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Kone
Nice
maintenant
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P.A.S
- DIRECTEUR GENERAL
2013 - maintenant
Clientèle à typologie multiple : industriels, tertiaire et résidentiel publics et privés.
Création du réseau client et du développement du CA
Création de nouveaux procès de suivi internes ( réclamations, résiliations, )
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KONE(Region Provence 13-84-04-83)
- Chef des ventes
2004 - 2009
Chef des Ventes de la région Provence : Gestion d'un portefeuille de 3000 clients et de 5000 équipements pour un chiffre d'affaires annuel de 20 M€.
Gestion, Animation, formation et suivi de 7 ingénieurs commerciaux répartis sur trois agences.
Clientèle à typologie multiple : industriels, tertaire et résidentiel publis et privés.
Analyse et animation et mise en application de la politique commerciale de l'entreprise.
Déclinaison en plan d'actions régionaux.
Création de nouveaux process de suivi internes ( réclamations, résiliations, )
Animation des équipes, présentations, formations, coaching, accompagnement terrain, aide au développement personnel.
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KONE Provence (13-84-04-83)
- Ingenieur des ventes ascenseurs neufs
1996 - 2004
Responsable commercial de le Région Provence : Gestion d’un portefeuille de clients pour un chiffre d’affaires annuel de 3M€
Fidélisation et développement des comptes clients.
Commercialisation d'ascenseurs et escaliers mécaniques auprès d’interlocuteurs multiples ; architectes,promoteurs; organismes de contrôle, industriels, facility managers, gestionnaires d’hôpitaux, d’établissements publics ou de bureaux :
o Rôle de conseil et d’accompagnement auprès des clients finaux et des prescripteurs afin d’optimiser la gestion de leur patrimoine
o Analyse des besoins, études techniques et élaboration des offres. Présentation , négociation et suivi jusqu’à réception finale.
Animation des équipes techniques (nouveaux produits, législation, prescription terrain , satisfaction client)
o Auditeur interne
oRecherche de nouveaux marchés (prospection, consultations, appels d’offres)
Gestion de la partie financière (facturation, recouvrement, marges sur chantiers) et administrative (application des procédures qualités, traitement des réclamations, …)
Maîtrise des techniques de Vente et de négociation. Acquisition de connaissances techniques et d’un sens de l’organisation géographique / temporel accru
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Purodor (Bouches du Rhone)
- Commerciale
1995 - 1996
Responsable commercial des Bouches du Rhone:
Fidélisation et développement des comptes clients.
Commercialisation de produits chimiques auprès d’interlocuteurs multiples ; mairie, hopitaux; hotels, industriels,dde;sncf d’établissements publics ou privés
Présentation , négociation.
oRecherche de nouveaux marchés (prospection)
Gestion de la partie financière (facturation, recouvrement) et administrative (traitement des réclamations, …)
Maîtrise des techniques de Vente et de négociation. en face a face Acquisition de connaissances techniques et d’un sens de l’organisation géographique / temporel accru/ objectif contact jour
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AMS( Region sud Paris 77-18-21-91-45-89-78-10-58-36-28)
- Commerciale
1991 - 1995
Responsable commercial de le Région SUD : (vente et apres vente)
Fidélisation et développement des comptes clients.
Commercialisation de produits electroniques embarqués auprès de professionnels multiples ; concession automobile,magasin spécialisés; centre auto, industriels,
o Vente et apres vente, ainsi que formation des technitiens des sites.
o Analyse des besoins, études techniques et élaboration des offres. Présentation , négociation et suivi jusqu’à réception finale.
Animation des équipes techniques (nouveaux produits, satisfaction client)
oRecherche de nouveaux marchés (prospection)
Maîtrise des techniques de Vente et de négociation. Acquisition de connaissances techniques et d’un sens de l’organisation géographique / temporel accru
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Saint ANTOINE (concession JAGUAR,ROVER, Fontainebleau 77)
- Responsable magasin
1989 - 1991
Responsable d'une équipe de 5 personnes (3 magasiniers, 1 chauffeur livreur, 1 secrétaire).
Responsable de l'ensemble des achats (pieces détachées, accessoires, fournitures, huiles, outillages)
Ma mission consistait à la recherche d'économie.
Misse en place du suivi des heures passées/travaillées/facturées.
En relation directe avec le PDG, je participais à l'élaboration de la stratégie et bilan de l'entreprise.
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Armée de terre
- Maréchal des logis
1986 - 1989
Sous officier d'actif, issu de 'école des sous officier de l'armée de terre "Saint Maixant L'Ecole".
Responsable comptable, j'étais en charge du paiement des soldes des soldats basés autour de Paris.
Je devais donc transporter des sommes importantes en numéraires dans la région Parisienne.
Mise en place d'un programme informatique pour le paiement par virement.
J'ai été chargé du recrutement de deux spécialistes en informatique.
Chargé de faire la liaison entre les différents intervenants (informaticiens, chef d'etat major,responsable de la poste)
Responsable de l'implantation et formation de l'outil.
