Mes compétences :
Surgery
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Entreprises
St. Jude Medical
- Responsable Commerciale
Boulogne-Billancourt2011 - maintenantVente de neurostimulateurs, et d'électrodes chirurgicales et percutanées, sur la région IDF-Paris-Nord-Est- Normandie, auprès de centres hospitaliers et cliniques.
Lancement de nouveaux produits
Domaines d'application: stimulation médullaire, stimulation occipitale, et Stimulation Cérébrale Profonde (Parkinson, Dystonie, Tremblements essentiels)
Organisations de staffs et EPU, Mise en place de centres d'excellence, formations infirmiers, support technique auprès des Neurochirurgiens et anesthésistes au bloc opératoire, Assistance neurologues pour les réglages patients.
Résultats:
Croissance du Chiffre d'Affaires constante, 55% de croissance en 2014 (Développement nouveaux comptes, maintien et développement des comptes clients existants)
1,3 millions de Chiffre d'Affaires généré par an (versus 80k€ à mon arrivée).
Ethicon Endo Surgery, Johnson & Johnson
- Responsable Commerciale, Spécialiste Energy
2007 - 2011Vente d'équipements de bloc opératoire auprès de centres hospitalisés et cliniques
Commercialisation d'un générateur à vibrations ultrasoniques, générateur Harmonic
Développement des dispositifs associés au générateur (consommables pour chirurgie ouverte et chirurgie endoscopiques dans tous les domaines d'intervention : Digestif, Urologie, Gynécologie, ORL, Pédiatrie, Thoracique, Plastique)
Animation d'une équipe commerciale de quatre responsables de secteur
Négociations partenariats auprès des directeurs d,établissements' pharmaciens, chefs de pôle, ingénieurs biomédicaux, économes
Formations techniques auprès des utilisateurs d'Harmonic et ses consommables
Résultats:
Croissance du Chiffre d'Affaires de 47% sur la région Est (77-91-94-51-52-08-10-89)
18 générateurs (Achat et location financière), et plus d'1 million de consommables associés.
Xerox
- Ingénieur Vente Grands Comptes
Saint-Denis2004 - 2007Ingénieur Vente Moyens et Grands Comptes.
PARIS 16ème, Revendeur de solutions d'impression, solutions informatiques et consommables.
* Prospection terrain et prospection téléphonique ;
* Gestion, Fidélisation et Développement du portefeuille client existant ;
* Négociation, Signature des contrats - Augmentation de la marge clients, de la marge prospects
et du Chiffre d'Affaires.
* Intégration et formation de nouveaux vendeurs ;
* Négociation avec les fournisseurs.
