Frédéric VAREILLAS

En résumé

Entreprises

• Corporate Express/ Staples Advantage - Chef des ventes

  2003 - 2016 STAPLES ADVANTAGE - groupe Corporate Express, Bondoufle 91, 70 M EUR en France, 370 salariés
  * Manager commercial d'une équipe de 10 commerciaux terrain B to B en fournitures de bureau (4,8M EUR 2013; 5,2M EUR 2014, et 5,3M EUR en 2015 ). ;
  * Coaching, motivation et montée en compétence de mes collaborateurs. ;
  * Elaboration de devis et appels d'offres administratifs. ;
  * Animation des ventes (challenges et promotions, réunions d'équipe, salons)

• ISA Daisytek - Project Manager Office

  2002 - 2003 ISA DAISYTEK - Cergy 95, 100 salariés
  * Responsable/coordinateur de la création d'une division "Fournitures de bureau" ;
  * Création de la cellule de ventes puis suivi de la force commerciale terrain / télévente. ;
  * Traitement des appels d'offres paneuropéen (Kodak, Michelin, Bosch et Ceac)

• LYRECO France - Commercial et coach agence Seine saint Denis

  1996 - 2002 * Prospection directe et suivi clientèle sur plusieurs secteurs de Seine Saint Denis (610 k EUR /an). ;
  * Formateur de l'agence Seine Saint Denis (7 nouveaux en formation).

• NET & BIEN AAF la providence - Ingenieur commercial

  1994 - 1996

• GROUPE SERVICE FRANCE - Inspecteur senior

  1993 - 1994 GROUPE SERVICE FRANCE - G.S.F, n° 4 de la propreté en France, 10000 salariés
  GSF CONCORDE - Agence de Bagnolet (93)
  * Gestion d'un secteur de chantiers de nettoyage de 91k EUR /mois.

• GSF SA - Attaché commercial

  Sophia Antipolis Cedex 1992 - 1993 GSF SA - Siège social Bagnolet (93)
  * Prospection directe des secteurs 92-93-95 et 78 (nord) pour apport de CA ;
  * Développement du chiffre d'affaire des 3 agences de GSF CONCORDE (nord de l'IDF) par la prospection directe. ;
  * Elaboration de devis : métrés, études des prestations et des prix. ;
  * Négociation de Contrats de nettoyage (acheteurs et services généraux).

• GSF CONCORDE - Commercial/inspecteur technique

  Sophia Antipolis Cedex 1984 - 1994

• GSF CONCORDE -Agence du Bourget (93) - Inspecteur technique II

  1984 - 1992 GSF CONCORDE -Agence du Bourget (93)
  * Gestion d'un secteur- chantiers de 60 k EUR /mois.

Formations

Réseau

• Cecile PINCET

• Christian BUKISOW

• Dominique MICHEL

• Nadine RACAULT

• Natacha GADIN

• Sophie JEANNOT

• Thierry MENECHAL

• Veronique LEPRETRE

• Vincent TURKI