Menu

Gael MAINGUY

Richmond

En résumé

Professionnel de la vente, très orienté résultats avec une vision stratégique des enjeux dans un environnement multiculturel

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management commercial
Directeur des Ventes
Gestion de projet
Sécurité
Cash Management

Entreprises

  • Brink's - Directeur Business Unit Produits de Sécurité

    Richmond 2018 - maintenant

  • Brink's - Directeur D'Affaires Stratégiques

    Richmond 2013 - maintenant Référent Retail auprès de la Direction Générale, en charge des réfèrencements nationaux Transport de Fonds
    Gestion de Clients Stratégiques Retail
    Coordination/Négociation des Appel d'Offres Européens et/ou Internationaux
    Recrutement, formation et management direct d'une nouvelle équipe « chasse» de 10 personnes (1 Chef des Ventes et 9 commerciaux terrain) avec un nouveau modèle de vente pour dynamiser le marché de solutions sécurisées pour le commerce de proximité

  • Brink's - Directeur des Ventes Commerce et Distribution

    Richmond 2007 - 2013 Animation et encadrement de l'équipe Grands Comptes Nationaux (6 personnes)
    Chiffres d'Affaires: 86M EUR
    - Stratégie de Comptes et Objectifs
    - Garant du développement du CA et du maintien des marges
    - Membre du Comité de Direction Cash Management
    - Gestion en direct de 4 comptes stratégiques (22M EUR )
    - Construction de plan d'actions commerciales
    - Fidélisation et extension de services ;
    - Construction d'offres packagées en relation avec le service développement et les fournisseurs de matériels ;
    - Plan de prospection ;
    - Animation des plans Grands Comptes Nationaux et Régionaux (10 personnes en lien avec les Directeurs Régionaux))
    Développement des relations commerciales sur la base d'un mapping «relationnel» sur le Top 20 des comptes Commerce et Distribution

    Veille concurrentielle et pricing interne
    Suivi et recensement des informations concurrence (prix, évolution de l'offre...)
    Suivi de l'évolution du pricing Brink's moyen sur le Top 20
    Mise en place d'actions correctives par rapport à la rentabilité des comptes avec appui du contrôle de gestion

    Dépassement des objectifs de Développement de CA (101 à 118%)

  • Brink's - Responsable Grands Comptes Nationaux

    Richmond 2003 - 2007 Animation et soutien des chargés d'affaires régionaux afin de garantir le respect des contrats et l'optimisation de nos exploitations
    Développement du volume d'affaires de 19,4 à 26,4 M EUR

    Dépassement systématique des objectifs (103% à 117%)

  • Brink's - Chargé d'Affaires Ile de France

    Richmond 2001 - 2002 Entretien et développement d’un portefeuille clients régionaux et locaux et d’un portefeuille de clients Grands Comptes sur la région (Carrefour, groupe Pinault Printemps Redoute, Décathlon…)

    Développement du portefeuille de 9 à 10 M€
    Dépassement des objectifs: 2001: 149% / 2002: 108%

  • Jobline - Conseiller Commercial

    2000 - 2000 Entretien et Développement des relations avec les acteurs du marché du recrutement (entreprise cliente, agence de communications et cabinet de recrutement)
    Développement et réalisation des ventes des différents services et produits proposés
    Gestion de grands comptes clients
    Préconisation de solutions pour la communication des entreprises sur leur politique Ressources Humaines

  • Arval - Chargé de Clientèle

    Rueil-Malmaison 1998 - 1999 Gestion de clients Grands Comptes
    Fidélisation et optimisation d'un portefeuille clients

Formations

Réseau

Annuaire des membres :