Olivier MARI

En résumé

Entreprises

• EXCEL GSA / Villefranche sur Saône - Export Manager Europe & Amérique Latine

  2011 - maintenant Secteur : Jardin & Bricolage ; Marques : Hozelock, Berthoud, Tecnoma, Cooper Pegler, Aquasolo
  
  Développement des ventes dans les circuits GSB, DIY, Garden Centers
  Prospection, sélection, formation, animation du réseau de distributeurs à l'international
  Membre actif du Club des Exportateurs Colombus Garden

• Corolle - GROUPE MATTEL - - Responsable Département Export

  2007 - 2011 Secteur : Jouet & Puériculture
  
  - Développer et animer un réseau d'agents et de distributeurs parallèle au réseau Mattel existant, pour la marque Corolle
  - Ouvrir de nouveaux comptes clés sur l'Europe et le Grand Export
  - Développer kit d'outils marketing et commerciaux pour les partenaires exports et clients ; focus merchandising points de ventes
  - Structurer les process de fonctionnement du département, coordonner l'action commerciale avec les services internes, et rétablir la rentabilité de l'export
  - Manager et former les équipes (chef de marché, assistantes commerciales, et réseau de 25 agents et distributeurs)
  Résultats :
  - Développement important du CA export
  - Redressement du résultat opérationnel (multiplié par 3 en 2 ans)

• Groupe Seb - International Market Manager

  Vernon 1999 - 2006 Electro-ménager + cookware
  Marques : Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups, Lagostina, All Clad
  
  Chef de Marché Amérique Nord et Amérique Sud, puis Europe (CA de 52 Mio€)
  - identifier et exploiter les opportunités de croissance par marque (mass market / distribution spécialisée)
  - proposer et appuyer sur le terrain un plan d' actions commerciales spécifique à chaque grand compte
  - former et animer le réseau de distributeurs, filiales et agents
  - adapter l'offre produits internationale ; développer la rentabilité pays
  Résultats :
  - Croissance à 2 chiffres du CA et du résultat chaque année (respectivement +15% et +21% la dernière année)

• Grupo Seb Mexico - Responsable Marketing de la Filiale Mexique

  1994 - 1999 - Créer le département Marketing
  - Elaborer le plan marketing ; budgets, plans media
  - Lancer les marques du Groupe dans les circuits Grands Magasins et/ou Mass Market
  - Mettre en place la poltique merchandising et le plan d'actions marketing opérationnel
  - Développer un programme intensif de partenariats et d'évènements - Manager l'équipe Marketing
  Résultats :
  - doublement de nos parts de marché sur 5 ans
  - CA multiplié par 2,3 avec une marge opérationnelle record

• SEB SA - Attaché commercial export Zone Amériques

  1992 - 1994 - Recrutement de partenaires agents et distibuteurs sur l'Amérique Latine
  - Aide au lancement de la filiale Mexique
  - Lancement d'une gamme de friteuses fabriquée sur place pour les marchés Nord Américains

• Marks & Spencer - Chef de Département

  Paris 1991 - 1992

• Essilor International - Responsable export + Marketing

  1989 - 1990

• Mission Economique du PANAMA - Coopérant VIE / attaché commercial adjoint

  1987 - 1989 - Mise en contact des exportateurs français avec des partenaires de la Zone Franche de Colon

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1985 - 1987

• ESC Lille

  Lille 1985 - 1987 marketing

Réseau

• Alain DUPEYRON

• Bruno 'SALAMA

• Fatima CHADLI

• Isabelle NELTNER

• Jean-Lin LACAPELLE

• Nadia TAZI

• Nicole LACUBE

• Patricia MARI

• Stephanie CHENAVIER

• Stéphanie BOCCALINI