Management d'équipes commerciales
Management d'équipes support
Développement commercial
Sens du client et sens du terrain
Proximité avec les équipes
Entreprises
UNIVERSAL COMMUNICATIONS
- CEO
2012 - maintenant
GE Factofrance
- Directeur Commercial Regional
Paris La Défense Cedex2007 - 2009Prospection de clientèle et animation d'un réseau de 80 prescripteurs (courtiers, brokers,...).
Pilotage quotidien de l'activité commerciale : définition des objectifs, négociation des dossiers stratégiques, pricing, présentation des dossiers aux Comités.
Management d'une équipe de 2 chefs des ventes régionaux, 1 chef des ventes télévente, 6 commerciaux et 12 conseillers commerciaux.
Membre du comité de crédit (nouveaux clients) et du comité des risques (clients existants).
Participation à l'élaboration du budget commercial annuel
Mise en place d'opérations de RP avec suivi de plan d'action
GE Factofrance
- Directeur de la Relation Clientèle
Paris La Défense Cedex2004 - 2007Gestion du risque et développement commercial d'un portefeuille de +550 PME-PMI
Mise en place et suivi d'organisation de Business Unit
Membre des Comités de crédit (nouveaux clients) et des risques (clients existants)
Management opérationnel d'une équipe de 45 personnes dont 5 cadres Chargés de Clientèle
--> CA géré en 2007 de 1700 M€ avec un encours moyen de 450M€. Progression des commissions encaissées de +2% à 9M€ et +21% en produits financiers (12,9M€)
GE Factofrance
- Chef de Projet Europe
Paris La Défense Cedex2002 - 2004Pilotage de projet IT sur l'ensemble des 25 plateformes CT de GE Capital en Europe.
GE Factofrance
- Directeur des Opérations
Paris La Défense Cedex1999 - 2002Management opérationnel d'une équipe de 35 personnes
Forte orientation Client et "terrain"
