Mes compétences :
Management de projets
Management d'équipe
Management du changement
Gestion des compétences
Communication externe
Management d'équipe et d'une business unit
Entreprises
Compagnie Marocaine des Hydrocarbures ( CMH )
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - maintenantCompagnie locale marocaine opérant exclusivement dans le domaine de la Distribution des produits pétroliers et occupant le 5e rang sur le Marché National.
Mission & Contexte
Repositionnement de l’ensemble des activités commerciales afin de rejoindre le trio de tête en termes de part de marché soit passer de 7,5 % à 10%.
Réalisations
o Elaboration et Implémentation de la Stratégie Commerciale Réseau à 5 ans avec son Business Case et son plan d’action détaillé et ce en vue de préparer le phénomène de la Dérégulation des Marchés prévue en 2012 ;
o Réalisation en 2009 de tous les objectifs chiffrés (Volumes, Marges, résultat net) pour chacun des business ; Résultat Net consolidé de plus de 3 Millions USD ;
o Elaboration et déploiement d’un nouveau canal de vente ‘Revendeurs Lubrifiants’ (11 Revendeurs couvrant l’intégralité du territoire Marocain) avec un potentiel à terme de 4000 T et une marge brute unitaire de 5000 dhs / T;
o Management d’une équipe de 50 personnes avec réalisation du « Gap competencies » et du plan de formation idoine ;
SHELL du MAROC & SHELL MADAGASCAR
- DIRECTEUR RESEAU
2000 - 2007Que ce soit au Maroc ou encore à Madagascar , j'avais la responsabilité de conduire le Business au quotidien en animant un réseau de stations-services ( 400 au Maroc et 60 à Mada ) .
Pour ce faire , je manageais une équipe d'envirion 60 personnes composée de chefs de secteurs, ingénieurs et administratifs.
De plus, pour chacun de ce pays considérant l'évolution des marchés , j'étais à la tête d'une étude stratégique ayant pour objet de préparer l'avenir en mettant à plat chacune des composantes exhaustives de l'environnement dans lequel nous évoluions.
En matière de réalisations représentatives , non seulement j'ai conduit dans les temps et avec succès l'étude dont j'avais la reponsabilité mais j'ai également conçu et implémenté les nouvelles stratégies y affairant associées aux structures organisationnelles adéquates.
Les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui m'étaient assignés ont été plus que largement atteints.
