Gérald GORE

En résumé

Entreprises

• Alterfood - Business developer

  2016 - maintenant • 100% prospection terrain (Commandes pour livraison en Direct)
  • Profils CHASSEUR - recherche de nouveaux clients Indépendants
  • Typologie de clientèle - (Cafés, Hôtels, Restaurants, Supermarchés, Hypermarchés, Commerces de proximité)
  • Méthode de vente - prise de RDV, proposition commercial sur différents support, Démonstrations produits chez les
  prospects, signatures.
  • Montée en gamme sur un portefeuille clients et assurer le suivi total de ces clients (Relation de confiance)
  • Négociations auprès de différents intermédiaires afin d’aboutir à la signature – Adhérents, Directeurs d’enseignes...etc.

• ET BROWNE DRUG COMPANY - Palmer's France - Chef de secteur - Commercial

  NEUILLY SUR SEINE 2013 - 2014 Clients : 200 Clients Intégrés et indépendants
  Objectif : développement du CA et ouverture de 50 nouveaux comptes - Leclerc / Intermarché/ Commerces de proximité
  +20% d’accroissement du CA sur l’entrepôt Auchan en 2 mois
  • Présentation et proposition des produits en fonction des besoins précis du client
  • Relationnel : Confiance des chefs de rayon et directeurs de magasins/ formation des animatrices/collaboration étroite avec la
  direction (remontés d’informations)/ Gestion de la relation commerciale avec les entrepôts régionaux
  • Je me suis démarqué malgré une concurrence féroce et puissante
  J’ai apporté une réelle valeur ajoutée sur le secteur de part une prospection accrue et une redoutable force de persuasion.

• IFCV - Jury D'examens Ecrit et Oraux

  Levallois-Perret 2012 - 2013 Animations de sessions de formation en :
  • Savoir être (gestion du stress, confiance en soi, gestion des conflits)
  • Techniques de vente (prospection, phases de vente, argumentaire)
  • Relations clients (négociation, fidélisation)
  • Management (gestion et motivation d’équipe, mise en valeur de l’individu...)
  Interlocuteurs satisfaits de mes prestations qu’ils ont jugés enrichissantes et efficaces (public de 20 personnes)
  
  Aide et conseils personnalisés lors de coaching pour passage d'examens oraux.

• Sara Lee - Commercial Terrain

  Villepinte 2011 - 2012 Clients : 200 Clients dont 50 à très fort potentiel
  Objectifs : Progression le CA par la vente d’opérations ponctuelles et la gestion du fond de rayon Missions :
  • Vente de boxs produits
  • Mises en avant produits / négociation de têtes de gondoles
  • Négociation d’ilôts promotionnels en allée centrale des magasins
  • Management d’une équipe de promoteurs et merchandiseurs (de 5 à 9 collaborateurs)
  • Mise en place de plan d’action personnalisé d’atteinte des objectifs
  Primes sur le résultat toujours obtenues : Objectifs de vente toujours atteints et dépassés

• Groupe Editor - Commercial Terrain

  2010 - 2011 Objectif : Progression du CA par la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants Missions :
  • Prospection de nouveaux clients : 20 Nouveaux clients référencés en 1 an (Leclerc/ Géant Casino/Librairies)
  • Gestion des commandes en directe auprès des clients existants
  • Propositions de nouvelles références chez les clients existants
  • Négociation opérations cross-selling sur d’autres rayons
  Primes de prospection et de ventes additionnels atteintes

Formations

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Aurélie RICHARD

• Desnos ANNE-CÉCILE

• Fabrice AVRILA

• Fadwa LAFRIKH

• Johann RITCHIE

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES