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Frédéric VAUBAN

La Madeleine

En résumé

Né à Bordeaux, j'ai toujours vécu à Bayonne avant de quitter le Pays Basque pour mes études vers Bordeaux puis Tours.
Aujourd'hui, je vis proche d'Epernay, suis marié et papa de deux filles.

Manager des grands comptes Ile de France et Compte Clé National en CHR, j'ai evolué au sein d'ABInBev sur differents postes: Manager de la distribution CHR direction regionale Sud, Chef des Ventes Régionales sur le reseau CHR, compte clé 3eme marche, délégué de Brasserie. Je suis chez ABInBev France depuis 2005.
J'ai commencé ma vie professionnelle chez Lorenz Snack World dans le circuit proximité-impulsion et aussi dans le réseau GMS en tant que chef de secteur.

Je suis à l'écoute de nouveaux challenges et de nouvelles opportunités. Je souhaiterai mette à profit mes 13 ans d'expérience dans le cadre d'une direction commerciale nationale ou régionale.

Mes compétences :
Négociation
Management

Entreprises

  • Ab Inbev - Compte cle national et manager de la distribution CHR Paris Ile de France.

    La Madeleine 2017 - maintenant Mise en place d'une équipe de comptes clé regionaux. Management de cette équipe. Gestion de budget d'investissement commerciaux (550k€)
    Négociation CPV régionale et contrat cadre nationaux en CHR.
    +6,5% volume en 2017, au dessus de l'objectif fixé.
    85% de taux d'engagement de mon équipe en 2017.

  • ABInBev France - Manager Regional des Grands Comptes Sud CHR

    2016 - 2016 Négociations nationales
    Management d'une equipe de comptes clés nationaux.

  • ABInBev France - Chef des Ventes Régionales CHR

    2013 - 2016 - Management : Management et animation d’une équipe de 4 personnes + 2 stagiaires. Fixation des objectifs, suivi. Evaluation, formation et coaching. Accompagnement dans le développement de leur portefeuille. Gestion des budgets publicitaires, d’investissements et de fonctionnement.
    - Négociation : Gestion d’un portefeuille clients de grossistes boissons (17 dépôts). Etude financière des dossiers d’établissement, négociation des conditions commerciales et promotionnelles. Suivi du business avec pilotage de CGR et CPV, négociation de plan d’action. Présentation de revue stratégique Marketing et commercial. Application de la politique commerciale et marketing nationale.
    - Recrutement : Commerciaux/ Stagiaires.
    - Stratégie : Elaboration de la stratégie distributive. Travail sur la politique commerciale.
    - Reporting : Quotidien, hebdomadaire, mensuel et annuel.
    - Clientèle : professionnels du réseau Café Hotel Restaurant.

    Résultats:
    2013: -12% volume vs -14% au national
    2014: +12% volume vs +6% au national

  • ABInBev France - Négociateur national 3ème marché

    2008 - 2013 Gestion et Négociation de comptes nationaux:
    - Négociation des accords commerciaux avec les centrales d'achats nationales du circuit long alimentaire. (grossistes confiseurs)
    - Suivi et développement des adhérents Francap.
    - Négociation et gestion de comptes nationaux CHR Chainé.
    - Prospection de nouveaux clients nationaux.

  • ABInBev France - Chef de secteur

    2005 - 2008 - Gestion de comptes Nationaux : Assortiment, planning promotionnel, négociations des accords nationaux.
    - Animation du réseau grossistes confiseurs: Référencement régionaux, actions promotionnelles régionales, accompagnement de la force de vente des clients. (Environ 200 commerciaux)
    - Animation du circuit Cash and Carry : Vérification des assortiments nationaux, mise en place des actions promotionnelles nationales, proposition merchandising. Gestion des accords régionaux Nord : Assortiment, promotions.
    - Développement du portefeuille clients (grossistes, pétroliers, cavistes...)
    - Mise en place du suivi de clientèle, du reporting et développement des moyens marketing.

  • Lorenz Snack World - Chef de secteur impulsion et GMS

    2002 - 2005 - Animation du réseau grossistes confiseurs: Référencement régionaux, actions promotionnelles régionales, accompagnement de la force de vente des clients. (Environ 250 commerciaux)
    - Animation du circuit Cash and Carry : Vérification des assortiments nationaux, mise en place des actions promotionnelles nationales, proposition merchandising.
    - Animation du secteur Est Parisien en GMS : Vérification des assortiments nationaux, mise en place des actions promotionnelles nationales, proposition merchandising, réimplantation.

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