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Frederic VANDECANDELAERE

Bonneuil-sur-Marne

En résumé

Mes compétences :
Marketing stratégique
VENTE B to B
Management commercial
Directeur commercial
Chef des ventes

Entreprises

  • ELESA France SA - Directeur de Filiale

    Bonneuil-sur-Marne 2014 - maintenant

  • ZF Friedrichshafen - Directeur commercial et SAV activité marine

    Friedrichshafen 2009 - 2014 Gestion d'une équipe de 10 collaborateurs (qualification, évolution, rémunération, formation). Membre du comité de direction.
    Définition de la politique commerciale des produits neufs et du service après vente en liaison avec la direction générale (stratégie de développement, promotion de l'activité)
    Etablissement des tarifs, budgets et reporting de l'activité du département
    Gestion commerciale des comptes clés, développement du portefeuille client et intégration de nouveaux produits.
    Restructuration du département et du réseau d'agents avec mise en place d'objectifs commerciaux, de nouveaux process de fonctionnement et de tableaux de bord en conformité avec les directives du groupe.

  • MTU France, filiale du groupe allemand TOGNUM (3 Mrd €) - Chef des ventes

    2005 - 2009 Animation et coordination de l’équipe vente, définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs à atteindre en établissant des prévisionnels de vente
    Gestion d’un CA de 20M EUR,
    Mise en place de stratégies de développement commercial en réalisant des études de marché sur le moteur diesel en France
    Formation commerciale du réseau de distribution aux nouveautés technologiques
    Force de proposition sur les actions commerciales de promotion/ participation à la définition de salons professionnels (Maritima, Cannes etc..)

  • MTU France SAS - Responsable comptes-clés

    2002 - 2005 Gestion d’un CA de 5M EUR, comptes clés de chantiers navals
    Optimisation des moyens pour assurer la rentabilité des affaires en négociant les remises usine en amont et le prix de vente client en aval
    Réponse aux appels d’offres technico-commerciales dans le domaine civil et para-militaire
    Mise en place d’une base de données ACCESS des projets commerciaux pour faciliter les opération de suivi et de reporting

  • ALTEN Technologie - Ingénieur commercial

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 Prospection de nouveaux clients dans le domaine de la prestation de service de consultants ingénieurs : Ouvertures de comptes , développement de comptes clés .
    Formation sur la négociation commerciale de l’école Krauthammer

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