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Gaëtan LE ROCH

SAINT MALO

En résumé

Efficace et organisé mais avant tout passionné, j’aime travailler en équipe et piloter de nouveaux projets.

Ma curiosité, le goût du challenge, ma volonté d’apprendre puis de progresser, le plaisir de former de nouveaux collaborateurs ont toujours guidé mon parcours professionnel.

Sur le plan commercial, ma maîtrise technique, mon assiduité et ma ténacité facilitent mes démarches de prospection, notamment lors de l’ouverture de nouveaux secteurs commerciaux. Mon sens du service et de la satisfaction client renforce ensuite le développement et la fidélisation de ma clientèle.

En terme de management, mon implication et mon professionnalisme me permettent d’établir des relations de confiance et de collaboration positive avec mes équipes, les partenaires et fournisseurs et l’équipe dirigeante.

La recherche de la performance, la méthodologie, la persévérance, le sens des objectifs et du résultat sont des qualités que j'ai pu acquérir et développer pendant mes années d'expériences sportives et professionnelles.

Passionné par les métiers du sport et des loisirs, je cherche aujourd’hui de nouvelles collaborations et de nouvelles opportunités dans ce secteur d’activité.

Créatif, enthousiaste et disponible, vos projets de création ou de développement m’intéressent!

Rencontrons nous !


Mes compétences :
Management commercial
Gestion de projet
Reporting
Direction commerciale
Appels d'offres
Distribution spécialisée
Vente directe

Entreprises

  • Mobiplay Atlantique - Directeur d'exploitation

    2012 - 2016 Mobiplay est spécialisé dans l'étude, la conception, l'aménagement d'aires de jeux et d'équipements sportifs et de loisirs.
    Mes missions:
    -Participation à la direction générale de l'entreprise, en collaboration avec le gérant (11 personnes)
    -Définition et mise en place de la politique commerciale, animation de l'équipe commerciale (4 personnes), prospection et vente directe sur le secteur Bretagne et Basse Normandie, gestion des appels d'offres, création et animation d'un réseau de revendeurs secteur Nord-Paris Ile de France, relation et négociation avec les fournisseurs partenaires, coordination des actions de communication (site web, e-mailings, salons professionnels)
    -Les cibles clients: les collectivités, parcs d'attractions, bases de loisirs, campings, villages vacances, établissements scolaires.
    -L'offre produits: les aires de jeux (Eibe, SATD, Bénito, Huck), les terrains multisports et skatepark (Urban park, SATD) , les équipements sportifs (Erhard Sport, SATD)
    -Compétence spécifique de Mobiplay: La conception et la fabrication d'aires de jeux sur mesure (bois et métal) (Avant projet, conception, études structurelles et normatives, fabrication, pose, certification selon les Normes aires de jeux EN 1176 et 1177)
    Progression de CA: +1,1 M€ en 3 ans
    Mobiplay: http://www.mobiplayatlantique.com
  • Casal Rennes - Responsable d'agence

    2006 - 2012 -Création et développement commercial de l'agence Casal Rennes (4 personnes)
    -Animation commerciale de l'agence (Mise en oeuvre de la politique commerciale Casal sur le secteur Bretagne. Organisation, animation et suivi des actions commerciales, gestion des dossiers d'appels d'offres, organisation de l'administration des ventes)
    -Vente directe aux collectivités (Mairies-administrations), établissements scolaires (collèges, lycées, universités, écoles maternelles et primaires), clubs sportifs (football-basket-volley-handball-rugby) (Secteur 35-22)
    -Management de l'équipe- Animation des plans d'actions-plans de progrès individuels annuels-mensuels-hebdomadaires
    -Pilotage de l'activité commerciale et reporting
    - Gestion du centre de profit (Tableaux de bord et compte d'exploitation, cadrage des marges commerciales et frais généraux, gestion des encours clients, respect des procédures internes)
    Progression de CA Agence de Rennes: +1,2 M€ en 5 ans
    Casal Sport: http://www.casalsport.com/
  • Casal Paris-Ile de France - Responsable d'agence

    1998 - 2006 -Création et développement de l'agence Casal Paris (8 personnes)
    -Animation de la politique commerciale sur la région Paris-Ile de France (8 départements)
    -Management de l'équipe (8 personnes) (Pilotage et suivi des objectifs commerciaux, animation des réunions commerciales, formation et accompagnement de la force de vente, sorties tandem et rendez-vous business, animation des entretiens commerciaux annuels-mensuels-hebdomadaires et reporting)
    -Vente directe aux collectivités-établissements scolaires-clubs sportifs (Secteur 75-77) (Objectifs commerciaux, gestion commerciale du secteur avec plan de tournée, ciblage clients, phoning, prospection et rendez-vous commerciaux. Actions de fidélisation et de conquête de nouveaux clients (10 contacts/jour)
    -Organisation de la gestion administrative et commerciale (4 assistantes commerciales)
    -Reporting et tableaux de bord
  • Mairie de Sartrouville - Responsable du service des Sports

    1992 - 1998 -Elaboration et mise en oeuvre de la politque sportive municipale en collaboration avec les élus
    -Gestion des installations sportives (10 gymnases, 3 stades, 1 piscine, terrains de tennis) et animation du personnel (22 personnes)
    -Gestion administrative et budgétaire du service (Budgets d'investissement et de fonctionnement. Programmation pluri-annuelle en nouveaux équipements: réalisation de 2 gymnases, 1 terrain d'honneur, 1 mur d'escalade, 1 terrain multisport)
  • Décathlon- Magasin Toulouse Centre ville - Responsable de rayon

    1990 - 1992 -Animation du rayon sports individuels (Chaussures running-tennis-multisports, gammes rollers-skates et tennis de table)
    -Management d'une équipe de 6 vendeurs
    -Gestion des stocks, mise en rayon, vente, animations commerciales, reporting

Formations

  • IAE Caen Basse Normandie

    Caen 1989 - 1990 DESS-CAEE

    Formation double compétence: Marketing-Comptabilité-Finance-Gestion de la production-Système d'information-Droit-Ressources humaines-Politique générale et stratégie
  • UFR STAPS Caen, Basse-Normandie (Caen)

    Caen 1987 - 1989 Maitrise Gestion et management du sport

    Marketing du sport- Organisation et cadre juridique du sport en France- Droit du sport- Sociologie –Méthodologie- Comptabilité- Finances
  • UFR STAPS - Université Rennes 2 Haute-Bretagne

    Rennes 1983 - 1987 Licence STAPS

Réseau

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