Frederick STEENGRACHT

En résumé

Entreprises

• PORTANEO - Directeur Général

  2008 - maintenant Lancement et structuration de Portaneo en startup dans le secteur des NTIC
  
  
  Portaneo est éditeur d'une solution de portail personnalisable collaboratif en Open Source à destination des grands comptes, grandes administrations, associations et toutes grandes entités.

• Veritas Software - Directeur Marketing Europe du Sud

  1999 - 2001 Leader global spécialisé dans l'édition de solutions de stockage (réplication, backup, virtualisation)
  
  Senior Marketing Manager / Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal)
  
  Missionné pour redresser un département marketing mal géré suite à la fusion avec le groupe américain Seagate Network & Storage. Intégration réussie des organisations marketing et cultures d'entreprise disparates par la mise en place d'un plan unifié et orienté résultats, et par la rationalisation des équipes. Régulièrement consulté pour avis dans la conception des processus et des plans d'actions stratégiques afin de garantir des résultats solides et viables. Gestion d'un budget marketing de 4 millions d'euros annuel
  
  Vision & Leadership
  
  - Consolidation et mise en place d'organisations marketing matricielles en France, Italie, Espagne et Portugal, appuyant les efforts commerciaux et confortant la profitabilité des filiales.
  - Direction de toutes les opérations y compris la communication, les RP, les expositions, les formations, les séminaires pour accroître l'efficacité opérationnelle du marketing.
  
  Développement des affaires & de la Performance commerciale
  
  - Surpassement de la part de marché de la concurrence soit de 39% en virtualisation, 14% en backup, and 4% en réplication.
  - Augmentation de 30 % des ventes par le concours des nouveaux départements marketing de l'Italie et de l'Espagne.
  - Constitution d'accords de partenariats avec Sun, Oracle, Compaq, HP, et IBM.

• BindView France - Directeur Général

  1999 - 2001 Editeur de logiciels spécialisé en administration et sécurité des réseaux.
  
  Directeur Général / France
  
  Missionné pour lancer la filiale en France. Planification, recrutements, et management de l'entité française. Mise en œuvre des systèmes opérationnels et mise en place des process et de procédures efficientes.
  
  Développement des affaires & de la Performance commerciale
  
  - Constitution et développement des réseaux commerciaux avec les Grands Comptes et les PME-PMI ainsi que les VADs et les SSII.
  - Réalisation d'un CA de 650 K€ malgré des incompatibilités partielles avec Windows NT et un marché Novell en déclin qui ont limités l'adoption à grande échelle.

• FSO Consulting - Dirigeant

  1999 - 2008 Consultant Marketing stratégique et opérationnel des NTIC
  Conseiller stratégique / Interim Management
  
  Transformation de startups en organisations profitables et efficientes, création de business plans et de stratégies marketing, identification de financements et négociation de partenariats Grands Comptes et PME-PMI.
  
  Vision & Leadership
  
  - Lancement de 4 entreprises des NTIC, dans le web design, le streaming en SaaS, les applications en ASP et l'ISP.
  - Commercialisation d'une technologie innovante 3D sous forme d'une suite de 3 applications, conduite de la croissance de l'entreprise de 21 employés pour un CA projeté de 1.2 million € pour 2008. Définition de la segmentation de marches de plusieurs solutions visant à réduire la consommation de bande passante.
  - Développement de solutions e-marketing innovantes B2B et B2C soutenues par l'OSEO ainsi que de solutions SEM.

• Wick Hill - Directeur Général

  1996 - 1998 VAD spécialisé en connectivité, distributeur WRQ et de solutions d'émulation, et sécurité des réseaux.
  
  Directeur Général / France
  
  Dépassement des objectifs dès le lancement de l'entité de distribution française. Recrutement et formation des équipes de ventes, marketing, techniques et administratives et lancement des opérations stratégiques.
  
  Développement des affaires & de la Performance commerciale
  
  - Organisation d'une campagne de prospection intensive pour devenir le principal concurrent parmi les distributeurs français.
  - Réalisation d'un CA annuel de 2 millions € et meilleure performance parmi les filiales européennes

• Symantec - Sales Manager

  Courbevoie 1989 - 1996 Premier éditeur mondial de logiciels de sécurité.
  
  Sales Manager / France
  
  Missionné pour diriger la division VARs et VADs. Constitution de l'équipe et mise en place de la force de vente, à la base des connaissances acquises sur les besoins Grands Comptes et les ventes "Channel", intégrant produits, solutions et compétences dans des offres partenaires de plus grandes envergures.
  
  Développement des affaires & de la Performance commerciale
  
  - Ouverture d'un large réseau de grossistes, distributeurs et de revendeurs, et démarrage des ventes Grands Comptes et PME-PMI.
  - Vente de plus de 500 000 licences et croissance moyenne annuelle de 35 % (20 millions € en 1995)
  - Distinction “Over-Achiever Award” obtenue pour des ventes exceptionnelles en 1994 et 1995.995).

• PANASONIC France - Channel Manager

  Gennevilliers 1986 - 1989 Département informatique
  
  Responsable de plus de 70% des ventes de la Business Unit.

Formations

• American University (Washington Dc)

  Washington Dc 1983 - 1985 MBA International Business
  
  Expertise on the European Community
  AMERICAN UNIVERSITY, Washington, DC.
  

• ECA

  Paris 1980 - 1983 Marketing
  
  Marketing - Ecole de Commerce et d'Administration Paris VI

Réseau

• Andrée CASTEL

• Claude CHARLES

• Cottet AURELIEN

• Didier GAULTIER

• Michelle JEAN-BAPTISTE

• Patrick DESMARTY

• Roy PRICE

• Stéphane MORACCHINI

• Yann GOURVENNEC

• Yi QIN