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Gérald MARTINEZ

Guyancourt

En résumé

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
 Définir et mettre en œuvre une politique commerciale
 Être l’interlocuteur privilégié des donneurs d’ordres et des comptes clés - KAM
 Négocier et mettre en place des grilles tarifaires
 Fixer les objectifs en volume, en marge et en qualité selon l’analyse du potentiel local.
GESTION :
 Définir, mettre en place et respecter des budgets annuels
 Pilotage économique (contrôler et suivre des comptes d’exploitations)
 Créer, organiser un centre de service et mise en place de la stratégie de développement.
 Mise en place de KPI, de plans d’amélioration, suivi
MANAGEMENT :
 Recruter, évaluer, orienter, animer les équipes.
 Pilotage du suivi « sécurité » des prestations
o Plans de prévention, habilitations, document unique
 Gérer le personnel et définir les stratégies en matière de recrutement et d’évolution
 Suivi des relations avec les IRP
PILOTAGE DE PROJETS :
 Gestion de l’avancement et du reste à faire, établir les plannings de charge, analyser, recadrer, motiver
 Définition des taches en collaboration avec les responsables techniques
 Négociation des avenants avec les clients
 Sourcing et négociations de sous-traitants. Achats
 Être le garant de la rentabilité du projet
OUTILS :
 Maitrise de Word, Excel, PowerPoint.
 Maitrise de Act, bonnes connaissances d’Everwin
LANGUE :
 Anglais professionnel

Mes compétences :
Achats
Achats Projets
Commercial
Gestion achats
Ingénierie
Machines spéciales
Management
Prestation intellectuelle
ventes
Gestion
Communication
Conseil
Gestion de projet
Développement commercial
Négociation
Marketing
Vente

Entreprises

  • Serma Ingenierie - BUSINESS MANAGER

    Guyancourt 2019 - maintenant

  • Centum Adeneo - BUSINESS MANAGER

    Ecully 2018 - 2018  Restructuration de l’activité commerciale sur l’Isère, la Savoie, et la Haute Savoie, Définition et déploiement de l’action commerciale
     Suivi commercial des PME comme des grands groupes industriels - KAM : Rolls Royce Civil Nuclear, Fresenius Kabi, CEA, ST Microelectronics, Eaton, Schneider Electric,
     Gestion administrative & financière
     Management des équipes technique (Techniciens, Ingénieurs) - Recrutement
    Restructuration de l’action commerciale sur la région Isère, Savoie, Haute Savoie - Mise en place du suivi des consultants


     Gestion administrative & financière
     Management des fonctions transverses (commerciale sédentaire, chargé d’affaires, chargée de recrutement, assistante) et des équipes technique (Techniciens, Ingénieurs)
     Recrutement
    Développement du CA de 0 à plus de 2 M€/an – Ouverture de nombreux comptes – Mise en place d’organisations (RH, administrative, commerciale) – Définition et suivi de KPI

  • AMEG - Responsable Business Unit

    2010 - 2018  Développement commercial auprès des PME comme des grands groupes industriels
    o Définition et déploiement de la stratégie commerciale
    o Négociation de contrats cadres, de grilles tarifaires, Mise en place de plateaux techniques
    o KAM Rhône Alpes : Rolls Royce Civil Nuclear, Air Liquide, GE, MGI Coutier, Eaton, Fournier Mobalpa, KAM PACA : CNIM, Schneider Electric,
     Gestion administrative & financière
     Management des fonctions transverses (commerciale sédentaire, chargé d’affaires, chargée de recrutement, assistante) et des équipes technique (Techniciens, Ingénieurs)
     Recrutement

    Développement du CA de 0 à plus de 2 M€/an – Ouverture de nombreux comptes – Mise en place d’organisations (RH, administrative, commerciale) – Définition et suivi de KPI

  • SEGULA TECHNOLOGIES - Responsable Business Unit

    Nanterre 2007 - 2010  Développement commercial auprès des PME comme des grands groupes industriels
    o Définition et déploiement de la stratégie commerciale
    o Négociation de contrats cadres, de grilles tarifaires, Mise en place de plateaux techniques
    o KAM : Schneider Electric, GE, AREVA, Fournier Mobalpa, Staubli
     Gestion administrative & financière
     Management et recrutement
    o Management des fonctions transverses (commerciaux, chargé de recrutement, assistantes) et des équipes technique (Technicien, Ingénieurs, mécanique, électrotechnique, électronique, méthodes indus)
    Développement du CA de 2 à 4 M€/an – Ouverture de nouveaux comptes – Mise en place d’organisations – Restructuration de l’agence d’Annecy => Définition et suivi de KPI

  • BOREAL PLASMA - Gérant

    2004 - 2007  Création de la société autour d'un brevet du CNRS.
     Développement commercial auprès des centres de recherches et des industriels (France, Suisse)
     Gestion de la société
     Sourcing et négociations avec les sous-traitants. Achats

    Création de la société, du Business Plan – Recherche de financements – Relation avec les banques – Pilotage de Comités de Direction avec les actionnaires

    http://www.borealplasma.com/

  • MAPE - Chargé d'Affaires

    SERRES CASTET 2000 - 2003  Responsable d’Affaires pour l’activité de robotisation et d’automatisation auprès des secteurs de la fonderie, du médical (prothèse interne), de la coutellerie et des plasturgies sur la France.

  • PRODYS puis ATG - Technico-Commercial

    1996 - 2000 PRODYS puis ATG
     Développement commercial - Secteurs de l’électrotechnique, du médical, des équipementiers automobiles, de la cosmétique

Formations

  • IFORH

    Moirans 1996 - 1997 Agent Technico-Commercial Industriel

    Formation par alternance de Technico-Commercial

  • IUT

    Clermont Ferrand Aubière 1993 - 1995

  • Lycée André Argouges

    Grenoble 1992 - 1992 BAC E
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