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Géraldine RAMOLET

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
acheteur
BtoB
COMMERCE
Commercial
Distribution
Distribution informatique
E commerce
Grande distribution
Imprimantes
Informatique
Ingénieur Commercial
Internet
Key account manager
Manager
Retail

Entreprises

  • Société confidentielle - Account Manager Sud-ouest

    2010 - maintenant  Suivi, fidélisation et développement de l’offre auprès du portefeuille clients
     Recrutement de nouveaux comptes (Grands Comptes régionaux et nationaux – privé et publics) mode projet
    - Identification des interlocuteurs
    - Découverte et mise en adéquation de l’ensemble
    - Qualification des besoins et mise en place de la stratégie commerciale
    - Négociation jusqu’au closing
    - Coordination du post-closing et suivi régulier
     Détection, réponse et remise des appels d’offres.
     Gestion et développement d’un réseau de partenaires.
     Formation commerciale du réseau aux techniques de ventes.
     Développement du secteur en respect avec la politique de l’entreprise.

  • Société confidentielle - Account Manager Retail/Ebusiness

    2006 - maintenant Développement du marché retail et Ebusiness.

    Négociations et "ouvertures" de nouveaux comptes retail et web.
    Référencement de l'ensemble de la gamme et rationalisation de la gamme client : accessibilité d'une gamme professionnelle performante.
    Promotion de la marque

    Renforcer les liens commerciaux avec les clients déjà existants : établir une relation saine propice au développement d'un bon " business plan" -gagnant-gagnant et à la longévité de la collaboration.

    - Signature de contrat cadre et son respect.
    - plan marketing, effet push. Communication.
    - Incentive vendeurs et clients
    - plan "sales in".
    - plan "sales out", gestion des linéaires
    - Sélection produits.
    - une gestion des risques.
    - Un contact régulier avec la force des ventes magasins.

  • KYOCERA - Ingénieur Commercial Grossistes Nationaux

    Gif sur Yvette 2002 - 2006
    Mise en place de contrats cadres - présentation, négociation, signature et suivi rebates.
    Gestion de stocks. Contrôle des achats.
    Mise en place d'actions marketing. "Icentives" : motivation des équipes commerciales.
    Promotions des produits.
    Formations commerciales
    Gestion des stocks par la préconisation de commandes quotidiennes auprès des achats : Sales In.
    Développement des ventes valeurs avec la rentrée de nouveaux produits

Formations

  • Anglia Polytechnic University (Cambridge)

    Cambridge 2000 - 2001 Anglais (Cambridge University)

    cours d'Anglais

    Anglais

Réseau

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