Georges IGLESIAS

En résumé

Entreprises

• IGGESUND PAPERBOARD EUROPE - Directeur commercial Europe de l'Ouest (UK, IRL, F, B, NL, SP, P et G)

  2016 - maintenant

• IGGESUND PAPERBOARD EUROPE - Responsable Distribution France, Espagne et Portugal

  2010 - 2016

• Antalis - Directeur des ventes IDF et de la prescription France

  PARIS 2008 - 2010 Rattaché au Directeur commercial.
  41 collaborateurs dont 20 en direct.
  
  Missions :
  - Conforter notre place de leader sur un marché décroissant en volume et en nombre de clients : gestion de la décroissance, fidélisation clients, efficacité commerciale.
  - Gagner de nouveaux marchés/clients en passant d’une vente push à une vente pull : Prescription.
  
  Réalisations :
  - CA 2009 = 60M€ soit ¼ du CA de la BU Print Viscom.
  - Gestion de la baisse du volume et du nombre de clients : PAC entretien clients 20/80 et développement 80/20 / gestion de la marge et du risque client
  - Réorganise la prescription au plan national : redéfinition des secteurs, des objectifs et des priorités produits-clients / Redynamisation des 4 showrooms et 2 boutiques / mise en place d’un reporting / nouveaux KPI Rém ==> 45% des projets identifiés en amont sont transformés en commandes

• Antalis - Directeur Grands Comptes print

  PARIS 2005 - 2008 Création de poste - Rattaché au Directeur Commercial.
  26 collaborateurs dont 15 en direct.
  
  Mission :
  - Gagner de nouvelles parts de marché ==> mise en place d’une stratégie Grands Comptes
  
  Réalisations :
  - CA 2008 = 100 M€ soit +10% sur un marché décroissant.
  - Crée une organisation nationale dédiée : mise en place d’une segmentation clients : 1000 sur 6500 / fusion de 3 équipes / 10 KAM, 14 collaboratrices sur 2 sites, 2 managers / détermination de KPI rém.
  - Elabore une stratégie spécifique : offre produits-services, pricing, opérations VIP sur mesure.
  - Améliore la connaissance clients interne-externe : CRM / réunions / formations.
  - Gère le risque client : en-cours, recouvrement, réduction du délai de règlement (-10j en 2008).

• Antalis - Directeur régional Rennes puis Paris

  PARIS 2002 - 2004 Rattaché au Directeur des Ventes.
  30 collaborateurs.
  
  Mission :
  - Assurer l’atteinte des objectifs fixés au travers l’animation et le management des équipes internes et externes de Rennes (2002 à 2003) puis Paris (2003 à 2004).
  
  Réalisations :
  - Définis le plan d’action régional en accord avec la politique de la BU Print.
  - Détermine les objectifs individuels, contrôle les réalisations, analyse les écarts et mets en place les actions correctrices.
  - Mets en place des outils de suivi et de motivation.
  - Accroîs l’efficacité de l’équipe par l’information et la formation sur les produits, tarifs ou procédures et l’accompagnement des vendeurs chez les clients clés.
  - Propose au codir en 2004 un nouvel axe de développement : Grands Comptes

• MC² puis Antalis (suite fusion en 2001) - Chef de produits

  2000 - 2002 Rattaché au Directeur Marketing
  
  Mission :
  - Développer les ventes de produits techniques et à forte VA : Adhésifs, Synthétiques et Etiquettes.
  
  Réalisations :
  - 3 gammes, 550 articles : CA 8 M€ soit +5%, pdm 35 à 40%, 200 K€ de budget fournisseurs négociés.
  - Rationalise les gammes suite à la fusion des 3 sociétés du groupe en 2001 : 610 à 550 articles
  - Interviens en soutien de la vente et prescription : réalisation d’outils (nuanciers, guides techniques) / mise en place d’incentives / accompagnement terrain / formation produits de 250 vendeurs

• Papeteries Maunoury puis MC² - Commercial

  1992 - 1999 Rattaché au Chef des Ventes
  
  Mission :
  - Entretenir et développer, sur Paris IDF, une clientèle de professionnels des arts graphiques
  
  Réalisations :
  - CA 2 M€ - portefeuille de 150 clients
  - Identifie les besoins par une découverte permanente
  - Négocie, conclue et suis les accords de partenariat
  - Remonte au chef des ventes les informations concurrence

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  La Varenne 1985 - 1990 Sciences de Gestion