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Georges CALVET

  • MCI Réfrigération
  • directeur d'agence

Nantes

En résumé

Fort de mes 30 années d’expérience professionnelle dont 24 ans passés dans le domaine de la réfrigération, je possède de solides acquis dans le management des équipes, dans le suivi et l’atteinte des objectifs. Doté d’un vrai sens des responsabilités, je sais faire preuve de leadership et de rigueur dans mon travail.

Mes compétences :
Leadership des équipes
Gestion des Projets
Stratégie de développement
Définition des budgets & suivi des KPI
Adaptabilité
Organisation, Planification
CRM

Entreprises

  • MCI Réfrigération - Directeur d'agence

    Technique | Nantes (44000) 2019 - maintenant Porteur d’un mandat de délégation de pouvoir
    Elaboration et mise en place du business plan, suivi des KPI’s
    Management / développement des équipes installation et SAV (120 pers.)
    Recrutement des collaborateurs / mise en place politique QHSE
    Relation clients stratégiques /Bureaux d’études / Grands Comptes

  • GEA France -Froid Industriel - DIRECTEUR DU RESEAU SERVICE

    2018 - maintenant Management du réseau (16 agences - 135 personnes)
    Élaboration du plan stratégique commercial et suivi des KPI
    Validation et signature des contrats de vente (CGV / CGA, juridique, etc.)
    Suivi des Leads / opportunités dans le CRM (C4C – SAP)
    Développement de la Satisfaction Clients & Grands Comptes
    Responsable National synergies inter-groupe / ventes Cross Selling

  • Carrier Réfrigération -Commerciale France - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2012 - 2018 Définition et suivi de la politique commerciale
    Reporting mensuel groupe
    Développement commercial des grands comptes
    Défense des parts de marché, du CA, de la marge
    Définition des objectifs et suivi des résultats
    Management et recrutement des équipes (11 personnes)
    Veille concurrentielle et étude de marché
    Analyse et développement du portefeuille produits
    Approche stratégique du marché, segmentation

  • Bricomarché - Chef d'Entreprise Indépendant

    peronne 2006 - 2012 Mise en place d’un plan stratégique moyen et long terme
    Management et développement professionnel des équipes
    Développement du chiffre d’affaire et de la marge
    Elaboration du compte d’exploitation, plan de trésorerie
    Suivi des indicateurs de gestion, relation avec les banques

    Mon engagement personnel au sein du Groupement des Mousquetaires m’a
    amené à exercer des fonctions opérationnelles pour le compte de l’enseigne

    Directeur du Pôle commerce (1 an)
    Directeur Général – Région Parisienne (3 ans)
    Administrateur National des Achats – (2 ans)

  • LINDE KT -Réfrigération Commerciale - DIRECTEUR INTERNATIONAL GRANDS COMPTES

    2001 - 2006 Élaboration du plan stratégique commercial
    Montage et négociation des référencements / accords cadres
    Développement des ventes au travers des filiales et distributeurs
    Analyse des marges projets et mise en place des actions correctives
    Management transversal des KA’s dans les différentes filiales

  • CHIEF SA - DIRECTEUR EXPORT

    2000 - 2001 Management des équipes (2 chefs de zone export)
    Défense des parts de marché, de la marge
    Développement des ventes sur de nouveaux marchés
    Négociation et finalisation de contrats cadres

  • CHIEF SA - CHEF DE ZONE EXPORT & Responsable des ventes

    1998 - 2000 CHEF DE ZONE EXPORT

    Responsable des ventes : Zone Europe du Sud -
    Prospection de nouveaux partenaires distributeurs
    Mise en place et management de la filiale en Espagne
    Analyse des besoins et gestion intégrale des projets

  • CHIEF SA - CHEF DES VENTES GRANDS COMPTES

    1991 - 1998 Négociation et finalisation des contrats de référencement
    Maîtrise de la rentabilité, optimisation des process
    Management des projets
    Analyse des besoins et développement produit

  • Epta France - Bonnet Névé - RESPONSABLE GRAND COMPTES

    HENDAYE 1989 - 1991 Développement des ventes (Auchan, Intermarché)
    Analyse des besoins du client
    Suivi de la rentabilité des projets
    Support commercial auprès du réseau des concessionnaires

  • Gibrat - Réfrigération Commerciale - CHEF DES VENTES REGIONAL

    1988 - 1989 Promotion des ventes (commerce traditionnel)
    Prospection et animation d’un réseau de distributeurs

Formations

Réseau

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