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Cathia MARI

Boulogne Billancourt

En résumé

Ma philosophie :
il y a ceux qui ne veulent pas faire et trouvent une excuse,
il y a ceux qui veulent et trouvent une solution

Les solutions je les trouve, pour l'impossible, il me faut juste un peu plus de délai.

Mes compétences :
Ressources humaines
Vente
Grands comptes
Tourisme
Key account management
Respect des engagements
Adaptabilité
Prospection

Entreprises

  • Rentokil Initial - RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX - SECTEUR SANTE

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes Nationaux
    Typologie Clients : Santé : EHPAD/Cliniques/Centrales d'Achat spécialisées Santé

    Gestion des Appel d'Offres - Analyse stratégique
    Revues de comptes et mise en place d'actions avec les sites de production
    Définition, mise en place et suivi de plans opérationnels pour assurer le développement des parts de marchés
    Pilotage et suivi externe/interne des déploiements de contrats

  • OFFICE DEPOT - RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Senlis 2010 - 2015 Gestion d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes Nationaux Marchés Publics et Privés: qualification, négociation, contrat, déploiement
    Typologie Clients : Santé - Services - Commerce - BTP
    En contact direct avec DA/DAF/DSI
    Gestion des Appel d'Offres : pilotage et mise en place d'une coordination avec les experts métiers de la société (juridique, informatique, etc...)
    Analyse stratégique et Revues de comptes
    Définition, mise en place et suivi de plans opérationnels pour assurer le développement des parts de marchés
    Pilotage et suivi externe/interne des déploiements de contrats

    Formation Miller Heiman & Insights

  • RECRUTEMENT SERVICE INTERIM - RESPONSABLE COMMERCIALE & CHARGEE RH

    2006 - 2010 Prospection et gestion d'un portefeuille clients spécialisés dans le BTP et l'environnement
    En contact direct avec DRH/DR
    Négociation, déploiement et suivi des contrat cadre
    Gestion des appels d'offres : référencement et contrats "chantiers"
    Mise en place de contrats d'intérim sur des postes spécialisés
    Recrutement et gestion des contrats de formation
    Gestion des paies et des factures
    Management de 4 personnes (commercial et administratif)

  • EUROSTARS DESTINATION SERVICES - RESPONSABLE COMMERCIALE EVENEMENTIEL

    2002 - 2005 Conception, organisation et accompagnement de séminaires, séjours, voyages incentive en France
    Fonction achat : prospection nationale auprès de fournisseurs spécialisés dans l'organisation de séminaires et de séjours haut de gamme (hôtels, transports, sites VIP, etc...) et négociation de contrats
    Fonction commerciale :prospection et suivi d'une clientèle "affaires" européenne (espagnole, belge)
    Typologie Clientèle : Banques/Telecom
    En contact direct avec Dir.Marketing/DA/Responsable Agences BtoB

  • JETSET VOYAGES - TECHNICO COMMERCIALE

    1995 - 2002 Conception et vente de séjours personnalisés aux Etats Unis et Canada pour une clientèle loisirs
    Gestion des dossiers de A à Z : mise en place du projet, présentation, réservation, suivicialiste de prestations sur mesure en BtoB

Formations

Réseau

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