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Georges LABORIE

RIOM

En résumé

CREE SOCIETES - DEMARRE ACTIVITES - BtoB & BtoD
FRANCE INTERNATIONAL
VEND DEVELOPPE ENTREPREND INNOVE
GERE ORGANISE
RECRUTE SELECTIONNE
ANIME COACHE MANAGE FORME
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Formé au Commerce International (Groupe ESSEC) et à la Gestion des Entreprises (Master II MAE), je vous apporte plus de 20 ans d'expérience commerciale BtoB :
- ventes directes et indirectes de produits, solutions et services (Hi Tech et Industrie)
- création et animation de réseaux de partenaires (grossistes, distributeurs, intégrateurs, VARs, opérateurs...)
- démarrage et développement d'activités et de sociétés (en mode start-up), coaching et management d'équipes commerciales et techniques de partenaires

Mes compétences :
Management
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Formation
Marketing
Communication

Entreprises

  • DUFOURNIER TECHNOLOGIES - Responsable Commercial Export

    2015 - maintenant Le Groupe DUFOURNIER, leader mondial de la liaison sol pour tous véhicules, regroupe :
    => DUFOURNIER TECHNOLOGIES, société d'ingénierie proposant des produits, systèmes et solutions à la pointe des technologies dans ce domaine
    (http://www.dufournier-technologies.com/DOC/DT_october14.pdf),
    => DUFOURNIER INDUSTRIES appliquant les méthodes de l'industrie à ces produits et solutions afin d'en réduire fortement les coûts,
    => E2TC seule société indépendante en Europe pour labelliser les pneus de tous véhicules indoor et
    => DRIVTECH, seule société en France à proposer des solutions d'éco conduite centrées sur les conducteurs et sur leur conduite.

  • A.C.D.E - Temps Partagé - Développement Commercial & démarrages d'activités

    2010 - 2015 Cadre Commercial en Management de Transition. Plusieurs missions de Ventes terrain et de Business Development auprès de PME
    - WATCH SYSTEM ASSISTANCE - vente de progiciel d'écriture automatique de commentaires à partir de tableaux de chiffres
    (http://www.watchsystance.com/fr/Accueil/Accueil.html)
    - AVISCOM - Premier site de publications d'avis de décès sur internet - vente de portail nécrologique et développement de sites internet à façon
    (http://www.avis-de-deces.net/)
    - PLUG-IT - vente d'infogérance et cloud computing - Virtualisation et hébergement d'infrastructures réseaux
    (http://www.plug-it.com/)
    - DRIVTECH, solutions d'éco conduite uniques en France
    (http://drivtech.com/)

  • BRIPHIL - Directeur Général

    2004 - 2009 Créateur et gérant
    Crée une holding, rachète et développe l'entreprise - 10 pers
    CA 720 K€ + 20% et marge + 18% en 2 ans

  • EXPAND NETWORKS - Directeur Ventes Channel Europe de l'Ouest

    2000 - 2003 Start-up optimisation réseaux télécoms - 90 p
    Crée la filiale - Organise Ventes Europe de l'Ouest via partenaires (2 tier)
    Démarre de rien et développe l'activité
    CA passé de 0 à 2M€ en 1 an

  • HONEYWELL - Responsable OEM & Distributeurs - Responsable Développement Commercial EMEA

    Thaon Les Vosges 1998 - 2000 Leader mondial mesure - 9600M€ - 280 p / 57000 p
    Réorganise et développe Europe Moyen-Orient Afrique (EMEA)
    130 distributeurs - équipe internationales 15 ingénieurs ventes 20 directeurs régions
    CA 90M€ + 20% en 1 an

  • RSA SECURITY - Responsable des Ventes Channel Europe du Sud

    1996 - 1998 Leader mondial sécurité forte des réseaux - 150M€ - 60 p / 750 p
    Organise et développe ventes via partenaires en Méditerranée (mode 2 tier)
    CAx5 en 1 an

  • RACAL DATACOM - Responsable Ventes Indirectes

    1986 - 1995 Télécoms et réseaux - 7500M€ - 130 p / 35000 p
    Responsable Ventes Indirectes
    Responsable Produits
    1er vendeur (3 ans)
    6M€

  • T.R.T. (PHILIPS) - Ingénieur Commercial

    1982 - 1986 Télécoms et réseaux - 700 M€ - 4500 p
    Développement des Ventes Indirectes - CA de 900K€ à 1,5M€ en 2 ans
    Lancement, démarrage et développement des ventes de Minitel en France

  • FCI AUTOMOTIVE - Responsable Export

    1980 - 1982 Connectique militaire et automobile - 500 M€ - 3500 p
    Création et organisation du Service Export - vente via distributeurs
    Réduction des retards de 90% - amélioration délais livraison de 6 mois à 3 semaines - 2 lignes produits en 1980 - 9 lignes en 1982 - CA multiplié par 8 en 2 ans


    Diplômé en :
    - Management & Administration des Entreprises - Master II MAE avec mention - IAE
    - Commerce International - EPSCI Groupe ESSEC


    Langues
    Anglais => courant - TOEIC 895 (> 90%)
    Allemand => scolaire
    Thai => notions

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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