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Gaetan LUNEL

Suresnes

En résumé

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Commerce international
Management de projet
Conseil aux entreprises
Management d'équipes
Chef de produit
Chef de marché
Export
FMCG
International
Marketing
Chef de projet

Entreprises

  • Philips - Senior Manager, Business Development & Global Pricing Officer

    Suresnes 2017 - maintenant

  • Nikon - Responsable Produits Europe

    Champigny sur Marne 2012 - 2017 Leader mondial des appareils photo, de l’imagerie et des produits optiques – CA : € 9 Mds
    Responsable du développement produit, marketing & commercial pour l’Europe (38 pays) – Division Imaging / Sport & Recreational Optics
    - Analyse des marchés et des ventes
    - Plan de développement produit pour l’Europe sur 3 ans
    - Mise en place d’un outil de prévisions de vente et définition des objectifs par pays en lien avec le siège
    - Présentation des nouveautés produits et formation des filiales européennes
    - Responsable du marketing-mix au niveau Européen
    - Planification et mise en place d’actions de promotion des ventes
    Résultats : Nikon Sport Optics est aujourd’hui le leader européen en volume et valeur (source : GFK)

  • OLYMPUS - Responsable Marketing et Commercial

    RUNGIS Cedex 2010 - 2012 Leader des marchés high-tech de la santé, de la recherche, de l’enregistrement audio et de la photographie professionnelle & grand public - CA : € 9 Mds
    Responsable sur la zone Europe de l’Ouest (France, Belgique, Luxembourg) du développement marketing et commercial de la catégorie Audio (Grand Public, Professionnel et Musique) et des Jumelles
    - Analyse du marché et de son environnement : culturel, économique, concurrentiel et réglementaire
    - Définition des plans marketing et commercial
    - Construction et gestion du budget marketing et commercial
    - Réalisation des lancements de produits : étude de faisabilité, coûts de lancement et objectifs à atteindre : prévisions des ventes et de la rentabilité (marge consolidée)
    - Élaboration et mise en place de la stratégie de communication (presse, PLV, internet, supports audiovisuels) et de promotions (création de packs, offres de remboursement, promotions)
    - Négociation des conditions commerciales avec nos clients/distributeurs
    - Animation de la force de vente: objectifs volumes et prix, mise en place d’incentive, optimisation des circuits de distribution, argumentaires et outils à la vente

  • Groupe SEB - Chef de Produit Russie/CEI

    Vernon 2007 - 2010 Leader mondial du petit équipement de la maison (Krups, Lagostina, Moulinex, Rowenta, Tefal) CA : € 3,2 Mds
    Gestion sur la zone Russie/CEI (5 pays) de 200 produits sous 4 marques pour un chiffre d’affaires global de 50-60 millions d’euros par an ; Management de 3 personnes : 2 Chefs de Projets et 1 Assistant
    - Veille concurrentielle et suivi des évolutions économiques et socioculturelles
    - Définition et réalisation du plan marketing à moyen (1 an) et long termes (2-3 ans)
    - Optimisation du mix-marketing et du positionnement marques/produits
    - Lancements de produits sur des marchés concurrentiels à fort potentiel
    - Proposition et mise en place d’actions marketing et commerciales (ATL et BTL) dans le respect du budget alloué et des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité du groupe. Budget : €4 Millions
    - Analyse des résultats et du retour sur investissement
    Résultats : croissance de 65% du CA en Euros en trois ans avec consolidation de la marge opérationnelle

  • Mission Economique de Moscou - Assistant du Conseiller Economique et Commercial

    2006 - 2006 Conseil et accompagnement des entreprises françaises en Russie - Secteur agroalimentaire
    - Réalisation de guides d’implantation (vins et spiritueux) vendus aux entreprises françaises qui souhaitent exporter/investir en Russie
    - Prospection d’importateurs, distributeurs et partenaires locaux

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