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Stéphane VIGUIER

PARIS

En résumé

10 ans d'expérience dans la gestion commerciale de comptes stratégiques.
Plus de 7 ans d'expérience dans la vente BtoB grands comptes.
En poste chez Relais Colis en tant que Responsable du Développement Commercial.
Plus de 15 ans d’expérience au sein du groupe Office DEPOT et un parcours professionnel varié, se traduisant par une réelle montée en compétences: Responsable de Département (au sein d’un magasin), Formateur national (rattaché au siège social), Chargé de clientèle (sur un secteur parisien) puis Responsable Grands Comptes (entreprises CAC40).

Mes compétences :
KAM
B2B
Industrie pharmaceutique
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Fournitures de bureau,conso informatiques

    maintenant

  • Relais Colis - Responsable du Développement Commercial

    Créteil 2013 - maintenant Relais Colis est leader sur le marché de la livraison de proximité en France: livraison à domicile et livraison en points de proximité (+ de 4000 points relais).
    29 millions de colis distribués par an.
    N°1 du Top 10 e-commerce.

    - Conquête de nouveaux clients e-commerçants parmi les leaders français & internationaux.
    - Gestion d’un portefeuille de clients e-commerçants stratégiques.

  • Office DEPOT BS - Key Account Manager / Responsable Grands Comptes

    Senlis 2006 - 2013 - Conquête de nouveaux marchés, sur cibles de prospects/clients grands comptes nationaux (entreprises du CAC 40)
    - Gestion d’un portefeuille de clients stratégiques (principalement sur marchés industrie pharmaceutique & biens de consommation)
    - Vente de fournitures de bureau, mobilier, bureautique, produits personnalisés
    - Réponse aux appels d’offres : Tarification, négociation, rédaction de contrats, création de plans de progrès, gestion d’enchères inversées …
    - Mise en place et déploiement de plans opérationnels définis avec le client (pilotage)
    - Management fonctionnel
    - Coordination des échanges client/fournisseur

  • Office DEPOT BS - Chargé de clientèle

    Senlis 2003 - 2006 - Prospection terrain et téléphonique PME/PMI (secteur parisien)
    - Vente de fournitures de bureau, mobilier, bureautique, produits personnalisés …
    - Gestion d’un portefeuille de +200 clients actifs
    - Fidélisation clientèle (taux de mouvement clients actifs/mois supérieur à 50%)
    - Développement de portefeuille (+15 % de croissance CA 2004 vs 2005)
    - 5ème place nationale sur +300 commerciaux : Concours national annuel « Chairman’s Circle »
    (Année 2004-2005)
    - 1ère place nationale sur +300 commerciaux : Concours national annuel « Top Performer – Réseau »
    (Année 2004-2005)
    - 1ère place sur +70 commerciaux : Concours national annuel « Chairman’s Circle » (Année 2003-2004)

  • Office DEPOT France - Formateur (Métiers/Produits)

    Senlis 2000 - 2003 - Responsabilité du cycle de formation «Produits personnalisés»
    - Animation de stages de formation Métier (Vente) et Produits
    - Conception de stages, de supports de formation et d’outils d’auto-formation
    - Conseil dans les mutations et/ou promotions des vendeurs

  • Office DEPOT MDF - Responsable de Département

    1998 - 2000 - Responsabilité du département «Produits personnalisés »
    - Gestion d’un centre de profit, gestion des caisses et des stocks
    - Animation d’une équipe de vente (6 collaborateurs)
    - Gestion de plannings internes des collaborateurs
    - Développement du CA – Fidélisation clientèle

  • Office DEPOT MDF - Chargé de clientèle sédentaire

    1997 - 1998 - Vente de produits personnalisés (Imprimerie, Tampons, Plaques gravées …)

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :