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Geoffroy DE CHASSEY

Villeurbanne

En résumé

Bienvenue sur mon profil,

A l'intersection entre le commercial et le marketing, mon expertise métier acquise en 20 ans d'expérience, vous permet d'actionner les leviers de la promotion des ventes. Selon les chemins suivants :

Conception et mise en oeuvre de stratégie marketing on et offline d'acquisition clients :
- Plan marketing et mix-marketing,
- Campagnes mailing et e-mailing,
- Optimisation des campagnes selon les KPI : suivi, analyse, rentabilité (R.O.I. marketing)
- CRM force de vente (management et formation d'Inside sales team, rédaction de script de vente, op. de cross-selling, gestion de fichiers) i.e. Salesforce, Coheris, Novacial,


Proposition de valeurs digitales et créatives selon l'axe "faire entendre la voix de votre entreprise" :
- Conception-rédaction de contenus digitaux tels que site web (Dreamweaver / outils CMS i.e. Drupal), blog (i.e. Wordpress, blogspot), newsletter (i.e. Mailchimp),
- Management du social media marketing (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+),
- Suivi des web analytics (i.e Google analytics),
- Rédaction supports commerciaux (book, flyer),
- Identification nouvelles idées créatives,

Commercialisation de produits et de services IT (expertises sectorielles : SS2I, matériel informatique, gestion documentaire, secteur médical) :
- Vente aux entreprises, gestion du funnel, reporting, mise en place et suivi des métriques de vente,
- Management de l'écosystème des partenaires, programmes de fidélisation,
- Management force de Télévente, incentives sales, suivi & analyse des indicateurs,

Bien cordialement

Geoffroy de Chassey

RETROUVEZ-MOI également sur mon profil LinkedIn : http://fr.linkedin.com/hp/

Mes compétences :
Référencement internet
Blogging
Réseaux sociaux
Adobe Photoshop
Stratégie digitale
Phoning
Créativité
Administration de bases de données
Logiciel CRM
Marketing direct
Gestion de la relation client
Création de site web
Veille concurrentielle
Conception-rédaction

Entreprises

  • Autoentreprise - Entrepreneur – Conférencier en information para médicale | Blogging | Trafic management

    Villeurbanne 2013 - maintenant Entrepreneur – Conférencier en information para médicale :

    - Conférencier - Praticien sur les sujets de « Techniques naturelles de gestion du stress au travail » / « Accompagnement personnalisé de prévention des risques au travail » en entreprises (Comité d’entreprise – Associations praticiens MTC, etc.) et en salons,

    - Conception-rédaction d’articles paramédicaux sur le web sur les pathologies courantes (Dos – Mycobactéries intestinales – Burn out – dépression- etc.) | blog para médical | réseaux sociaux | Newsletter d'information technique pour communauté praticiens,

    - Praticien en cabinet,
  • Microsoft - Commercial Server and Touls | Division serveur et Cloud computing | Microsoft

    Issy-les-Moulineaux. 2012 - 2013 - En collaboration avec 5 IC, 5 PAM et les partenaires MS sur un portefeuille clients de 500 comptes privés Middle Market Business sur toute la France, vente des solutions de Cloud privé MS : MS Server 2012 (Datacenter), System Center 2012, Hyper-V 3.0
    - Accompagnement comptes ciblés sur passage de la virtualisation serveur à la stratégie Cloud privé | Transmission retour d'expérience sur mise en place d'un Cloud privé MS auprès des DI, RSI (conf call & démo avec le client + Cloud Solution Architect MS + partenaire - invitations aux MS Techdays, etc.),
    - En collaboration avec le Business Developpement Manager MS Azure, les Cloud Solution Architect et les partenaires certifiés Azure (SB Consulting, Azeo, Neurones IT, etc.) accompagnement des PME/PMI vers le Cloud public et le contrat SLA
    Résultats :
    Sur les projets de virtualisation PME ratio projets déclarés / projets signés de 75%,


  • Hewlett Packard - Commercial Hewlett Packard France

    COURTABOEUF 2008 - 2012 Commercial partenaire HP Sitel en délégation chez HP:
    - Vente d’extension de garantie HPE Care Pack sur HPE Networking (Commutateur, Routeur, Produits HPE Security) et matériel en réseau (Station de travail HPZ230 et 240, HP ProDesk 400 Desktop Mini, HP ProDesk 490 G3, etc.)
    - Vente de programmes de formation & certification HPE AIS et ASE (Cloud et HPE Helion / Big Data / Virtualisation / Saas / Stockage) sur la zone EMEA en direction des DSI, RSI, Architecte réseau d’entreprises, du personnel des intégrateurs et partenaires HP | Gestion des Training Credits Formation | Fidélisation et vente additionnelle | Gestion du processus de la vente à la facturation
    Résultats :
    Meilleur vendeur sur vente contrats de formation & certification HPE : CA moyen mensuel réalisé : 350K€,

  • Alloga - Commercial produits pharmaceutiques (Alloga | leader pharma logistique [ 600 pers. CA : 75M€)

    Marseille 2007 - 2008 Commercial produits pharmaceutiques en délégation au sein l'Inside Sales Team Depolabo :
    -Vente de produits pharmaceutiques secteur pharmacies (secteur IDF, Nord),
    -Résultats : CA moyen réalisé de 600K€ /mois - meilleur vendeur IDF sur plusieurs mois
  • Cegedim - Responsable Marketing & Communication | Marketing digital | marchés IT & BPO

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2005 -Plans communications | R.P. | Salons pro.,
    - Marketing direct : campagnes mailings | Insertions pub. | campagnes phoning,
    - Marketing digital : campagnes e-mailings | newsletters techniques mensuelles ciblés DI sur marché IDF | Visibilité sur les réseaux sociaux,
    - Suivi des KPI et du ROI des actions marketing,
    Création, management, formation force de Télévente (3 personnes):
    - Rédaction scripts de vente, programmes de fidélisation | op. de cross-selling intra groupe | Incentive sales | Gestion de BDD, datamining | CRM (Salesforce),
    Refonte du site internet : arborescence, maquette, coordination avec l'agence marketing et le développeur | Quelques réalisations :
    - Positionnement identité et créneau marché SSII IT médical,
    - Une notoriété établie auprès des DSI & RI en tant que spécialiste de l'IT médical, de la dématérialisation et de la sécurité informatique,
    - Via la Télévente signature en moyenne de 15 affaires /mois, toutes prestations confondues (CA réalisé 350K€/mois),

  • LOCARCHIVES - Responsable marketing direct & digital | marché de l'ingénierie documentaire France

    Saint-Ouen Cedex 1998 - 2002 Création du poste | Création du marketing direct et du marketing digital | Création des leviers marketing en B to B pour vente des prestations d'ingénierie documentaire sur marché PME/PMI et grands comptes (Hôpitaux, Cliniques, Collectivités territoriales) :
    - Management du marketing direct : Plans marketing | Mix-marketing | Campagnes mailings et e-mailings | Salons pro | R.P.,
    - Rencontre partenaires agréés,
    - Suivi et analyse des KPI | Suivi du ROI des actions marketing,
    Création Téléprospection : Implémentation CRM (Novacial) | formations des commerciaux sur les sites régionaux | Achat de fichiers, création de la BDD suspects, Datamining | Phoning,
    Réalisations :
    - Signature moyen en new business contrats d'archivage de 25 contrats/an (CA moyen à la signature de 10 KF);
    - Accélération de la prise de décision d'externaliser l'archivage chez les prospects (taux de signature prospect amélioré de 17%),
  • Fujitsu - Commercial matériel informatique | Inside Sales Team Fujitsu Siemens Computers

    Asnières sur Seine 1998 - 1998 Commercial en délégation H2A chez Fujitsu Siemens Computers :
    -Vente de matériel informatique (notebooks de la famille Lifebook, stations de travail Celsius, serveurs lames Fujitsu, rack et tour, serveurs à architecture Unix et Intel, baies de stockage) aux grossistes secteur Ile-de-France (CompuFirst, Misco, Actebis France,etc),
    - Vente sur catalogue et prise de commande de composants PC (cartes mère, son, graphique, barrettes mémoires, disque dur, etc.) aux grossistes et revendeurs,
    - Collaboration avec commerciaux grands comptes sur certaines grosses commandes IDF,
    Réalisations : meilleur vendeur avril, mai, juin 1998 (CA moyen mensuel réalisé 1.5MF)
  • paxar monarch - Assistant marketing direct | marché médical France (Paxar - groupe Avery Dennison, leader mondial)

    1997 - 1997 Télévendeur & Assistant marketing direct en délégation H2A chez Paxar Monarch :
    - En binôme avec la Responsable Marketing, remotivation équipe Téléprospection en B to B (2 personnes) | Amélioration du taux de conversion suspect-prospects de +21% | Rédaction de nouveaux scripts de vente par téléphone | Refonte BDD | Upgrade du CRM (Coheris) et formation des utilisateurs,
    - Vente en B to B, directe de consommables (rouleaux d'étiquettes code à barres) pour les secteurs Textile & Confection et Santé, et vente indirecte sur le marché des douchettes manuelles étiquetage
    Réalisations :
    - Signature de plusieurs contrats en consommables (moyenne de 5 contrats /semaine -CA moyen signé 15 KF),
    - Challenging de l'équipe : hausse du taux de prise de rdv de + 25 %, atteinte de leurs objectifs par les téléprospecteurs sur fin année 1997

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1995 - 1996 Maîtrise de Philosophie

    Mémoire de Maîtrise sur le "Jugement d'existence dans la Métaphysique d'Aristote" sous la direction de M. Rémi Brague à l'Université de Paris I Panthéon-Sorbonne
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1991 - 1992 DEA de Relations internationales

    Mention Assez Bien
    La formation du Diplôme d'Etudes Approfondies (bac +5) de Relations Internationales est un cursus d'élèves doctorants travaillant sur le monde des affaires, la finance et les Relations internationales. Il faut, pour accéder à cette formation, justifier d'un bon niveau dans deux langues étrangères.
    La formation est ouverte aux élèves d'IEP, de LEA, d'Economie.
    Il est devenu Maste
  • Université Jean Moulin Lyon III

    Lyon 1987 - 1990 Licence AES

    Diplôme (Bac +3) pluridisciplinaire de Droit (privé et public), Economie, Gestion, Comptabilité, Sciences sociales, Langues (IAE de Lyon)