PARIS2003 - maintenant- Depuis 2006, management d’une équipe actuellement composée de 4 Ingénieurs d’Affaires :
Mise en place de l’organisation et de la stratégie commerciale
Mise en place d’une politique tarifaire
Suivi des actions commerciales
Coordination des affectations régies/forfaits avec la Direction de l’Ingénierie
Définition et suivi des objectifs d’entreprise et individuels
Définition du budget de fonctionnement de l’équipe commerciale
Création d’une nouvelle offre commerciale
Pilotage des actions de partenariat éditeurs
Participation au recrutement des équipes Ingénierie
Référent RH pour le suivi annuel d’une partie de l’effectif ingénierie
- De 2003 à 2006 :
Définition et commercialisation de l’offre de services (Conseil, Expertise, Formation) et logiciels sur un territoire de grands comptes (Banque, Télécommunication, Services, Fonction Publique…) et PME,
Prospection, développement et gestion d’un portefeuille de clients/prospects
Suivi quotidien des différents interlocuteurs techniques et fonctionnels,
Rédaction et soutenance de propositions commerciales avec avant-vente technique,
Mise en place d’une politique de référencement,
Négociation et finalisation des contrats avec les achats,
Suivi et animation d’une équipe de consultants,
SAS Institute
- Consultante Marketing
2000 - 2003Travail en collaboration étroite avec une équipe de cinq ingénieurs d’affaires,
Détection de besoins et qualification de projets, promotion des solutions sur un territoire de grands comptes (Banque & Assurance, Retail, Télécommunication, Services…),
Gestion des contacts évènementiels,
Participation à un Comité de Marché.
ASTROLAB
- Responsable clientèle Internationale
1997 - 2000Développement de contrats Europe et leur suivi,
Administration des ventes,
Déléguée de la Société lors de meetings Internationaux,
Suivi des clients,
