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Sylvain BERTHET

LYON

En résumé

BUSINESS DEVELOPMENT & MANAGEMENT
* Démarrage et consolidation d’activités dans le domaine du Conseil et de l’Ingénierie dédiés aux secteurs Energie et nucléaire, pétrochimie, aéronautique, ferroviaire et automobile
* Implantation de filiales (national et international), réorganisation de BU en vue d’amélioration et de la qualité et de la rentabilité
* Définition de la stratégie commerciale, prospection, suivi clients, fidélisation de grands comptes et diversification
* Identification d’opportunités avec clients/filières nouvelles ou existantes
* Gestion de Centre de profit : management de consultants & ressources humaines, supervision et coordination de collaborateurs techniques et administratifs
* Mise en place de procédures qualité et certifications (ISO 9001, CAEAR)

GESTION DE PROJET ACHAT / INGENIERIE
* Projets Achat : segments « marchés de travaux, fournitures, prestations de services et intellectuelles » pour les métiers Ingénierie, MOA/MOE/AMO, bâtiments, procédés, dispositifs expérimentaux,
* Marketing achat industriel, procédures d’appels d’offres (Code des Marchés publics), négociation des aspects commerciaux, juridiques et financiers, contractualisation, suivi contractuel des marchés engagés, pilotage de fournisseurs, gestion de contentieux
* Interface fournisseurs, clients internes (techniques et commerciaux), partenaires (privés & publics) et autorités de tutelle (institutionnelles)
* Gestion de projets : planification, budgétisation, pilotage et suivi de projets

Mes compétences :
Conseil
Ingénierie
Achat
Business development
International
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Biin - Responsable Développement Commercial

    LYON 2013 - maintenant - Prise en charge du développement de BIIN (Jeune Entreprise Innovante) dans le domaine des NTIC
    - Définition de la stratégie et suivi opérationnel des plans d'actions
    - Recherche de partenaires & financements
    - Optimisation des processus de l'etp

  • Westinghouse Electric Company - Responsable Commercial

    Monroeville 2011 - 2013 Responsable Développement Commercial / ASTARE Filiale de WESTINGHOUSE
    * Développement des activités du Pôle «Projets et Interventions» pour 3 agences (Paris, Lyon, Marseille)
    * Gestion des comptes : EDF (Nucléaire, Thermique, Hydraulique), CEA, ITER, IRSN…

    WESTINGHOUSE : Ingénierie de conception, exploitation, démantèlement pour l'Industrie nucléaire, 450 Ingénieurs et Techniciens

  • CEA Cadarache - Acheteur Projet

    Gif-sur-Yvette 2007 - 2011 Dans le cadre du projet de construction neuve RJH (Réacteur Jules Horowitz) :
    Analyse des risques et des enjeux techniques critiques ; marketing achat ; pré-consultations ; élaboration des stratégies achat ; constitution des dossiers d’appels d’offres ; suivi des procédures achat ; analyse des offres et des montages industriels ; négociations ; contractualisation ; mise en place des contrats ; suivi contractuel des marchés engagés
    Réacteur de R&D (investissement de 500 M€) destiné à l’expérimentation de nouveaux combustibles et aux tests de matériaux en vue de l’optimisation des réacteurs nucléaires industriels actuels et futurs.

    Dans le cadre du projet de rénovation CABRI :
    Gestion de projet et suivi de contrat dans le cadre de la phase réalisation ; définition des stratégies achats en fonction des fortes contraintes techniques, planning et budgétaires ; négociations des contentieux et dossiers de réclamations ; clôture de tous les marchés en vue d’obtenir un état contractuel propre sur le projet
    Réacteur expérimental (investissement 200 M€) destiné à faire des études de sûreté sur les combustibles des centrales électronucléaires.

  • Assystem - Responsable Commercial

    Courbevoie 2006 - 2007 Développement des activités « Energie » de 3 agences et de l’offre Ingénierie (prestations du B.E. à l’A.M.O.) pour les secteurs nucléaires et pétrochimiques.
    Réponse à appels d’offres, constitution des offres, négociation de contrats cadre, recrutement et management de consultants
    Gestion des comptes : CEA, AREVA, EDF, GRT Gaz, TOTAL, INEOS, CNIM, …

  • Groupe ABMI - Responsable Centre de Profits

    GUYANCOURT 1999 - 2006 GROUPE ABMI Saint Quentin en Yvelines (78)
    Responsable Centre de Profit / Management

    Développement de l'activité Consulting pour le domaine Energie (industrie nucléaire, pétrochimique, traitement de l’eau, …)
    Réponse à appels d’offres, négociation et gestion de contrats,
    Recrutement et management de consultants (28 ingénieurs)
    Gestion des grands comptes : AREVA, EDF, CEA, CNRS, SAIPEM, SOFINEL, SNC LAVALIN,


    GROUPE ABMI Evry (91)
    Responsable Centre de Profit / Management

    Reprise en tant que Responsable d'Agence d'un portefeuille clients et consultants liés aux secteurs automobile, ferroviaire et aéronautique
    Redéploiement de collaborateurs, relance de l’activité, mise en place de procédures ISO 9001
    Management de personnel technique et administratif (40 ingénieurs et techniciens)
    Gestion des comptes : SNECMA Moteurs, RENAULT, PSA, BOMBARDIER, CEA, …

    GROUPE ABMI Montréal - Québec - Canada
    Responsable Centre de Profit / business development

    Suite au rachat d'une structure au Canada, consolidation du portefeuille client et diversification des activités (documentation technique et BE)
    Management de personnel technique (20 ingénieurs et techniciens)
    Gestion des comptes : SNECMA, INTERTECHNIQUE, LIEBHERR AEROSPACE, LORD CORPORATION, MECAERS

    GROUPE ABMI Toulouse (31)
    Business Development

    Démarrage de l'activité BE et AT avec les donneurs d'ordre régionaux
    Implantation de la filiale dédiée à l'aéronautique à Toulouse
    Recrutement et management de personnel technique (32 ingénieurs et techniciens)
    Gestion des comptes : AIRBUS, LATECOERE, ZODIAC, LIEBHERR AEROSPACE,…

    Groupe ABMI : Conseil & Ingénierie pour l'Industrie, 850 Ingénieurs, 16 agences (Europe et Amérique du Nord)

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