Pascal PHILIPPE

En résumé

Entreprises

• EOL - Responsable Grands Comptes

  CHARENTON LE PONT 2018 - maintenant

• ADVEO - Responsable du département des Comptes Nationaux

  VILLEPINTE 2016 - maintenant Pilotage de l'activité des comptes nationaux (top 15 des clients ADVEO (20 M€))
  Encadrement d'une responsable comptes clés
  Développement de l'activité B2B/Appels d'Offres (Approche directe et indirecte)
  Management transverse de ressources supports (Exploitation de données/contenus, sourcing/référencement de nouveaux produits/fournisseurs)
  Développement et déploiement d'outils spécifiques à la gestion des appels d'offres

• Office Depot - Responsable Service Appels d'Offres

  Senlis 2013 - 2016 Mon mot d'ordre est le développement de tout ce qui apporte de la valeur et qui contribue à mieux faire performer l'entreprise tout en assurant la motivation des collaborateurs
  
  Je manage une équipe de 16 personnes qui traitent plus de 900 appels d'offres par an pour un CA de 100M€
  
  13 M€ de new business acquis au terme de la première année et augmentation du taux de transformation de 15%
  
  Je construis des indicateurs et les suit de manière hebdomadaire.
  J'explique et donne du sens aux résultats qui sont à produire
  Je fédère l'équipe et implique les collaborateurs dans la façon dont il faut s'organiser pour attteindre les objectifs
  J'organise des comités de revue d'offres en présence de la direction commerciale, de la finance et du control de gestion
  Je responsabilise sur la nécessité d'intégrer la notion de profitabilité dans la construction de nos offres
  Je mets en place et fait évoluer si nécessaire les méthodes de travail

• OFFICE DEPOT - Business Development Manager

  Senlis 2011 - 2013 Fortement impliqué dans la définition de la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes ainsi que dans l'accompagnement des Key Account Manager en matière de montée en compétence
  
  resultats obtenus: plus de 25 M€ de new business porté par 8 nouveaux clients
  
  J'anime et suit la prospection au sein de la division Grands Comptes
  Je participe à la mise en place et au pilotage d'indicateurs de performance
  J'accompagnement les Responsables Grands Comptes sur la réponse aux appels d'offres
  Je suis présent en phases amonts appel d'offres et participe aux soutenances
  Je participe à la construction et à la mise en oeuvre des procédures internes

• OFFICE DEPOT - Key Account Manager

  Senlis 2007 - 2011 Gestion et prospection du top 5 des comptes publics OD (15 M€).
  Mise en place et suivi des marchés.
  Coordination des différents services supports.
  Élaboration et suivi de plans d’actions

• EUROPA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2003 - 2007 Gestion et prospection de compte dans le domaine de l’industrie automobile tel que RENAULT et PSA.
  Développement du mixe produit.
  Mise en place d’action de déploiement d’accord cadre au niveau national.
  Optimisation des flux de commande client et d’approvisionnement en interne.
  Détection des besoins et des appels d’offres.
  Élaboration de mémoires techniques et d’offres commerciales.
  Négociation et mise en place d’accords spécifiques avec les constructeurs.

• EUROPA - Attaché commercial

  1999 - 2003 Gestion et prospection de compte tel que BOUYGUES IMMOBILIERS, LA POSTE, GROUPAMA.
  Qualification et prise de rendez vous.
  Développement du mixe produit.
  Elaboration d’offres commerciales.
  Elaboration et diffusion d’offres promotionnelles.
  Détection des besoins et des appels d’offres.
  Négociation et demande de cotation auprès des fabricants

Formations

• Lycée Voillaume

  Aulnay Sous Bois 1996 - 1998

• Lycée Gustave Eiffel Bac STI Génie Electronique

  Gagny 1993 - 1996

Réseau

• Christine ROBIN

• Eric KREMP

• Frederic SPITERI

• Grégory CARPENTIER

• Katherine GAINET

• Leconte SYLVIE

• Ludivine MARTINET

• Olivier MARTI

• Sophie MAZE

• Valerie TRINKAUS