VILLENEUVE LA GARENNE
DIRECTEUR INTERNATIONAL GROUPE ZANNIER
(01/11/2013 - ... )
www.zanniergroup.com
DIRECTEUR INTERNATIONAL GROUPE VIVARTE
(2012-13)
DIRECTEUR EXPORT/LICENCES & COORDINATEUR FILIALES NAF NAF S.A
(2005-12)
Filiale du groupe : VIVARTE
Membre du Comité de Direction
CA Annuel 230M€ (2011)
- Wholesale : Prospection / Développement / Animation réseau Franchisés Internationaux : 40 pays,
220 boutiques/Corners ; Multimarques ; Grands comptes France et Export.
. Suivi des ventes en show room / Présentation des collections en plénière
. Définition, application et suivi de la stratégie/politique commerciale Internationale
. Validation des Businesses Plans partenaires, négociations contractuelles
. Ouverture de boutiques concept à enseigne NAF NAF
. Suivi balance âgée/encours/crédit
- Retail : Développement / Animation et Suivi des points de vente : Suisse, Croatie, Liban…
. Sélection des produits spécifiques aux marchés
. Analyse des palmarès des ventes / Suivi approvisionnement /ADV Export
. Contrôle du positionnement prix local
. Analyse de l’environnement concurrentiel
. Construction/Validation/Suivi du P&L des points de vente
- Licences : Prospection / Développement et Suivi des Licences Territoire (Amérique Latine, Philippines,…) et Licences Produits (Linge de maison, maroquinerie, enfant…) :
. Validation produit
. Identité visuelle/Marketing/positionnement produits labellisés
. Suivi développement commercial / contractuel
- Filiales : Espagne, Portugal, Italie, Grèce : (CA 50M€/Retail)
. Coordination et relais interne (achat, style, logistique, marketing…)
. Suivi et intégration commandes
. Support ouverture de points de vente
. Suivi ADV livraison commandes…
- Autres périmètres : Ecoulements des résiduels stocks NAF NAF (5%Vol) : Vente a Soldeurs, Ventes Internet...
Centre de profit Direction Export NAF NAF :
- CA hors filiales : 24M€ (Revenus Licences/Wholesale en 2010)
- Reporting direct: 13 personnes : Pole Commercial, Pole Produit, Pole Service Client (ADV)
- Construction budgétaire / Reforcast / Suivi budgétaire / Reporting internes – groupe VIVARTE
- Aspects juridiques/contractuels – groupe VIVARTE
07/04-07/05 : Responsable de Zone Export (N°2 export) : BARBARA / RAVAGE (lingerie) CA / 50 M€
- Développement et animation du réseau d’agents (multicartes) CA Export ~50% CA Total du groupe
- Zones : Espagne/Portugal, Scandinavie, DK, Moyen Orient, Afrique du Nord, Amériques… (25 agents/35 pays)
- 12 mois : reprise en main toute particulière de l’ancienne structure filiale BARBARA IBERICA (Esp/Pt) :
. Recrutement, formation et animation de la force de vente locale (7 agents / visites terrain / négociation clients)
. Gestion budgétaire, stratégique et légale de notre présence sur ces territoires (25 ans)
. Animation de la cellule commerciale/logistique/comptable dédiée au siége (3 pers)
1999-2004 : Direction Export : Amériques (Nord, Centrale, Sud), Europe du Sud / Est, Afrique, Chine…
HELIOT INTERNATIONAL S.A, 116 ans, filière textile (biens d’équipement)
(97% du CA au grand export, 88 pays, Biens d’équipement Industriels / Filière textile)
- Développement et animation d’un réseau de vente (21 agents/30 pays ; 70% du temps en missions),
- Négociations, conclusions et suivis des commandes commerciales dans des contextes culturels très différents ; coordination du SAV.
- Encadrement d’une équipe de 10 personnes et relations directes avec la production et le B.E.
1998 – 1999 Consultant export pour le marché brésilien, BCX France.
- Opérations de conseil à l’export auprès d’entreprises françaises et européennes,
- Montage d’opérations d’implantation « clés en main »
1996 - 1997 Attaché Eco./Coop. sc et tech Ambassade de France au Costa Rica
Mes compétences :
Prospection
Export
International
Affiliation
Distribution
Commerce
Franchise
Textile
