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Anne Sophie LAFLEUR

Boulogne Billancourt

En résumé

Experte en management et négociations Grands Comptes en BtoB, je suis responsable de la stratégie, du suivi et de l’atteinte des résultats des équipes commerciales. Je n'ai de cesse de maintenir une bonne dynamique, pour aboutir à la croissance de revenu à long terme. Je veille au maintien de la motivation en vue de garantir un haut niveau de performance et à aider les clients à maximiser leur investissement et leur confiance dans l'entreprise.

Mes engagements et mes principaux domaines d’expertise, acquis depuis 15 ans dans un groupe leader dans la distribution de matériel de bureau, sont les suivants :

• Je porte la responsabilité de la construction et de l'exécution de la Stratégie Commerciale
• Je suis garante de l'atteinte des objectifs de revenu des équipes
• Je suis responsable de la performance globale des équipes commerciales

Mes compétences :
Direction commerciale
Encadrement
Management
Coaching d'équipe
Stratégie commerciale
Key account management
Vente B2B

Entreprises

  • Rentokil Initial - Directrice du Développement et de la Fidélisation des Grands Comptes

    Boulogne Billancourt 2014 - maintenant Définir et mettre en place la stratégie commerciale des Grands Comptes pour développer et fidéliser les clients de la division INITIAL (Spécialiste de la location-entretien d’équipements textiles et d’hygiène sanitaire)

  • OFFICE DEPOT - DIRECTRICE COMMERCIALE GRANDS COMPTES

    Senlis 2012 - 2014 J'encadre une équipe 70 personnes dont 5 Managers Grands Comptes et 50 Key Accounts Managers.
    Je suis responsable de l'élaboration et de l'application de l'ensemble de la stratégie et de la politique commerciale pour les Grands Comptes.
    Je forme et fédére mes équipes afin d’augmenter leur productivité et développer leurs compétences
    Je fixe les objectifs et priorités de mes équipes et j'en assure le suivi.
    Je suis responsable des résultats commerciaux des Grands Comptes et j'en rends compte auprès de la direction
    J'élabore les stratégies de développement commercial.
    Je détermine et organise les plans d’action afin de développer le chiffre d’affaires et notre offre de service.
    J'élabore les objectifs de vente : prévision des volumes de vente à réaliser sur nos clieNts et prospects.

  • OFFICE DEPOT - MANAGER POLE SAM (Comptes Stratégiques)

    Senlis 2008 - 2011

  • OFFICE DEPOT - Chef de Marché Grands Comptes

    Senlis 2004 - 2008 Office Depot distribue aux entreprises de la fourniture de bureau, du papier, des consommables informatique et du mobilier de bureau sous 3 marques : Vicking (VPC), Office Depot (Magasin), Guilbert (B to B)
    J'appartiens à la division Grands Comptes de Guilbert. Cette divison est organisée en 6 marchés verticaux.
    J'ai la responsabilité du marché des services (50 millions d'Euros de CA annuel).
    Ma Mission est double : Encadrer et manager une équipe de responsables grands Comptes et déployer le contrat le plus important de mon marché, et prendre en charge le suivi du prospect avec le plus fort potentiel.

  • OFFICE DEPOT - Key Account Manager Grands Comptes

    Senlis 1998 - 2004

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