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Frederique LAVIE

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Vente
Commerce international
Tourisme
Management

Entreprises

  • US AIRWAYS - Directrice Commerciale et Marketing France

    Boulogne Billancourt 2010 - 2014 Encadrement d'une équipe de 4 personnes

    - Planifier, organiser et coordonner les ventes France.
    - Définir des objectifs de vente pour le personnel et s'assurer qu'ils soient atteints.
    - Identifier les segments de marché et les opportunités du marché et mettre en place des stratégies adaptées.
    - Analyser la situation du marché et les pratiques des concurrents.
    - Établir des prévisions sur les ventes.

  • Air Canada - Responsable Grands Comptes Corporate et Réseaux

    2006 - 2010 - Mise en place de contrats de transport diversifiés avec des grands comptes et des PME PMI
    - Négociation et animation des contrats avec les Réseaux
    - Coordination de l’animation des Grands Comptes et Réseaux France
    - Organisation et animation d’un challenge national
    - Mise en place, en coopération avec Tourisme Montréal, de voyages d’études pour promouvoir notre nouveau produit auprès des Grands Comptes

  • China Southern Airlines - Responsable de la Promotion des Ventes

    Canton 2004 - 2006 - Mise en place de la politique tarifaire
    - Mise en forme et signature de 46 contrats de transport avec des partenaires diversifiés
    - Réponse à des appels d’offre
    - Mise en place des procédures de réservation individuelle et groupe. Création d’un outil de gestion des allotements
    - Encadrement et formation d’un attaché commercial et de 2 agents de réservation
    - Elaboration d’outils marketing et d’actions promotionnelles :
    Création de plaquettes de présentation produits et tarifs
    Réalisation de mailings ciblés
    - Mise en place et réalisation d’un voyage d’étude

  • Thai Airways International - Assistante Commerciale Département Sociétés et Grands Comptes

    2000 - 2004 - Etudes de marchés et analyse des besoins des Sociétés et Grands Comptes
    - Participation à l’élaboration des contrats bilatéraux et Star Alliance tels que Alcatel Alstom, EADS, Michelin, Carrefour
    - Assistance commerciale et technique des agences émettrices pour le compte des clients
    - Optimisation des contrats par une présentation des produits et services de la compagnie dans le cadre de salons professionnels (Top Résa, EVP)

  • Thai Airways International - Responsable Point de Ventes Star Alliance

    1999 - 2000 - Maîtrise des procédures de réservation et de tarification de billets d’avion (cotation Tour du Monde, le produit-phare de Star Alliance)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau