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Gaël CELLIER

paris

En résumé

Dynamisme et proposition de valeur pour le client :
- Questionnement constant de l’approche commerciale,
- Un client doit être un "partenaire", et un futur prescripteur,
- Identifier et souligner les bénéfices pour le client,


Ma valeur ajoutée :
- Capacité à comprendre les besoins opérationnels, à proposer puis mettre en œuvre les solutions adaptées,
- Capacité à fédérer les ressources en vue d’un résultat pragmatique, approche collaborative,
- Développement des ventes et structuration de la démarche commerciale,
- Adaptabilité à un contexte de forte croissance (modèle et esprit Startup),

Expériences :
- Approche mode "packagé" ou en mode projet,
- Approche SaaS, ou en mode licence – expérience de la transition de modèle
- Approche grands comptes, ou de petites structures (PME/PMI),
- Approche directe, ou en créant et animant des partenariats / revendeurs,
- Sur des solutions métiers ou généralistes,
- Via des canaux AO/public, cabinets/apport d’affaires, ou secteur privé,
- Sur des projets en autonomie ou en coordination des moyens/équipes,

Inspiration :
- Marketing Inbound, et marketing produit,
- Connaitre son sujet,
- Savoir parfaitement se positionner face à la concurrence,
- Laisser apparaitre les qualités supérieures du produit ou du service.

J’évolue dans des environnements fortement orientés résultat.

Mes compétences :
SIRH
Ressources Humaines
Ingénieur d'affaire
Planning
Grands comptes
RH
Planification
BTOB
Stratégie commerciale
Gestion relation client
GESTION TEMPS
Stratégie de communication
Gestion des ventes
Résoudre les Problèmes
Formateur
Développement commercial
Grand Comptes
Export
Négociation
Gestion réseau revendeur

Entreprises

  • Groupe Horizontal Software - Resp. Com. Solutions Talent Acquisition & Management / Business Developer

    paris 2016 - maintenant
    Evolution au sein d’EquiTime filiale 100% du groupe HSW,
    Commercialisation des solutions de Talents Management (Erecrutement -socle RH - carrière - emploi/métiers/compétences - entretiens - formation - bilan social)
    Création offre orientée PME /PMI,
  • Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble INP - Enseignant Vacataire

    Grenoble 2013 - maintenant En parallèle de mon activité principale, intervention auprès d'un public étudiant sur mes domaines d'expertise,
    - approche Bto B / B to A
    - appels d'offre
    - vente en mode projet
  • EquiTime -  Commercial Responsable Grands Comptes

    Gières 2011 - 2016 Succès: de nouveaux débouchés et raccourcir le cycle de vente
    - gain de comptes clés,
    - croissance moyenne des ventes sur la période +20%/ans,
    - référencements auprès de centrales d'achat et développement de partenariats/revendeurs
    - bascule d'un mode de vente licence en un mode de vente SaaS,
    - commercialisation de nouvelles solutions innovantes,

    Vente en mode projet auprès de grands comptes, travail de référencement et gestion de revendeurs/partenariats,
    Approche orientée service/prestation,
    Autonomie: travail en approche intraprenariale: définition de mon atttack plan

    Contenu:
    - gestion de planning,
    - planification sous contraintes,
    - gestion des talents (emploi/compétence/formation/entretiens/carrière/bilan social),
    - ERecrutement,
    - prestations et services,
  • Bodet Software - Ingénieur Commercial

    Cholet 2008 - 2011 Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans,
    Taux de croissance annuel à deux chiffres,

    Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires,
    Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI,

    Contenu :
    - gestion des temps,
    - gestion des congés,
    - contrôle des accès,
    - gestion de production,
  • Bodet Software - Attaché Technico-Commercial

    Cholet 2004 - 2007 Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans,
    Taux de croissance annuel à deux chiffres,

    Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires,
    Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI,

    Contenu :
    - gestion des temps,
    - gestion des congés,
    - contrôle des accès,
    - gestion de production,
  • DéSA - Stage

    2003 - 2003 DéSA, Editeur de logiciels pour les métiers de l’électricité, Budapest (H).
    Chargé d’études pour l’implantation de la société en Hongrie. Etude des aspects juridiques, stratégiques, concurrentiels et des opportunités de marchés.
  • FLUID IMAGE - STAGE

    2002 - 2002 Délégué aux relations publiques et partenariats institutionnels. Développement de partenariats et vente de sites internet.
  • ISLANDIS - STAGE

    2001 - 2001 Chargé de communication. Création de marque, d‘outils de communication externe (plaquette, site Internet…) et mise en place de la démarche commerciale.

Formations