Gabriel PHILIPPE

En résumé

Entreprises

• MonitoHR - Business Developper

  Commercial | PARIS 2021 - maintenant Le 1er outil live de benchmark concurrentiel pour optimiser vos performances RH en automatisant la récupération de données sur les sites spécialisés dans le recrutement:
  - Étude de la stratégie des concurrents
  - Analyse de votre positionnement sur les jobboards
  - Alertes recrutement et profils en tension
  - Vue d'ensemble des propositions de salaires
  - Analyse du turnover
  - Étude sur l'attraction des talents

• Groupe Beneteau - Strategic Buyer

  2019 - 2021

• Sixt Antilles Auto Location - Sixt Aal - B2B Sales Manager

  Commercial | 2019 - maintenant

• Bouygues Construction Purchasing - Acheteur Industriel

  2016 - 2019 Acheteur Direction Marché Mécanique et Electrique (Prestations globales)
  - Appréhender la stratégie du marché : Animer le portefeuille fournisseur, Constitution d’un panel de fournisseurs pour développer avec eux des relations privilégiées, afin d'aboutir à des contrats. Veille technologique et économique sur le marché et traduire ces axes stratégiques en objectifs qualitatifs et quantitatifs pour la famille d'achats gérée.
  
  - Négociation commerciale en analysant techniquement et commercialement les offres sur la base d’objectifs fixés par les clients internes: benchmark, coûts de fabrication, marges, position sur son marché, santé financière, sensibilité personnelle du commercial, critères qualité, volumes et délais de livraisons, conditions de paiement, etc.
  
  - Communiquer auprès des fournisseurs à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, en fonction des attentes commerciales du fournisseur.
  
  - Suivi des fournisseurs et anticipation permettant de veiller à la bonne réalisation des accords définis contractuellement. Évaluer la satisfaction par rapport aux achats réalisés et aux fournisseurs sélectionnés. Intervenir en cas de litige avec les fournisseurs et/ou de non-respect des conditions d'intervention, avec l'appui du département juridique de l'entreprise.
  
  - Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis avec la Direction achats (« rating » des fournisseurs).
  
  - Assurer un rôle d'interface et de communication interne afin de favoriser la bonne intégration des achats réalisés dans les projets de l'entreprise. Reporting auprès de la Direction marché.
  
  Marchés confiés :
  - Cuisine Industrielle
  - Equipement de laboratoire
  - Protection Incendie

• Aircelle - Approvisionneur CSD (Customer Service Division)

  Gonfreville l'orcher 2014 - 2014 - Gestion de divers portefeuilles fournisseurs, mise à jour SAP, etc..
  - Relance du backorder client en lien avec les appros /achats.
  - Remplacer les approvisionneurs et ainsi supporter les backs-up officiels
  - Travail global sur les indicateurs ADV / Appros ( refonte du besoin, CDC, pérennisation BW et préparation BI )

• Dresser-Rand - Assistant SCM Projects

  2013 - 2013 - Assurer l’interface avec les différentes entités Supply Chain Management
  - Participer aux actions Expéditing
  - Etablir les communications avec les différentes opérations, suivre les commandes à passer
  - Achats prestataires logistiques et suivi des négociations
  - Achat d'un pont roulant pour une usine dans l'état de New York (contraintes temps, budget, qualité et sûreté de l'offre
  
  (Sourcing, RFI, RFQ, négociations, formalisation et suivi des contrats, mesure de la performance).

• AXA en France - Commercial

  Nanterre 2012 - 2012 Mener une action commerciale pour informer les clients et mener à la vente de produits bancaires.
  
  - Action commerciale vente couplée: contrats loyers impayés + télésurveillance
  - Gestion et Observation à la vente des contrats d'assurances
  - Participer à une campagne de défense de résiliation et d’une recherche d’anticipation: Phoning, Gestion, Devis, Prospection.
  - Utilisation du CRM Client AXA

Formations

• INSEEC

  Paris 2015 - 2016 2016
  
  Master spécialisé Achats Internationaux & Logistique
  - Différentes thématiques abordés autour de cette dominante très complète
  - Différentes matières secondaires mais nécessaires tel que Finance, international Trade, etc

• NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

  Rouen 2011 - 2014 Achats et E-Procurement, approvisionnements, Analyse des EDI appliqués à la chaîne logistique, Contrôle de gestion, Ethique dans le management, Relations clients et e- business, Création d’entreprise, Négociation,Techniques opérationnelles des transports, Logistique industrielle & distribution, Transports internationaux, finances, Outils de gestion et communication, Droit,Fiscalité, etc....

Réseau

• Alexis MACAUX

• Anissa RAMOHNI

• Charles ANDRE

• Emilie VAUTIER

• Julien BONHOMME

• Laurie DELAHAYES

• Manon LEBUIS

• Nathalie ORHAN

• Pacaud PASCAL