achats
1991 - 1992
Achats Services généraux.
Gestion du parc Cartes grises et des assurances.
Achats carburant, imprimés, fournitures...
Coordination des achats sur les différentes unités de l'entreprise.
