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Pascal PHILIPPE

CHARENTON LE PONT

En résumé

En charge du développement des ventes sur le segment des grands comptes, j'ai pour principale objectif d'opérer un développement durable en mettant en place des accords répondant aux enjeux actuels des entreprises.

Fabricant FRANCAIS de mobilier dont le siège est situé à Rosny Sous Bois, EOL Group innove sans cesse pour apporter de nouveaux concepts d'aménagement des espaces de travail, ergonomiques et tendances.

EOL Group, vous propose également une large palette de services, et permet à toutes les entreprises d'être installées dans un délai très court tout en ayant la capacité de vous accompagner sur des projets spécifiques. Une surface de stockage de plus de 30 000m2 garantie une disponibilité sur stock, pour trouver l'équipement qui correspond à vos besoins, aux couleurs de votre entreprise.

Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial

Entreprises

  • EOL - Responsable Grands Comptes

    CHARENTON LE PONT 2018 - maintenant
  • ADVEO - Responsable du département des Comptes Nationaux

    VILLEPINTE 2016 - maintenant Pilotage de l'activité des comptes nationaux (top 15 des clients ADVEO (20 M€))
    Encadrement d'une responsable comptes clés
    Développement de l'activité B2B/Appels d'Offres (Approche directe et indirecte)
    Management transverse de ressources supports (Exploitation de données/contenus, sourcing/référencement de nouveaux produits/fournisseurs)
    Développement et déploiement d'outils spécifiques à la gestion des appels d'offres
  • Office Depot - Responsable Service Appels d'Offres

    Senlis 2013 - 2016 Mon mot d'ordre est le développement de tout ce qui apporte de la valeur et qui contribue à mieux faire performer l'entreprise tout en assurant la motivation des collaborateurs

    Je manage une équipe de 16 personnes qui traitent plus de 900 appels d'offres par an pour un CA de 100M€

    13 M€ de new business acquis au terme de la première année et augmentation du taux de transformation de 15%

    Je construis des indicateurs et les suit de manière hebdomadaire.
    J'explique et donne du sens aux résultats qui sont à produire
    Je fédère l'équipe et implique les collaborateurs dans la façon dont il faut s'organiser pour attteindre les objectifs
    J'organise des comités de revue d'offres en présence de la direction commerciale, de la finance et du control de gestion
    Je responsabilise sur la nécessité d'intégrer la notion de profitabilité dans la construction de nos offres
    Je mets en place et fait évoluer si nécessaire les méthodes de travail
  • OFFICE DEPOT - Business Development Manager

    Senlis 2011 - 2013 Fortement impliqué dans la définition de la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes ainsi que dans l'accompagnement des Key Account Manager en matière de montée en compétence

    resultats obtenus: plus de 25 M€ de new business porté par 8 nouveaux clients

    J'anime et suit la prospection au sein de la division Grands Comptes
    Je participe à la mise en place et au pilotage d'indicateurs de performance
    J'accompagnement les Responsables Grands Comptes sur la réponse aux appels d'offres
    Je suis présent en phases amonts appel d'offres et participe aux soutenances
    Je participe à la construction et à la mise en oeuvre des procédures internes
  • OFFICE DEPOT - Key Account Manager

    Senlis 2007 - 2011 Gestion et prospection du top 5 des comptes publics OD (15 M€).
    Mise en place et suivi des marchés.
    Coordination des différents services supports.
    Élaboration et suivi de plans d’actions
  • EUROPA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2003 - 2007 Gestion et prospection de compte dans le domaine de l’industrie automobile tel que RENAULT et PSA.
    Développement du mixe produit.
    Mise en place d’action de déploiement d’accord cadre au niveau national.
    Optimisation des flux de commande client et d’approvisionnement en interne.
    Détection des besoins et des appels d’offres.
    Élaboration de mémoires techniques et d’offres commerciales.
    Négociation et mise en place d’accords spécifiques avec les constructeurs.
  • EUROPA - Attaché commercial

    1999 - 2003 Gestion et prospection de compte tel que BOUYGUES IMMOBILIERS, LA POSTE, GROUPAMA.
    Qualification et prise de rendez vous.
    Développement du mixe produit.
    Elaboration d’offres commerciales.
    Elaboration et diffusion d’offres promotionnelles.
    Détection des besoins et des appels d’offres.
    Négociation et demande de cotation auprès des fabricants

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